Η FedEx και η UPS προσαρμόζουν τις στρατηγικές τιμολόγησης, εστιάζοντας στην κερδοφορία

Αλλαγή Εστίασης: Οι Μεταφορείς Δίνουν Προτεραιότητα στην Κερδοφορία έναντι του Μεριδίου Αγοράς

Το τοπίο της παράδοσης δεμάτων εξελίσσεται καθώς μεγάλες εταιρείες μεταφοράς αλλάζουν τις στρατηγικές τους. Η FedEx και η UPS βρίσκονται στα πρωτοσέλιδα διακόπτοντας τις εκπτώσεις δεμάτων και αυξάνοντας στρατηγικά τις τιμές αποστολής, δεδομένης της ανάγκης τους να δώσουν προτεραιότητα στην κερδοφορία. Αυτή η τάση σηματοδοτεί μια σημαντική στροφή από τον απλό ανταγωνισμό για το μερίδιο αγοράς στην εστίαση σε τμήματα πελατών υψηλότερης απόδοσης.

Key Takeaways:

• FedEx και UPS αυξάνουν τα έξοδα αποστολής ενώ παράλληλα καταργούν τις εμπορικές εκπτώσεις, εστιάζοντας σε επικερδείς πελατειακές ομάδες.
• Η μείωση των όγκων στις χερσαίες μεταφορές πυροδότησε αυτή την κίνηση, εν μέρει λόγω του αυξημένου ανταγωνισμού από μικρότερους μεταφορείς και της εξομάλυνσης του ηλεκτρονικού εμπορίου μετά την πανδημία.
• Και οι δύο εταιρείες στοχεύουν στην κερδοφόρα αποστολή μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) εφαρμόζοντας παράλληλα επιθετικές πολιτικές επιβάρυνσης καυσίμων για την ενίσχυση των εσόδων.
• Οι μικρότεροι αποστολείς αντιμετωπίζουν προκλήσεις καθώς εξισορροπούν τα οφέλη από τη χρήση εναλλακτικών μεταφορέων με την απώλεια εκπτώσεων από αυτούς τους μεγαλύτερους παίκτες.

Αυξανόμενο Κόστος ανά Δέμα και οι Επιπτώσεις του

Οι πρόσφατες προσαρμογές έχουν οδηγήσει σε μια αξιοσημείωτη αύξηση του κόστους ανά δέμα που αποστέλλεται μέσω αυτών των μεταφορέων, συμβάλλοντας σε μια αυξανόμενη βασική γραμμή για το κόστος χερσαίων μεταφορών. Η FedEx και η UPS έχουν χάσει όγκο στο χαμηλότερο άκρο των χερσαίων δικτύων τους, γεγονός που προκάλεσε μια στροφή προς τις ταχείες υπηρεσίες, καθώς οι ευαίσθητοι στις τιμές πελάτες διερευνούν πιο οικονομικές εναλλακτικές λύσεις. Αυτή η μετατόπιση έχει ωθήσει το κόστος των χερσαίων δεμάτων σε ένα εκπληκτικό 32% πάνω από τον βασικό δείκτη που καθορίστηκε το 2018.

Η μείωση στις ελαφριές αποστολές σημαίνει ότι το μέσο χρεώσιμο βάρος έχει αυξηθεί, γεγονός που με τη σειρά του έχει αυξήσει το κόστος ανά δέμα. Σύμφωνα με μια έκθεση των AFS Logistics και TD Cowen, αυτή η ραγδαία αλλαγή επηρεάζει σοβαρά τους μικρότερους ανεξάρτητους μεταφορείς που προσπαθούν να διατηρήσουν ανταγωνιστικές τιμές, ενώ κυνηγούν ελαφριές και οικονομικές αποστολές.

