لا تفوّت أخبار الصناعة الماليّة الرّئيسيّة – أبرز التّوجهات وآخر المستجدّات غدًا.

ضع إشارة مرجعية للإحاطة الإعلامية الخاصة بالمديرين الماليين ليوم الغد وركز على ثلاث أولويات: ai-powered تحسين، أكثر إحكامًا compliance, ، والتغييرات في العمل التي يقودها جيل الألفية. إلى ما وراء يا باز، قم بتحديد المكسب كميًا عن طريق مقارنة النتائج بين المدخرات المخطط لها والنتائج الفعلية، وحدد هدفًا أعلى من خط الأساس للربع الأخير.

بناء عملي benchmark across three lines and اثنان مناطق للتتبع ai-powered الخطوات: إغلاق الكتب بشكل أسرع، قطع errors في التسوية، وتشديد ضوابط المخاطر حيثما دعت الحاجة. حافظ على البيانات قليلة باستخدام مصدر واحد للحقيقة ومسار تدقيق واضح، حتى تتمكن الفرق من العمل بناءً على الحقائق.

حدد مكان التخزين والمراجعة файлов بشكل آمن ضمن إطار عمل الحوكمة. بناء trust عن طريق تعيين عناصر التحكم في levels, ، بحيث تتحرك الشؤون المالية والمخاطر والعمليات في تزامن وتتجنب المشاحنات الداخلية بين الفرق.

ثلاثة إجراءات عملية لتوجيه تحديثات الغد: 1) تحسين تعريفات مؤشرات الأداء الرئيسية لـ ai-powered العمليات؛ 2) توحيد إجراءات الإبلاغ لتقليل errors; 3) تجربة خطة تغيير للمشاركة جيل الألفية في مجال التمويل، مع تتبع المعالم الرئيسية في benchmark لوحة المعلومات. التعرف على الديناميكيات المتغيرة التي تحول الأولويات بين الامتثال والتدفق النقدي والموهبة، ومقارنة النتائج بين خط الأساس وما بعد التنفيذ لقياس التقدم.

ابقَ مستعدًا من خلال المزامنة مع ملاحظات الغد، والتي ستوفر ملخصات موجزة وقوائم مرجعية ولقطة جاهزة للمشاركة لتوجيه قراراتك بسرعة.

أخبار الصناعة للمديرين الماليين – خطة تركيز عملية

إطلاق سباق أتمتة مدته 4 أسابيع يركز على مطابقة المدفوعات ومعالجة أوامر الشراء لخفض إقفال نهاية الشهر بنسبة 30٪ وتوفير 120 ساعة لكل موظف مالي.

استهداف 2-3 أنظمة عالية التردد: تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والدفتر العام وتطبيق النقد. رسم خرائط التدفقات من البداية إلى النهاية، وتكوين المشغلات، وضمان تشغيل المهام تلقائيًا عند الإغلاق لتقليل نقاط الاتصال اليدوية.

كلّف سارة بقيادة المبادرة، وحدد نقاط تفتيش أسبوعية، وانشر لوحات معلومات تعرض مكاسب كفاءة الأعمال والمهام اليدوية المتبقية.

انشر تحليلات medius لقياس التأثير عبر المدفوعات، والساعات الموفرة، وسد الفجوات في التسوية، واستخدم لوحات معلومات lushs لتصور التقدم المحرز، وما هي نقاط البيانات المتاحة، وأين لا تزال الأتمتة بحاجة إلى تدخل بشري.

خصّص وقتًا للتنفيذ غدًا: ساعتان يوميًا لمعالجة الاستثناءات و 3 ساعات لضبط النظام؛ مع ضمان رؤية أكبر للتدفقات النقدية وشروط الموردين عن طريق المزامنة مع قسم المشتريات.

ضبط الضوابط للحفاظ على سلامة المحاسبة مع الفصل بين الواجبات، ومسارات التدقيق، وقواعد التسوية الآلية؛ وتتبع معظم التحسينات في كفاءة الأعمال عبر هذه الخطة.

