Sbloccare l'efficienza del marketing nei 3PL: Generazione di $27 di pipeline per ogni $1 speso

Comprendere il benchmark per l'efficienza Go-to-Market nella logistica

Quando si tratta di investimenti di marketing nel settore della logistica, un nuovo benchmark suggerisce che per ogni dollaro investito, le aziende dovrebbero idealmente generare quasi $27 nella pipeline di vendita qualificata. Questa cifra mette in luce come i fornitori di servizi logistici, in particolare le aziende di logistica di terze parti (3PL), possano misurare il vero valore dei loro sforzi di marketing al di là delle semplici metriche di vanità.

Cos'è il rapporto di efficienza della crescita logistica?

Al centro di questo benchmark si trova il Rapporto Efficienza Crescita Logistica (RECL), una metrica calcolata che mostra il valore della pipeline creato per ogni dollaro speso in attività go-to-market (GTM). Un recente rapporto trimestrale di LeadCoverage, un gruppo di consulenza specializzato in strategie go-to-market, ha rivelato che questo è un indicatore cruciale del ROI del marketing nel settore del trasporto merci e della logistica.

Il rapporto ha evidenziato che la LGER mediana si attesta a $26.68, con una media in aumento fino a $29.51. Ciò significa che l'azienda di logistica media potrebbe generare quasi 30 dollari di pipeline per ogni dollaro di marketing impiegato.

Analisi Dettagliata delle Spese di Go-to-Market

La spesa di go-to-market qui include i costi legati ad acquisti media, pubbliche relazioni, investimenti tecnologici, commissioni a fornitori e personale marketing. È interessante notare che il costo del lavoro dei venditori non rientra in questo calcolo, restringendo il focus esclusivamente sugli investimenti di marketing piuttosto che sulla più ampia infrastruttura di vendita. Questa chiarezza aiuta le aziende a valutare esattamente quanto efficientemente le loro risorse di marketing si traducono in lead di pipeline e, in definitiva, in opportunità commerciali.

Lacune di Performance nel Marketing della Logistica

Tuttavia, i dati rivelano un'ampia gamma di performance tra le aziende di logistica. Il 50% centrale delle aziende genera tra $8 e $55 nel valore della pipeline per ogni dollaro speso in marketing, evidenziando un'ampia gamma di efficacia nel settore. Alcune campagne decollano, vantando fino a $109.44 per dollaro, mentre altri grattano appena la superficie con appena 39 centesimi.

Questa drastica differenza sottolinea l'importanza del benchmarking. Il report raccomanda di impostare la cifra LGER mediana come base di partenza, piuttosto che come tetto massimo. In altre parole, i professionisti del marketing della logistica dovrebbero puntare a superare il valore di $26,68 e non considerarlo un punto di arrivo accettabile.

Perché è importante per la logistica

I fornitori di servizi di logistica, spedizioni e supply chain operano in un ambiente estremamente competitivo. Una spesa di marketing efficace non riguarda solo la visibilità, ma anche l'alimentazione Pipeline qualificato — un'effettiva opportunità di business potenziale che i team di vendita possono seguire. Per i 3PL che gestiscono modelli sia asset-based che asset-light, comprendere questo benchmark è vitale per gestire budget snelli e guidare la crescita in modo efficiente.

Applicabilità tra diversi operatori logistici

L'analisi del report ha interessato vari tipi di operatori logistici, tra cui i 3PL tradizionali, le società FreightTech, i broker e altri, dalle medie imprese alle attività a livello aziendale. Questa ampiezza implica che i dati sono ampiamente applicabili e offrono preziose informazioni indipendentemente dalle dimensioni o dal modello di servizio del fornitore di servizi logistici.

Come i professionisti del marketing della logistica possono utilizzare il benchmark LGER

Identificare l'efficienza della pipeline generation consente alle aziende di logistica di allocare i budget di marketing con precisione. Le aziende possono:

• Confronta il loro attuale rapporto pipeline-spesa rispetto alla media per vedere se stanno sprecando delle opportunità.
• Individua le campagne di marketing che performano in modo significativamente inferiore alle aspettative e riassegna le risorse di conseguenza.
• Adottare tecnologie e partnership con fornitori che aumentino l'efficienza.
• Costruisci casi più solidi per gli investimenti di marketing basati su cifre tangibili di crescita della pipeline.

