Europe’s Largest Supermarkets Unite to Secure Better Deals From Suppliers

ベンダーとの長期的な、パフォーマンスに基づく条件を確約するために、集中型の調達プールを確立する。. この正式なフレームワークは、負荷予測を標準化し、大量の商品を扱う業務を効率化し、店舗ネットワーク全体の交渉サイクルを短縮し、将来のニーズとロイヤルティ目標に合致させることを目的としています。.

カルフールとセインズベリーは、この動きでリーダーシップを示唆しており、 協同プラットフォーム 高頻度カテゴリー、商品、および大規模なストアバナーの大部分を、統一された一連の条件の下に統合するものです。このアプローチは、価格変動の抑制、在庫状況の改善、および市場を越えたロイヤリティプログラムの拡大を目的としています。.

ロイターは、連合の戦略は流動性の高いカテゴリーと主要な商品ラインに焦点を当てていると指摘しており、具体的には以下のものが含まれる。 ユニリーバ 買い手に有利な交渉バランスに転換させることを目的とした製品。この変更後、サイクルタイムの短縮と供給の安定化につながる可能性があり、業界ニュースによると、市場が小売業者とその提携への影響を理解するにつれて、グループは次回の変更サイクルでこの傾向が見られると予想しています。.

調達担当役員であるアレクサンドルの意見では、成功への道はロイヤルティの向上、負荷予測の信頼性、そしてチャネルを跨いだ店舗の可用性を測定することになるだろう。経営幹部は、メリットのほとんどは、商品条件を標準化し、品質を維持できる企業に蓄積され、バイヤーに有利でありながらサプライヤーのマージンを維持する長期的な取り決めを確保することを目的とすると強調する。この対話は、小売業者がどのように find 価値を生み出し、大陸全体の小売業の未来を形作る。市場の変化に合わせて、ロイターや他の報道機関による継続的なニュースや分析が伴う。.

全欧州交渉の動き：範囲、当事者、条件

提言：大手小売グループと製造業者団体間で国境を越えた購買協議会を設立し、量をプールし、次のサイクル（まずは生活必需品、乳製品、飲料から）の共通価格帯を設定することを推奨します。既にターゲットを絞ったパイロットで価値が証明されているように、このアプローチはユニットコストの削減をもたらし、ひいては利益率の改善につながるはずです。.

この欧州における施策は、オンラインマーケットプレイスや従来の店舗を含むオンラインとオフラインのチャネルに及び、購買履歴や取引条件を集約した共有データフレームワークに基づいています。次に、国境を越えたパイロット試験で6つの中核カテゴリーに焦点を当て、条件と実行スケジュールを改善します。.

主要な関係者には、テスコ、アマゾン、ユニリーバなどが含まれ、市場戦略の第一人者であるウィルソンからも意見を得ています。この連合は、グループとメーカーを組み合わせて合意書を発表します。これにより、条件はペアごと、および範囲全体でテストされます。.

中核となる条件は、価格帯、サービスレベル、納期、データ共有プロトコル、監査権を網羅します。統治条項は、決定権、紛争メカニズム、貿易規則の遵守を定義し、その条件は国境を越えたデータに基づいて調整され、各国の枠組みに固定されるため、双方とも明確性を持って運営できます。.

期待される成果としては、試験範囲における調達コストの削減があり、特定のラインでは一桁台半ばの節約が見込まれます。次のステップは、提携を他のカテゴリーに拡大し、正式な憲章を発行し、ロイターを通じて成果を報告することです。.

強固なガバナンスなしに規制当局の反発を招くリスクは冒さない。欧州の市場全体で連携がコンプライアンスを遵守できるよう、データ共有の境界線、プライバシー保護、独立した監視を徹底すること。.

参加小売業者と潜在的なマーケットカバレッジ

提言：小売業者グループを通じて需要を統合し、サプライヤーネットワークに対する力を高める、集中型のワーキングモデルを採用することを推奨します。.

そのアプローチは、ヨーロッパでの実績に基づいており、最初の4つの市場での試験運用で根付きました。取扱量が増加するにつれて、現在の支出に対するパフォーマンスを比較検討し、セクターがより効果的に競争できるよう支援する必要があります。店舗運営とラストワンマイルの物流をサポートするように設計されています。.