ما يجب تتبعه في تحديثات المدير المالي للغد: نقاط بيانات ملموسة لاتخاذ القرار

ابدأ بلوحة معلومات يومية للمدير المالي تركز على مؤشرات التدفق النقدي. تتبع متوسط ​​مدة تحصيل الحسابات المدينة (DSO) ومتوسط ​​مدة دفع الحسابات الدائنة (DPO) ودورة تحويل النقد لترسيخ القرارات في الوقت الفعلي. يعد الحصول على بيانات نظيفة من المستندات والفواتير أمرًا مهمًا؛ تأكد من أن التحديثات في الوقت المناسب ومنسقة باستمرار.

تشمل نقاط البيانات الرئيسية التي يجب إبرازها ما يلي: قيم DSO وقيم DPO؛ فترات تقادم الفواتير (0-30، 31-60، 61-90، 90+)؛ الفواتير التي تتم معالجتها يوميًا؛ متوسط الوقت من الاستلام إلى التسجيل؛ الوضع النقدي أسبوعيًا والتنسيق (الحسابات المصرفية مقابل دفاتر الأستاذ الداخلية)؛ حقول مركز التكلفة والمشروع مع الفروق؛ معدلات الاستهلاك الخاصة بالوظيفة؛ معدلات فجوات التسوية؛ مؤشرات مخاطر الطرف الثالث المرتبطة بالشركاء الخارجيين. استخدم معيارًا اصطناعيًا لتقييم كفاءة الأعمال وتعيين المحفزات لاتخاذ الإجراءات. قم بمواءمة السياسات بشأن الموافقات على الإنفاق ومسارات التدقيق؛ قم بتعيين مالكين لكل تدفق بيانات ومصدر واحد للحقيقة لاتخاذ القرارات.

تكلفة الإدخال اليدوي مقابل الأتمتة: قم بقياس المدخرات التي يمكنك تحقيقها في 90 يومًا

Recommendation: ابدأ بتجربة أولية مدتها 90 يومًا لاستبدال معظم الكتابة اليدوية في قسم الحسابات الدائنة بالأتمتة. حدد هدفًا ملموسًا: معالجة أكثر دقة، وموافقات أسرع، وتدفق نقدي أفضل. استخدم ثلاثة مقاييس لقياس التأثير وتقديم التقارير في لوحات معلومات واقعية متصلة بنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بك. قم ببناء مرئيات غنية تجمع بين مقاييس العمليات والنتائج المالية لكل فريق، وابق على توافق مع ضوابط السياسة.

تظهر الرياضيات الأساسية الإمكانات. إذا كنت تتعامل مع 3000 فاتورة شهريًا وكانت تكلفة الإدخال اليدوي 0.75 لكل فاتورة، فإن المصروفات الشهرية تبلغ 2250؛ وعلى مدار 90 يومًا، يبلغ ذلك 6750. إذا عالجت الأتمتة 80٪ تلقائيًا، وتطلبت 20٪ مراجعة بشرية بتكلفة 0.25 لكل فاتورة، فإن تكلفة المراجعة الشهرية هي 0.20 × 3000 × 0.25 = 150؛ وعلى مدار 3 أشهر، يبلغ ذلك 450. يظل إجمالي التكلفة المتعلقة بالأتمتة حوالي 450، مما ينتج عنه نطاق توفير يبلغ حوالي 6300 في فترة 90 يومًا. في هذا الإعداد، يتحسن التدفق النقدي بشكل ملحوظ ويمكن للفرق الانتقال إلى عمل أكثر استراتيجية.

مثال واقعي: قامت Abrams & Co. بتطبيق أتمتة مدفوعة بنظام Payt عبر ثلاثة فرق. فهم قادرون على استبدال حوالي 60-70٪ من الكتابة بالاستحواذ التلقائي في غضون 90 يومًا. لقد أضافوا دعم الفواتير باللغة الصينية وقاموا ببناء بوابة سياسة للموافقات لإبقاء المخاطر تحت السيطرة. وشملت النتائج معالجة أكثر دقة ووظيفة AP أكثر رشاقة، مما يحرر وقت الوكيل لمراجعة حالات الاستثناء. يظهر العائد على شكل إغلاق أسرع وتوقعات نقدية أكثر قوة.

