Sommet mondial de l’industrie du sport – Tendances clés, perspectives de leadership et réseautage mondial pour l’industrie du sport

Recommendation: Identifier trois partenariats, comparer deux modèles de sponsoring et conclure une collaboration d'ici le deuxième jour. Visant à produire des résultats concrets, nous avons constaté qu'un objectif aussi ciblé stimule l'engagement des décideurs de haut niveau au sein des clubs, des ligues et des agences. Préparer une note de positionnement de 90 secondes pour chaque réunion et désigner un responsable unique pour assurer le suivi post-événement dans les 24 heures.

En 2025, le sommet accueillera plus de 1 300 participants venant de 40 pays, dont 180 dirigeants de niveau C et 250 exploitants de clubs. 80 organisations présenteront des exposés, avec 28 exposants et 6 heures de réseautage orchestré par espns et les organisateurs. Le programme comprend cinq volets : leadership, analyse du parrainage, droits médiatiques, image de marque des athlètes et science de la performance, offerts dans les centres urbains de la ville hôte et dans trois sites satellites.

Aperçus sur le leadership : Des leaders célèbres et des PDG partagent des principes de gouvernance, le ROI du sponsoring basé sur les données, et le bien-être des athlètes. Les discussions présentent des études de cas provenant des ligues mexicaines, MENA et Rashtriya, offrant des cadres de gouvernance pratiques et un alignement des parties prenantes que les équipes peuvent mettre en œuvre localement. L'accent mis sur la cohérence établit des références pour la mesure, le reporting et les attentes des sponsors.

Réseautage mondial : L'événement utilise une plateforme de mise en relation qui connecte acheteurs et fournisseurs dans 15 centres régionaux, dont des centres urbains au Mexique et dans la région MENA. Des partenaires tels que Scown et Disney contribuent au niveau du contenu et des lieux, tandis que Yeomans coordonne les programmes régionaux et les sessions avec des célébrités. Malgré un budget initial limité, le programme met l'accent sur des conversations structurées et menées par des sponsors, ajoutant une valeur tangible à chaque offre.

Conseils opérationnels pour les organisateurs : S'aligner rapidement avec ESPN et les organisateurs, définir des indicateurs de ROI clairs et publier des suivis post-événement. Établir des partenariats avec les autorités de SCown et Rashtriya ; positionner le Mexique comme un centre régional ; utiliser un plan autofinancé avec un personnel réduit, tout en honneuren valorisant les sponsors avec des avantages tangibles. L'audience attend un flux constant et opportun d'opportunités, alors engagez-vous à des actions rapides et mesurées et respectez vos engagements envers tous les participants.

Sommet mondial de référence pour le commerce du sport : Tendances clés, perspectives des leaders et réseautage mondial pour l'industrie du sport ; Davide Molho, leader du secteur des CRO, rejoint Summit Partners en tant que dirigeant associé.

Participez au programme de Dirigeant en résidence dirigé par Molho pour garantir des partenariats évolutifs et des offres personnalisables qui génèrent des revenus axés sur les fans. Davide Molho rejoint Summit Partners en tant que Dirigeant en résidence, apportant un manuel de niveau CRO aux sessions sur la croissance, la gouvernance et l'expérimentation disciplinée.

Les récentes données du programme montrent une augmentation de 241% des revenus générés par la billetterie d'une année sur l'autre, la billetterie mobile représentant 391% des ventes. Parallèlement, les programmes de parrainage et de récompenses ont augmenté les scores d'engagement des fans de 121% et la fréquentation sur site de 91% grâce à des incitations ciblées basées sur la performance et une intégration plus étroite des données entre les flux de billetterie, d'hospitalité et de produits dérivés.

Molho met l'accent sur une approche intellectuelle et factuelle des opérations de revenus, privilégiant trois principes : des incitations de canal basées sur la performance, des contrôles en temps réel des fuites d'entonnoir et des offres de produits personnalisables et évolutives. Titulaire d'un doctorat et d'un diplôme en analyse commerciale, il fonde ses conseils sur des analyses mesurables et un retour sur investissement concret. Son expérience transnationale, couvrant les régions Pacifique et MENA et façonnée par sa collaboration avec le réseau Dentsu, encadre une approche de croissance pratique et éthique qui privilégie le souci des fans et des partenaires. De plus, Peggy co-animera des ateliers sur la confidentialité des données, le consentement et la monétisation responsable, garantissant une approche bienveillante et conforme des stratégies de monétisation qui réduit le risque de piratage tout en maximisant la valeur.