Δυναμική της Αγοράς: Ανταγωνισμός και Εταιρική Στρατηγική

Η πανδημία επέφερε πρωτοφανείς αυξήσεις στον όγκο των δεμάτων, αλλά καθώς οι καταναλωτικές συνήθειες ευθυγραμμίζονται μετά την πανδημία, και οι δύο μεταφορείς έχουν αρχίσει να βλέπουν μειώσεις όγκου το 2023. Οι επιθετικές στρατηγικές τιμολόγησης που υιοθετήθηκαν από τους ανταγωνιστές, συμπεριλαμβανομένων των νεοσύστατων εταιρειών παράδοσης και των καθιερωμένων εταιρειών όπως η Amazon και η Walmart, έχουν προκαλέσει μια αλλαγή προσέγγισης για τις FedEx και UPS. Ενώ προηγουμένως συμμετείχαν σε έναν πόλεμο τιμών, τα πρόσφατα εταιρικά σήματα υποδηλώνουν μια σαφή εστίαση στην εξασφάλιση κερδοφόρων εμπορευμάτων σε δέματα.

της UPS Η απόφαση του Ιανουαρίου να περικόψει σκόπιμα τις συναλλαγές της με την Amazon αποτελεί κρίσιμο δείκτη της δέσμευσής της για βελτίωση της κερδοφορίας αντί απλής διατήρησης του όγκου. Οι ειδικοί υποστηρίζουν ότι και οι δύο εταιρείες φαίνεται να παραδέχονται ότι δεν μπορούν πλέον να κυριαρχήσουν στην αγορά business-to-consumer (B2C).

Industry Expert Insights

Σε συζητήσεις με αναλυτές του κλάδου, γίνεται φανερό ότι και οι δύο μεταφορείς αλλάζουν ταχύτητα προς το τμήμα της αγοράς B2B. Η εταιρεία ανάλυσης δεδομένων, LJM Group, υποστηρίζει την παρατήρηση ότι ενώ η τιμολόγηση των δεμάτων αποκτά σταθερότητα, παραμένει απρόβλεπτη σε σύγκριση με τις προ-πανδημικές συνθήκες. Οι πληροφορίες τους έχουν επισημάνει ότι πολλοί πελάτες έχουν στραφεί προς την Ταχυδρομική Υπηρεσία των ΗΠΑ (USPS), ειδικά με το Ground Advantage—μια οικονομικά αποδοτική επιλογή για δέματα έως 70 λίβρες με λογικούς χρόνους μεταφοράς.

Οι αναλυτές τονίζουν την ανάγκη εξισορρόπησης για μικρότερους και μεσαίους αποστολείς, οι οποίοι αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα σχετικά με τη μετάβαση σε φθηνότερους μεταφορείς. Οποιεσδήποτε πιθανές εξοικονομήσεις ενδέχεται να έρθουν σε βάρος των εκπτώσεων που βασίζονται στον όγκο και προσφέρονται από τις FedEx και UPS, κάτι που μπορεί να τους παγιδεύσει σε μια στρατηγική μίας πηγής που συνδέεται με τους παραδοσιακούς μεταφορείς.

Αυξημένες Επιβαρύνσεις: Εκτιμήσεις Καυσίμων και Διαχείριση Κόστους

Καθώς τόσο η FedEx όσο και η UPS προσαρμόζουν τις τιμολογιακές τους δομές, νέες χρεώσεις υπηρεσιών έχουν αρχίσει να εμφανίζονται παράλληλα με τις συμβατικές τιμές αποστολής. Η FedEx ανακοίνωσε πρόσφατα επιβαρύνσεις περιόδου αιχμής που υπερβαίνουν τις περσινές τιμές, ξεκινώντας από τις 29 Σεπτεμβρίου έως τις 18 Ιανουαρίου, λαμβάνοντας υπόψη τις συγκεκριμένες δυνατότητες διαχείρισης και τα επίπεδα εξυπηρέτησης. Εισήγαγαν επίσης νέες επιβαρύνσεις για υπέρμετρα μεγάλα και μη εξουσιοδοτημένα διεθνή πακέτα.