ملاحظات التنفيذ: التوافق مع سياسة الحوكمة وتحديد ثلاثة معالم رئيسية: رسم خريطة لأنماط الكتابة والاستثناءات الحالية عبر حسابات الدفع، ونشر التعرف الضوئي على الحروف (OCR) مع القواعد والمطابقة التلقائية ليحل محل الإدخال اليدوي، ورصد النتائج وضبط العتبات. يتم الطرح أولاً على أكبر ثلاثة موردين، ثم التوسع ليشمل البقية. إضافة سياق لكل سجل فاتورة وتسجيل القرارات للتدقيق. الحفاظ على تحول واضح في المسؤوليات، مع تعيين وكيل لمعالجة الاستثناءات وجودة البيانات. ينتج عن هذا الهيكل تحسين متكرر لدورة الدفع وعائد استثمار مجدٍ بالأيام.

خلاصة القول: يمكن لنافذة الـ 90 يومًا تحقيق تحسن نقدي ملموس ومكاسب قوية في الدقة. بالنسبة للفرق التي تسعى إلى الكفاءة، توفر الأتمتة دفعة واقعية من خلال ثلاث رافعات بسيطة: معدل الأتمتة، ووقت معالجة الاستثناءات، وسرعة الموافقات. إذا بدأت بخطة ثلاثية المراحل وتتبعت المقاييس، يمكنك المطالبة بعائد استثمار مكون من ثلاثة أرقام في غضون 90 يومًا. هذا النهج جذاب للوكلاء والقادة الماليين على حد سواء، ويتماشى مع التحول نحو عمل أكثر استراتيجية بدلاً من الكتابة.

خيارات الأتمتة: شرح معالجة الفواتير باستخدام التعرف الضوئي على الحروف (OCR) وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA) والمعالجة بمساعدة الذكاء الاصطناعي.

ابدأ بمعالجة الفواتير بمساعدة الذكاء الاصطناعي، والجمع بين التعرف الضوئي على الحروف والتصنيف الذكي وحلقة وصل بشرية للاستثناءات. يتيح ذلك التقاط بيانات المورد والتاريخ وبنود السطر والمبالغ من الفواتير المنظمة وغير المنظمة. من الناحية العملية، يمكنك الوصول إلى معالجة مباشرة بنسبة 60-80% للفواتير المستحقة الدفع في غضون 8-12 أسبوعًا، بينما يتم وضع العناصر المتبقية تلقائيًا في قائمة انتظار لمراجعة المدقق. يتيح ذلك للمؤسسة تبسيط المدفوعات، وإطلاق فرص الخصم المبكر، وتحقيق المزيد من الأتمتة مع عدد أقل من الأخطاء.

تعمل أتمتة العمليات الآلية (RPA) على توجيه البيانات إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإعداد دفعات الدفع. تقوم روبوتات RPA بملء الحقول من مخرجات التعرف الضوئي على الحروف (OCR)، والتوفيق بينها وبين أوامر الشراء، وإجراء التحقق الأساسي، وتشغيل مهام سير عمل الموافقة بين المدير والقائم بالموافقة على الدفع. بالنسبة للبيئات ذات الأحجام الكبيرة، يمكن لـ RPA أن تقلل وقت إدخال البيانات اليدوي بنسبة 40-60% وتقلل الأخطاء في دورات حسابات الدفع اليومية. بمجرد الانتهاء، تتدفق بيانات الفاتورة إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) دون الحاجة إلى إعادة إدخالها.

خطط التكاليف والمعالم بوضوح في الحوكمة. قدّر التراخيص والتنفيذ والصيانة المستمرة؛ واستخدم برنامج Excel لنمذجة السيناريوهات؛ وقم بتشغيل برنامج تجريبي لمدة 12-18 أسبوعًا؛ وتتبع المعالجة الآلية المباشرة، ومعدلات الاستثناء، وأيام الدفع. يظهر العائد على شكل انخفاض تكاليف العمالة وتسريع الدورات الزمنية، غالبًا في غضون 6-12 شهرًا للمؤسسات متوسطة الحجم، ويمكن أن يتوسع على مر السنين مع نمو الأحجام. يمكن أن يكون التنفيذ تكراريًا، على الرغم من أن المكاسب تتضاعف مع استفادة عملية التخطيط من عمليات التعلم.