Le volet réseautage mondial du sommet met en relation les participants de pôles régionaux, notamment des marchés du Pacifique et des écosystèmes MENA, avec des plateformes tierces permettant une mise en relation efficace et un suivi contrôlé. Attendez-vous à des recherches structurées et en temps réel de partenariats à fort potentiel, à des présentations personnalisées et à un solide pipeline d'opportunités qui s'aligne sur l'accent mis par Molho sur des résultats réels et mesurables et sur une ère de collaboration rigoureuse.

Recommandations pour les participants : Mettez en œuvre un projet pilote de 90 jours pour tester la billetterie et les offres axées sur les fans, avec des indicateurs de succès définis et un cadre d'analyse transparent pour quantifier le retour sur investissement. Élaborez un cadre de « hairstorys » pour cartographier les récits des joueurs et des fans sur tous les canaux, permettant ainsi un contenu personnalisé et des activations ciblées. Donnez la priorité aux sessions dirigées par Molho afin d'affiner les modèles de revenus, puis traduisez les informations en plans évolutifs pour les campagnes ME NA, Pacifique et sur les marchés tiers. Assurez-vous que votre conseil d'administration et votre direction sont alignés sur une base claire d'investissement, et apportez un dossier de recherches, de projets pilotes et de mesures axées sur l'assistance au prochain exposé aux partenaires. Fournissez une feuille de route réelle et tangible qui associe les innovations de produits à une gouvernance rigoureuse afin de favoriser une croissance durable et une reconnaissance significative des prix pour votre organisation.

Ordre du jour pratique et résultats attendus pour les participants

Commencez par un tronc commun de 90 minutes à Singapour qui mêle trois sessions axées sur l'action, une présentation des projets des participants dans le style d'une finale, ainsi qu'une séance de questions-réponses de 15 minutes et une transition de 10 minutes vers le sujet suivant.

Pour les livrables, remettez à chaque participant un guide personnalisé présentant 3 options de mise en œuvre, un plan de déploiement sur 12 semaines et un résumé d'une page à l'attention des conseils d'administration.

Structurez le réseautage comme trois salles de conseil quotidiennes de 6 à 8 participants, organisées en curies par fonction et région ; incluez des leaders d'équipes à croissance rapide, un innovateur et au moins un candidat qui apporte un équilibre avec son expérience.

Ajouter des ateliers pratiques qui exploitent les outils génératifs pour rédiger des dossiers de sponsoring, des expérimentations de prix et des plans de commercialisation, avec des modèles de Veranex.

Avec des conférenciers vedettes comme Robert et Richard, partageant des leçons tirées d'expériences opérationnelles passées et des partenariats fructueux, avec des enseignements concrets.

O'Connell anime une table ronde de 25 minutes sur la prévision des opportunités et les partenariats transfrontaliers, reliant les stratégies de parrainage et les stratégies médias pour la région.

Fournir un ensemble d'artefacts portables et générés automatiquement – diapositives, guides, modèles – auxquels les participants peuvent accéder partout, hors ligne et synchronisés dans le cloud.

Planifier des points de contrôle toutes les six semaines et un bilan d'étape à 12 semaines ; joindre un tableau de bord simplifié pour mesurer l'avancement des initiatives et partager les résultats avec les sponsors.

Comprend un catalogue de lectures ciblées : anciens articles de magazines, études de cas et exemples de création de richesse, ainsi que des modèles pour reproduire les succès à Singapour, organisés pour une consultation rapide en salles de conseil et curies.

Tendances émergentes qui façonnent les marchés mondiaux du sport : actions pour les dirigeants

Lancer un fonds de capital-risque transfrontalier, doté d'une subvention initiale de 60 à 80 millions de dollars américains, pour financer 4 à 6 projets pilotes fusionnant médias, événements en direct et expériences de fans. Définir les scénarios de sortie d'ici décembre, établir une liste de candidats pour les postes de direction et obtenir des partenariats avec des diffuseurs allemands pour garantir une distribution à long terme. Chaque projet pilote devra convertir au moins un actif essentiel en sources de revenus dans les 12 mois et tester des promotions qui génèrent une augmentation mesurable des points de contact avec le public.