UPS αναγνωρίζεται για την ιδιαίτερη επιθετικότητά της στην τροποποίηση της τιμολογιακής της δομής και την εισαγωγή καινοτόμων επιβαρύνσεων — μια στρατηγική που δεν έχει περάσει απαρατήρητη από τους ανταγωνιστές και τους πελάτες. Η χειραγώγηση των επιβαρύνσεων καυσίμων από αυτές τις εταιρείες ξεχωρίζει, μετατρέποντας ένα τυπικό εργαλείο ανάκτησης κόστους σε έναν υπολογισμένο μηχανισμό εσόδων. Οι FedEx και UPS φέρεται να έχουν “οπλίσει” τις επιβαρύνσεις καυσίμων, οδηγώντας σε μια ανησυχητική σωρευτική αύξηση 301% σε αυτές τις χρεώσεις σε σύγκριση με τις σταθερές τιμές του ντίζελ.

Logistics Industry Implications

Οι πρόσφατες αλλαγές των FedEx και UPS συνεπάγονται σημαντικές επιπτώσεις για το ευρύτερο τοπίο της εφοδιαστικής αλυσίδας. Οι υψηλές τιμές αποστολής και οι αφηρημένοι τύποι επιβαρύνσεων δημιουργούν προκλήσεις για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε μια διαφοροποιημένη στρατηγική αποστολών. Για τις εταιρείες logistics, η προσαρμογή σε αυτές τις αλλαγές σημαίνει επαναξιολόγηση των συνεργασιών και εξερεύνηση εναλλακτικών οδών αποστολής για τον μετριασμό του κόστους.

Καθώς η FedEx επιταχύνει την ενοποίηση των δικτύων Ground και Express, μένει να δούμε πώς θα εξελιχθούν αυτές οι εξελίξεις. Η UPS ανταποκρίνεται επίσης στις δυναμικές της αγοράς βελτιστοποιώντας τις δραστηριότητές της, κλείνοντας τερματικούς σταθμούς και μεταφέροντας δραστηριότητες σε μεγαλύτερα αυτοματοποιημένα κέντρα διαλογής. Αυτές οι αλλαγές δεν αφορούν μόνο την αποδοτικότητα, αλλά στοχεύουν στην ευθυγράμμιση των εταιρειών με το εξελισσόμενο τοπίο της εφοδιαστικής και στην εξασφάλιση της βιωσιμότητας εν μέσω ανταγωνιστικών πιέσεων.

Συμπέρασμα: Προσαρμογή στις Μεταφορές και την Εφοδιαστική Αλυσίδα

Συνοψίζοντας, οι τομείς των εμπορευματικών μεταφορών και της logistics γίνονται μάρτυρες μιας ισχυρής μεταμόρφωσης. Καθώς ο όγκος των παραδόσεων δεμάτων μειώνεται, σε συνδυασμό με τις αυξημένες τιμές και τις επιβαρύνσεις, μεταφορείς όπως η FedEx και η UPS αλλάζουν τις στρατηγικές τους—μια κίνηση που είναι βέβαιο ότι θα έχει αντίκτυπο σε ολόκληρη την αλυσίδα logistics.

Η προσωπική εμπειρία συχνά λέει περισσότερα από οποιαδήποτε κριτική ή ανάλυση, και στο σημερινό μεταβαλλόμενο κλίμα, οι αξιόπιστες λύσεις μεταφοράς και αποστολής είναι πιο ζωτικής σημασίας από ποτέ. Καθώς πλοηγείστε σε αυτές τις αλλαγές, το GetTransport.com διευκολύνει μια αποτελεσματική και οικονομικά αποδοτική πορεία για τις ανάγκες μεταφοράς εμπορευμάτων σας σε όλο τον κόσμο. Μπορείτε με σιγουριά να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις χωρίς να ξοδεύετε μια περιουσία, απολαμβάνοντας παράλληλα ένα ευρύ φάσμα επιλογών προσαρμοσμένων στις διάφορες απαιτήσεις logistics. Μεταμορφώστε την εμπειρία logistics σας με το GetTransport.com σήμερα και απολαύστε την ηρεμία σας γνωρίζοντας ότι η αποστολή σας είναι σε καλά χέρια. Κάντε κράτηση για τη βόλτα σας με την GetTransport.com.