تشمل عوامل القرار الرئيسية جودة البيانات، وتكامل تخطيط موارد المؤسسات (SAP، وOracle، وNetSuite)، ومعالجة العملات المتعددة، وقواعد الخصم. ابحث عن ميزات تتجاوز التعرف الضوئي على الحروف (OCR)؛ وتشمل هذه الميزات التوجيه الذكي، والاكتشاف التلقائي لبنود السطر، ومسارات تدقيق شاملة. تشير المعايير القياسية للصناعة إلى بيانات abrams التي توضح أن مجموعة OCR + AI المدمجة ترفع الدقة والإنتاجية، بينما تعمل التحسينات المدفوعة بالأتمتة في تخطيط المدفوعات على مواءمة أهداف التمويل والتمويل الرقمي. تتيح للفرق التوافق مع التسويق والعمليات لتبادل رؤى أداء الموردين.

تحديات التكامل وأفضل الممارسات لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات وأنظمة الدفع.

تبني مصدرًا موحدًا للحقيقة لبيانات رئيسية وأتمتة مطابقة حسابات الدفع لخفض الأخطاء والتكاليف. يقلل هذا النهج من الفحوصات اليدوية المتكررة ويسرع التحول المالي. قم بمواءمة نماذج بيانات تخطيط موارد المؤسسات وحسابات الدفع بحيث يتم تعيين الحقول بشكل نظيف بين الأنظمة، مما يقلل من حالات عدم التطابق التي تعرقل التدفقات وتؤخر الموافقات. قم ببناء لوحات معلومات تحليلات البيانات لمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل دورة حسابات الدفع، ومعدل المطابقة، وتقادم الفواتير، مع تنبيهات عند حدوث أي حالات شاذة. حدد سياسة تحكم الخصومات وشروط الموردين، مما يضمن ترجمة المفاوضات إلى معالجة متسقة. اجمع الحالات من المشاريع التجريبية واستخدمها لدفع التوحيد القياسي. قابل زملاءك في الشؤون المالية والمشتريات لإظهار نقاط الضعف مبكرًا وتوجيه التحسينات إلى قائمة المهام المتراكمة. عند الحصول على الأدوات، تساعد مراجعات جوجل والحالات المرجعية في مقارنة الخيارات.

ضع خطة لتكامل ERP-AP على مراحل مع تحديد واضح للملكية عبر أقسام المالية وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات. قم بتطبيق سير عمل مُوجَّه يرسل الفواتير تلقائيًا إلى الموافق المناسب ويزيل عمليات التسليم غير الضرورية. تخلص من استخدام الورق عن طريق رقمنة الفواتير واستخدام تقنية التعرف الضوئي على الحروف (OCR) لالتقاط البيانات، مما يسرع المعالجة. استخدم برنامجًا تجريبيًا صغيرًا ومُحكمًا وكرر العملية لسنوات للتحقق من عائد الاستثمار (ROI)؛ فقد مرّت الخطة بتكرارات متعددة وأنتجت مكاسب قابلة للقياس في دقة البيانات وأوقات دورة حسابات الدفع. أنشئ لوحات معلومات شاملة لمنح أصحاب المصلحة عرضًا سريعًا للأداء وإظهار الفرق بين الإعداد القديم والبنية الجديدة. استخدم تحليلات البيانات لمراقبة الإنتاجية ومعدلات الاستثناءات والخصومات التي يتم الحصول عليها من خلال شروط الخصم. يدعم هذا المسار التحول المالي ويساعد المؤسسة على تحقيق عمليات أفضل وتكاليف أقل.

طيارون من ذوي الاحتكاك المنخفض: كيفية اختبار أتمتة الفواتير بأقل قدر من المخاطر

ابدأ بتجربة أولية لمدة أسبوعين تشمل من 3 إلى 5 موردين وما يصل إلى 200 فاتورة، مع التركيز على تدفق الحسابات المستحقة الدفع. قلّل المخاطر باستخدام بيئة اختبار منفصلة وإبقاء المدفوعات الحية غير متصلة بالإنترنت حتى تتحقق من النتائج. يمنح هذا النهج فريقك اختبارًا سريعًا يمكن التحكم فيه ويبني الثقة مع أصحاب المصلحة.