En matière de monétisation des passions, cartographiez les segments de fans sur trois axes : streaming premium, améliorations des sites et activations sponsorisées. Utilisez les données propriétaires de 3 à 5 marchés pilotes afin de démontrer une augmentation de 10 à 15 % de l’engagement sur toutes les plateformes et une hausse de 5 à 10 % du revenu moyen par fan d’ici un an. Tenez compte des complexités des droits transfrontaliers et ajustez la taille et la répartition des coûts pour maintenir le portefeuille de projets dans les limites du budget défini. Considérez cela comme une aventure plutôt qu’un pari ; l’objectif est d’accroître la base d’actifs tout en maintenant des taux de consommation disciplinés.

Mettre en place un conseil d'expertise basé à Cambridge pour transformer la recherche en action. Les candidatures pour les postes de direction doivent être examinées trimestriellement, Peggy, Michael et Beggs étant les sponsors de la première entreprise transfrontalière. S'aligner sur OakWells en tant que sponsor principal et planifier des promotions qui lient le sponsoring à des expériences directes pour les fans. Préparer un plan détaillé avec les actionnaires pour les étapes de décembre et les mises à jour de la gouvernance.

Mettre en place un tableau de bord de performance pour suivre la taille des transactions, le coût par engagement et le rendement des investissements d'actifs ; organiser des revues mensuelles, ajuster l'exposition au risque et publier un plan concis pour le prochain trimestre. Appuyer toutes les décisions avec un registre d'actifs consolidé, garantissant la conformité sur tous les marchés et la protection des données des consommateurs. Mettre en place une boucle d'apprentissage à partir de chaque projet pilote pour étendre les formats réussis à des marchés plus vastes, avec une voie claire vers l'expansion internationale et de nouveaux partenariats avec des diffuseurs.

Le responsable exécutif en résidence de Molho : impact attendu sur la stratégie et la collaboration

Recommendation: Positionner Molho comme Executive-in-Residence pour mener un programme de 180 jours visant à aligner la stratégie des partenariats à grande échelle, des commandites et du développement des athlètes. Créer trois comités permanents avec des étapes claires et des examens hebdomadaires. Il dirige deux intégrations à grande échelle avec carecentrixs pour tester le partage de données, l'activation et les modèles de revenus, en laissant les choses se décanter pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cette approche aide les équipes à trouver de nouvelles sources de revenus.

La suite se concentre sur une collaboration structurée et des résultats mesurables. La suite comprend la cartographie des orienteurs à travers les sites, les équipes et les agences ; l'ancrage des décisions sur les données ; et le jumelage d'équipes locales avec des experts basés à Cambridge et dirigés par Stanley, afin d'accélérer les cycles d'apprentissage. Cet environnement dynamique concentre les investissements sur des partenariats à fort potentiel et permet des progrès rapides sur deux cas d'utilisation essentiels.

Le cadre intègre les olympiens au cœur de la stratégie, permettant un contenu co-créé avec des marques de mode et de style de vie. L'approche utilise une boîte à outils d'activation freestyle qui permet aux clubs de répondre aux besoins de l'audience et à l'évolution des modes de consommation. Deux franchises classées neuvièmes piloteront des activations pour valider l'approche avant un déploiement plus large. Le résultat enthousiasme autant les dirigeants que les fans.

Côté réseau, Molho assurera la coordination entre les comités et les référents à l'échelle internationale, avec la contribution de Cambridge et d'autres centres névralgiques. Le plan fait référence à wwwsummitpartnerscom afin de s'aligner sur les écosystèmes de partenaires et garantit que le modèle s'adapte aux marchés locaux. Le plan comprend des composantes à grande échelle : gouvernance, intégrations de données, manuels d'activation et modules de formation du personnel axés sur la biologie. Cette approche est alimentée par l'expérimentation et l'accent mis sur ce que veulent les fans, des événements en direct au contenu attrayant sur toutes les plateformes.