Tabella: Distribuzione campionaria della pipeline generata per dollaro di marketing

Collegare l'Efficienza del Marketing al Successo Logistico

Nella logistica e nello spedizioni, la crescita della pipeline si traduce direttamente in spedizioni prenotate, carico inviato e, in definitiva, aumento dei ricavi. Questa relazione significa che il marketing non sta in disparte: è un motore fondamentale che alimenta la crescita del business.

Comprendere e applicare una strategia di spesa GTM efficiente aiuta a gestire i costi operativi, ottimizzare le spedizioni e garantire un flusso costante nella catena di distribuzione. Un marketing efficiente assicura che camion, container, pallet e altre risorse logistiche non rimangano fermi, ma continuino a muoversi, offrendo valore in tutto il mondo.

Un Tocco Personale in un Mondo Guidato dai Dati

Nonostante tutta la potenza analitica di metriche come LGER, l'esperienza personale rimane un maestro insuperabile. Le migliori recensioni e i feedback onesti raccontano solo una parte della storia: le aziende spesso imparano di più eseguendo campagne reali e vedendo come la teoria incontra la pratica.

Piattaforme come GetTransport.com offre una piattaforma per accedere a servizi logistici diversificati e competitivi in tutto il mondo. Qui, i clienti possono accedere a opzioni di trasporto merci convenienti e affidabili, adatte a qualsiasi esigenza, dai traslochi di uffici ai trasporti di merci ingombranti. Ciò significa che i decision-maker possono sfruttare sia i dati che il giudizio personale per ottenere le migliori offerte per le loro esigenze logistiche.

La piattaforma offre trasparenza, una miriade di opzioni e prezzi competitivi, rendendo più facile evitare di spendere troppo o rimanere delusi. Quindi, se la misurazione della crescita della pipeline è importante per i marketer, assicurarsi servizi di trasporto economici e affidabili è altrettanto importante per spedizionieri e aziende. Prenota il tuo viaggio a GetTransport.com.

Implicazioni per la logistica globale

Sebbene il punto di riferimento specifico della generazione di $27 in pipeline per ogni dollaro di marketing possa non modificare drasticamente la logistica globale dall'oggi al domani, segnala un'esigenza più ampia di maggiore disciplina ed efficienza nel marketing a livello mondiale. I fornitori di servizi logistici di tutto il mondo devono rimanere vigili, affinando i propri investimenti di marketing per mantenere la competitività e la solidità dei margini.

Piattaforme come GetTransport.com sono ben posizionate per cavalcare quest'onda, integrando le ultime tecnologie logistiche e un accesso intuitivo a trasporti di merci, traslochi, traslochi di case e trasporti di oggetti voluminosi. Il futuro del settore dipende sia da scelte di marketing intelligenti che da scelte logistiche altrettanto intelligenti, che lavorano di pari passo.

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In sintesi

Generare quasi 30 dollari di pipeline per ogni dollaro speso in marketing crea una forte aspettativa, supportata dai dati, per le 3PL e le aziende di logistica. Tracciare e valutare la spesa GTM con metriche come il Logistics Growth Efficiency Ratio fornisce chiarezza sul ritorno sull'investimento di marketing e aiuta le aziende a indirizzare la crescita in modo più efficace.

Gli investimenti nel marketing non sono più solo spese, ma potenti leve per espandere le prenotazioni di merci, le spedizioni e i volumi di spedizione. Abbinate a piattaforme di trasporto intelligenti come GetTransport.com, che offre servizi di consegna merci affidabili, globali e convenienti, le società di logistica e gli spedizionieri sono dotati degli strumenti e delle conoscenze per padroneggiare sia la pianificazione che l'esecuzione.

Dalla rilocalizzazione degli uffici al trasporto di veicoli e merci voluminose, sfruttare approcci di marketing basati sui dati insieme a soluzioni di trasporto efficienti manterrà le ruote della supply chain globale in movimento in modo fluido, redditizio e con sicurezza.