حدد أهدافًا ملموسة قبل أن تبدأ: قلل إدخال البيانات يدويًا، وسرّع الموافقات، وحسّن جودة البيانات. ضع أهدافًا مثل تخفيض نقاط الاتصال بنسبة 40%، وتسريع الموافقات في غضون أربع ساعات للفواتير منخفضة المخاطر، وخفض الاستثناءات بنسبة 20%. يجب أن تُظهر المرحلة التجريبية مكاسب قابلة للقياس دون تعطيل العمليات اليومية للموظفين أو الموردين.

• اختيار المورّدين ونطاق المحتوى: اختر موردين بتنسيقات متنوعة (فواتير إلكترونية، وملفات PDF، ومسح ضوئي للورق) لاختبار كيفية تعامل النظام مع تنوع المحتوى. قم بتعيين الحقول (المورد، ورقم الفاتورة، والتاريخ، والمبلغ، والعملة، والرموز الضريبية) للتأكد من أن البيانات تتدفق إلى الحقول الخاصة بك بدقة.
• الإدخال والمعالجة: تمكين الالتقاط الإلكتروني والتعرف الضوئي على الحروف عند الحاجة، ثم توجيه الفواتير إلى قائمة الموافقة. استخدم عمليات دمج الدفع للمصادقة على المدفوعات ومراقبة التدفق الكامل من الالتقاط إلى التسجيل.
• مسار عمل الموافقات: قم بتكوين العتبات، والمسارات متعددة المستويات، ومعالجة الاستثناءات. استخدم مسار العمل هذا للتحقق من صحة أوقات الموافقة وقواعد التصعيد، مع ضمان بقاء العملية شفافة للفريق والمديرين.
• ضوابط الجودة: تطبيق فحوصات المقارنة لاكتشاف التكرارات وحالات عدم التطابق الواضحة مبكرًا. إنشاء درجة ثقة لكل فاتورة لتحديد التوجيه التلقائي مقابل المراجعة اليدوية.
• الأمان والثقة: تقييد الوصول إلى الأجزاء حسب الدور، وتسجيل جميع التغييرات، والحفاظ على مسار تدقيق. إظهار لفرق القيادة في أمريكا أن البرنامج التجريبي يحافظ على الامتثال وسلامة البيانات.
• التكلفة والخصومات: تتبع فرص خصم الدفع المبكر وتأثيرها على رأس المال العامل. يجب أن تُظهر التجربة فرص الخصم التي تم تفويتها سابقًا وتحديد كمية العائد.

توضح خطة القياس كيفية أداء الإصدار التجريبي. تتبع أوقات المعالجة الأسرع، وزيادة دقة المرور الأول، وانخفاض في إعادة العمل. اجمع التعليقات من الفريق والموظفين لقياس تجربة المستخدم واحتياجات التدريب. يجب أن تعرض لوحة المعلومات عدد الفواتير التي تمت معالجتها إلكترونيًا، وأطوال دورة الموافقة، والنسبة المئوية للموافقة التلقائية دون تدخل يدوي.

تحافظ الأدوار والحوكمة على تركيز الجهد. قم بتعيين فريق أساسي صغير بقيادة سارة للإشراف على المشروع التجريبي والتنسيق مع الحسابات الدائنة وتقديم تقارير التقدم الأسبوعية. قم بتضمين أصحاب المصلحة في المشتريات والمالية للتحقق من تجربة المورد ونتائج تحسين العمليات. توقع ملكية واضحة يقلل من زحف النطاق ويسرع اتخاذ القرارات عند الحاجة إليها.

1. البدء وسحب البيانات: تصدير فواتير لمدة أسبوعين من نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ثم استيرادها إلى البيئة التجريبية. تحقق من صحة توافق الـ контента مع الحقول المتوقعة قبل الاختبار.
2. التشغيل والمراقبة: تنفيذ المعالجة الشاملة للفواتير المختارة، وتسجيل معدلات نجاح الأتمتة، وتدوين أي تدخلات يدوية. تتبع عدد الفواتير التي تتم معالجتها دون تدخل وعدد الفواتير التي تتطلب موافقة بشرية.
3. المراجعة والتحسين: تحليل النتائج، وتعديل تعيينات الحقول، وتحسين الحدود، وتشديد قواعد الموافقة. استخدم هذه الرؤى لوضع خطة طويلة الأجل تتجاوز المرحلة التجريبية.
4. تقرير وقرار: قدم الأثر في موجز مقتضب، بما في ذلك مقاييس الثقة، ودورات زمنية أسرع، وتوفير محتمل في التكاليف. قرر ما إذا كنت ستوسع البرنامج التجريبي أو تنشره على نطاق واسع.