Maximiser le retour sur investissement du réseautage : préparation avant l’événement, tactiques sur place et suivi post-sommet

Lancer un plan de sensibilisation pré-événement ciblé afin de garantir 6 à 8 conversations significatives par jour avec des décideurs dans différents lieux, y compris les réseaux de Pretoria et locaux, en associant une proposition de valeur claire à une prochaine étape concrète.

Préparation avant l'événement

• Définir une feuille de route sur quatre semaines qui s'aligne sur les investissements et les objectifs de développement continu ; inclure les partenaires, les magasins et les fabricants dans les lieux où vous prévoyez de vous engager, Pretoria et d'autres sites clés faisant partie de la liste cible.
• Élaborer un profil évolutif pour chaque cible : un formulaire d'une page qui montre comment vos offres combinent produit, service et données pour accélérer l'impact ; adapter le ton pour qu'il soit axé sur les personnes et les résultats.
• Créez des messages adaptés à chaque segment (commerce de détail, industrie manufacturière, technologie) et faites référence à des défis commerciaux spécifiques plutôt qu'à des avantages génériques.
• Attribuez un responsable du développement dédié et établissez un calendrier de suivi rigoureux : 2 à 3 appels ou réunions rapides avant le sommet, ainsi que des plages horaires pour des prises de contact spontanées sur place.
• Effectuez une vérification de sécurité rapide sur les formulaires partagés et les données de contact avec Acunetix pour garantir la confidentialité et instaurer la confiance avec les partenaires respectés.
• Préparez une trousse de présence compacte : des cartes de visite impeccables, trois dépliants concis et un formulaire de collecte de prospects simple pour suivre les résultats et les prochaines étapes.
• Identifiez un groupe central de 6 à 8 cibles qui représentent une valeur stratégique ; par exemple, un David de Fossil Stores, Lyle et Watkins de Curtin, et d'autres cadres qui déterminent généralement les prix et les partenariats.

Tactiques sur le terrain

• Adoptez une attitude confiante : saluez par leur nom, reconnaissez leurs investissements actuels et adaptez votre approche en fonction de leurs réponses pour maintenir une conversation ciblée et naturelle.
• En 60 secondes, je vous explique : je vous propose [ce que vous offrez], ce qui vous permettra [bénéfices mutuels]. La prochaine étape : [prochaine étape précise]. Êtes-vous disponible [créneau horaire précis] ou préférez-vous un appel de suivi ?.
• Planifiez un micro-cycle rotatif : 20 minutes pour chaque réunion, 5 minutes pour prendre des notes et 5 minutes pour décider des prochaines actions ; cette cadence vous aide à rester concentré et évite la fatigue qui rend la conversion plus difficile.
• Analysez la pièce pour déceler des occasions de nouer des liens avec des personnes qui partagent des intérêts similaires, à travers les lieux et les secteurs d'activité ; guettez les signaux qui indiquent un sentiment d'urgence ou un alignement.
• Capturez les expériences à l'aide d'un formulaire de saisie structuré qui enregistre le type de partenaire, les offres potentielles et l'intérêt mesuré ; ces données déterminent quelles conversations méritent un suivi plus approfondi après le sommet.
• Tirez parti d'exemples de cas concrets avec des marques connues (par exemple, des présentations qui font référence à un profil universitaire comme celui de Curtin ou à un partenaire de vente au détail comme les boutiques Fossil) pour illustrer la crédibilité et la valeur de manière concrète.
• Maintenir l'énergie grâce à un tempo cardiaque : régulier, attentif et réactif ; éviter les longs monologues et encourager les questions pour maintenir l'élan.

Suivi post-sommet

• Envoyez des e-mails de récapitulatif personnalisés dans les 24 heures, incluant un résumé clair de la valeur et une prochaine interaction suggérée : appel, démonstration ou visite en personne ; référencez des éléments spécifiques de chaque conversation sur site pour renforcer la confiance et le respect.
• Joignez une offre personnalisée pour chaque partenaire, soulignant comment vous pouvez soutenir leurs investissements et leur développement continu ; utilisez des aperçus de prix pour illustrer les rendements potentiels et l'accessibilité financière.
• Définissez un calendrier de relances : un premier appel dans les 5 à 7 jours, une deuxième prise de contact à deux semaines, et une dernière vérification dans les trois à quatre semaines s'il y a un fort intérêt.
• Mettre à jour le CRM avec le statut de chaque prospect (évalué, engagé, sans réponse) et attribuer des responsables pour les prochaines étapes ; suivre les progrès en fonction du nombre de réunions converties en engagements concrets.
• Passez en revue les résultats avec l'équipe – l'équipe de David de Fossil Stores, Lyle et Watkins de Curtin, et d'autres partenaires – afin d'affiner l'approche pour les événements futurs et de préciser la proposition de valeur.
• Quantifiez le ROI en comparant le coût de l'événement, du voyage et de la sensibilisation aux accords conclus, aux nouveaux partenariats formés et aux opportunités planifiées ; cela permet de déterminer où investir la prochaine fois et quels lieux ont donné les résultats les plus probants.
• Documenter les enseignements tirés sous forme d'actifs de développement continu : ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné, et comment optimiser la présence, le message et le suivi pour le prochain sommet.

Commandites, partenariats et modèles de revenus : opportunités concrètes présentées lors du sommet

Identifier trois segments de parrainage et trois projets pilotes de revenus à lancer au T3 ; aligner les activations avec des ICP clairs et des équipes responsables pour des résultats atteints. Élaborer un ensemble d'offres qui combine performance, contenu et droits de données afin de maximiser la valeur du parrainage et la satisfaction du public.

Prioriser les partenariats qui fusionnent éducation, divertissement et analyse de données. Proposer des centres de contenus basés sur la technologie éducative, des campagnes multisports et des activations de sites qui célèbrent l'expérience des fans tout en offrant une augmentation mesurable. Rationaliser les formats en cessant les blocs publicitaires encombrés et en les remplaçant par des points de contact à valeur ajoutée, axés sur les sponsors, tels que des vidéos courtes, du contenu dans les stades et des mini-cours animés par des partenaires – le tout suivi avec des mesures formatives pour identifier ce qui résonne. Tirer parti des tests créatifs fondés sur les neurosciences pour affiner les messages et maintenir un intérêt élevé des détenteurs dans tous les groupes démographiques, puis adapter les formats les plus efficaces.

Forger des partenariats avec des marchands et des acteurs de l'écosystème pour créer des opportunités groupées. Co-créer des lignes d'activation intégrant des produits dérivés officiels, des expériences d'accueil et des minutes médias, et utiliser Clarabridge pour surveiller l'opinion pendant les événements en direct et sur les réseaux sociaux. Utiliser un modèle d'adaptabilité flexible qui permet aux sponsors d'ajuster leurs paris après les premières lectures de données, en veillant à ce que les résultats contractuels restent alignés sur les performances réelles. Intégrer des éléments web3 pour l'engagement des fans, le cas échéant, notamment des expériences tokenisées et un accès limité qui stimulent un engagement renouvelé sans fragmenter l'audience.

Opérationnaliser les modèles de revenus avec une propriété et une gouvernance claires. L'octroi de licences couvre le contenu, l'image de marque et l'utilisation des données ; les conditions de partage des revenus et basées sur la performance récompensent les sponsors pour un impact mesurable. Créer un tableau de bord qui mélange les postes pour les droits médiatiques, les activations expérientielles et les produits de données sous licence, puis tester les prix par étapes pour éviter les chocs de prix pour les partenaires. Se préparer à des partenariats potentiels avec des conseillers financiers tels que Citigroup et d'autres groupes de conseil pour valider les conditions, tout en conservant un registre dédié pour suivre les droits et les obligations. Intégrer l'automatisation pour le suivi et le reporting de l'activation, en réduisant la latence entre l'impact et la facture.

Au-delà des accords formels, cultivez un réseau de conseillers, y compris des contacts advisorscitigroup, pour valider les hypothèses, assurer la conformité et optimiser les conditions de l'accord. Maintenez une forteresse de données imprenable pour la protection des actifs et exploitez des informations discrètes pour affiner le ciblage de l'audience. Conservez une équipe solide de collaborateurs, comprenant bopaiah, des équipes de contenu de marque et des experts en CX activés par Clarabridge, afin que chaque partenariat soit fructueux et évolutif. Ensuite, planifiez des examens trimestriels pour ajuster les budgets, l'inventaire et les formats créatifs à mesure que les signaux du marché évoluent et que de nouvelles opportunités émergent.