نصائح عملية لزيادة التأثير إلى أقصى حد: حافظ على بساطة المشروع التجريبي، ووثق القرارات، وحافظ على التواصل المفتوح مع الفريق. إن إشراك الموظفين في وقت مبكر يزيد من الدعم ويقلل من مقاومة التغيير. تُظهر العملية مكاسب ملموسة في تحسين العمليات وتضع الأساس لاعتماد أوسع في جميع أنحاء أمريكا وخارجها.

تشمل الخطوات التالية بعد التشغيل الناجح توسيع تغطية الموردين، وزيادة حجم الفواتير، ودمج المزيد من الحقول عبر التحقق الآلي. يجب أن يحافظ هذا التوسع على نفس الوضعية منخفضة الاحتكاك مع تقديم قيمة طويلة الأجل للأعمال وعملائها.

قياس النجاح: مؤشرات الأداء الرئيسية ولوحات المعلومات المهمة بعد الإطلاق

ابدأ بمجموعة أساسية من مؤشرات الأداء الرئيسية ولوحة معلومات مباشرة في غضون 24 ساعة لقياس تأثير تطبيقها على سرعة الدفع وتكاليف الفاتورة والوقت المستغرق. اجعل لوحة المعلومات متاحة للفريق والموردين حتى يمكن اتخاذ الإجراءات بسرعة دون انتظار الإقفال التالي.

تشمل المقاييس الرئيسية سرعة الدفع (الفواتير المدفوعة يوميًا)، وتكاليف معالجة الفاتورة الواحدة، ومعدل الأتمتة. تتبع عدد المرات التي تحل فيها الأتمتة محل التدخلات اليدوية وعدد مهام الكتابة التي يتم توفيرها لكل مستخدم. عادةً ما يأتي أكبر عائد على الاستثمار من أتمتة الخطوات المتكررة ذات الحجم الكبير. تصبح لوحة المعلومات هي المصدر الوحيد للحقيقة بالنسبة للشؤون المالية والعمليات. حدد معيارًا واضحًا لكل مؤشر أداء رئيسي وراقب التقدم المحرز مقارنةً به، بما في ذلك معالجة الميل الأخير والالتزام بشروط الدفع.

صمم لوحات معلومات تكشف عن اتجاهات ذات مغزى: عرض تشغيلي يومي للفريق، وشريحة أسبوعية للمديرين، وقراءة شهرية للمديرين التنفيذيين. استخدم مؤشرات حمراء/صفراء/خضراء للمخاطر، وخطوط الاتجاه لإظهار السرعة المتزايدة أو المتناقصة. تأكد من توفر خلاصات البيانات من تخطيط موارد المؤسسات وبوابات الدفع والموردين، مع تكاملات التمويل الرقمي التي تغذي لوحة المعلومات في الوقت الفعلي.

لترجمة المقاييس إلى تحول، ركز على القابلية للتنفيذ: قم بأتمتة ما يحقق أكبر تأثير أولاً، ثم وسّع نطاقه. تتبع عائد الاستثمار من العمليات المؤتمتة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي عن طريق مقارنة التكاليف قبل وبعد التنفيذ وقياس الانخفاض في الكتابة اليدوية والأخطاء البشرية. هذا جزء من التحول الأوسع لتحويل العمليات.

حدد ملكية واضحة، وأنشئ مراجعات أسبوعية، وحدد عتبات التنبيه. استخدم الكشف عن الحالات الشاذة المدعوم بالذكاء الاصطناعي للإبلاغ عن الانحرافات بسرعة دون غربلة يدوية. ادفع باتجاه المزيد من الأتمتة لخفض التكاليف وتسريع اتخاذ القرارات، وقم بتحديث لوحات المعلومات بعد كل تكامل للموردين للحفاظ على دقة الأرقام وأهميتها.