Transformation numérique et engagement des fans : des approches axées sur les données pour l'écosystème sportif

Déployer un moteur d'engagement unifié, axé sur les données, à travers les arénas, les applications de stades et les canaux numériques, en utilisant l'analyse basée sur le SaaS pour adapter le contenu et les offres en temps réel. Établir une source unique de vérité, intégrer les données de billetterie, de streaming, de parrainage et de marchandise, et visualiser les résultats via un tableau de bord versionné accessible aux équipes, aux commanditaires et aux partenaires. Examiner annuellement la stratégie et effectuer une vérification trimestrielle de la qualité des données, en assurant la liquidité de tous les flux de données. Utiliser une approche en marque blanche pour autonomiser les partenaires tout en préservant la gouvernance de base.

• Fondation de données : établir une source unique de vérité, mettre en œuvre des contrôles de qualité des données et assurer la liquidité des données entre les États, les lieux et les partenaires ; créer un lac de données central qui ingère quotidiennement les données relatives aux billets, aux flux, aux produits dérivés et au parrainage afin de permettre une activation en temps réel ; accompagner d'un shampoing de données pour éliminer les doublons et les anomalies.
• Pile d'engagement des fans : déployez une solution ucaas pour adapter l'assistance aux fans et exploitez un CRM en mode saas pour des campagnes multicanales ; connectez le wifi du site, les applications mobiles et les réseaux sociaux pour un parcours homogène.
• Segmentation de l'audience : développer des modèles basés sur l'algorithme A*-star pour définir des cohortes riches, identifier les segments de fans à la croissance la plus rapide et adapter les offres ; suivre les comportements basés sur les scores pour quantifier l'influence sur la fréquentation des matchs et le partage de contenu.
• Monétisation et EBITDA : associer l'engagement aux revenus grâce à des activations de sponsoring mesurables, une tarification dynamique pour les expériences et une augmentation des ventes de produits dérivés ; quantifier l'impact de l'EBITDA des programmes de fidélité et des collaborations avec les sponsors.
• Licences et droits : éliminez les frictions liées aux licences en centralisant les flux de travail de droits, en accélérant la distribution de contenu aux fans et en réduisant le délai de publication pendant les tournois et les événements en direct.
• Contenu et expériences : créez des moments riches et partagés, des moments forts, des interviews et un accès en coulisses que les fans voudront remixer et republier, élargissant ainsi la portée au-delà des arènes et des canaux officiels.
• Gouvernance et partenariats : consulter les ligues, les commanditaires et les groupes consultatifs ; s'associer à des acteurs non conventionnels au sein de l'organisation et des cabinets de conseil externes tels que Houlihan et Latham pour affiner la gouvernance, la gestion des risques et la valeur ajoutée.
• Produit et feuille de route : établir une feuille de route parallèle avec des versions publiées ; pilote au Japon et dans d'autres marchés à croissance la plus rapide, puis étendre à d'autres états lorsque les indicateurs de données s'améliorent.
• Expérience des fans lors d’événements : intégrer les données en temps réel des tournois pour personnaliser les offres au bord du siège, rapprocher les fans grâce à des tableaux de bord interactifs dans le domicile de l’application et suivre le retour sur investissement des parrainages avec une attribution précise.
• Mesure et optimisation : fixer des objectifs trimestriels pour l'engagement, la rétention et l'augmentation des revenus ; utiliser des analyses de support de type Carecentrix pour améliorer les expériences d'assistance client et réduire le taux de désabonnement grâce à une approche proactive.

Conçu pour redéfinir l'engagement, cette approche crée une liquidité des données, accélère les cycles de décision et crée une valeur durable pour les commanditaires. En alignant les équipes internes – Tran, Latham et d'autres partenaires – avec une responsabilité claire, l'écosystème devient une plateforme d'amélioration continue, basée sur les données, qui évolue avec la trajectoire de croissance du sport.