• 最初のパイロット版は、約1,200店舗を対象に、4つの市場で実施され、生鮮食品カテゴリーと取扱量の多い店舗形態に重点が置かれました。.
• 参加グループには、ウォルマート、カルフールなどの国境を越えて事業を展開する企業が含まれます。目標は、規模を拡大するために、生鮮食品、冷凍食品、常温食品を集約した店舗全体のフットプリントです。.
• 作業部会が基準支出を決定し、単一サプライヤーモデルと交渉し、現在の基準と比較して購買力を大幅に向上させます。.
• 最初のサプライヤーとの連携は、選択的に行うべきであり、最初は少数の契約から始め、能力の向上に合わせて拡大していく。取り扱い業務の複雑さを軽減し、ラストワンマイルの物流を改善することに重点を置く。.
• 予測されるカバー範囲：1年目で、6つの市場で約2,500店舗；2年目で、セクターのフットプリント全体に拡大、特に生鮮品の流通が最も活発なヨーロッパ地域に重点を置く。.
• ガバナンス：部門横断的な協議会と共有データワークスペースにより、カテゴリーチーム、調達、店舗運営間の役割が明確になり、重複を回避し、迅速化を可能にします。.

主な利点とリスク：

• 力関係の変化：集中した需要がサプライヤーの条件や業界全体のインシデントに対する交渉力を強化し、交渉の立場を向上させる。.
• 物流の簡素化：標準化された仕様は、特にラストワンマイルの小規模店舗への配送において、無駄を削減し、店舗での実行を改善します。.
• 品質と鮮度：生鮮品に焦点を当てたアプローチは、ネットワークにおける製品の可用性を向上させ、腐敗のリスクを軽減します。.
• リスク管理：ポートフォリオ全体にリスクを分散し、どの国で混乱が発生しても対応できるよう、緊急時対応計画を立てる。.

要するに、そのカバレッジ計画は、作業部会、単一サプライヤーネットワークの力、そして新鮮で不可欠なラインへの鋭い焦点を活用する、集中的なヨーロッパの枠組みに基づいているべきであり、最初の展開、店舗レベルの最適化、そしてより広範なセクターへの採用を網羅するマイルストーンが必要です。.

その考え、つまりスケーラブルな、サプライヤー主導型のモデルの構築は、店舗レベルの実行と全体的な市場リーチの具体的な改善につながるでしょう。.

価格、数量、および独占条項を確保するための取引構成

提言：より大きな市場において、価格、数量、独占性を固定する3つの要素からなるフレームワークを実装し、デジタルデータ共有と収益性向上を目的とした共同計画によってそれをサポートします。このモデルでは、カートを店舗内の流れに合わせ、自社ブランド製品の可視性を高め、ブランドパートナーによる迅速な導入を促すためのインセンティブを提供します。.

主な構造としては、年間上昇上限付きの固定価格フロア、段階的にエスカレートする出来高連動型リベート、競合する供給を制限する独占的なアクセス期間などが含まれ、交渉のための明確な形式を作り出し、国および地域プログラムに対するより高度な管理を可能にします。計画には、柔軟性とコスト規律を追加し、グリーン製品ラインをより安価な代替品と結び付けて、東部市場のニーズを満たし、自社ブランドの成長余地を広げる必要があります。オファーは、プルを最大化するためにカテゴリ計画と整合させる必要があります。このアプローチにより、marketscomとブランド全体で追加の収益が生み出され、その理由は、廃棄物を削減し、収益性を向上させるためです。.

実世界での検証では、大手市場プレーヤーは、価格の下落リスクを低減する価格下限、ボリュームティア、および独占性を組み合わせることで成果が得られることが示されています。関係者は、オブライエンとウィルソンがクロスファンクショナルチームを率いて予測を検証し、アーゴスが交渉力を高めるためのデジタルグレードの分析を提供し、データ共有で連携する必要があります。東西間の連携と日々のアップデートにより、コストが削減され、クロスカテゴリープログラムにより取扱量が増加します。これが、両者にとってより強力な収益成長をサポートするために、カテゴリーを超えた追加範囲への早期アクセスを提供することの理由です。.

オペレーションフレームワーク：部門横断的なガバナンス機関を実装し、四半期レビューを設定し、独占期間を棚効率、コスト・トゥ・サービス、トロリー移動などのKPIスイートに結び付けます。以下の表は、収益性の低下や逸脱を避けるためのコア構造と指標をまとめたものです。.

サプライヤーのオンボーディング、信用条件、リスク分担メカニズム

新しいパートナーが10営業日以内に正式なKYC、登録、リスクベースの財務レビューを完了できるよう、統一されたオンボーディング・プロトコルを実装します。単一の参照データスキーマと中央レジストリを使用して、サプライネットワーク全体の透明性を高め、会計調整を簡素化します。このプロセスでは、自社ブランドのラインと高取引量のベンダーを明確に区別し、例外については担当部署への直接的なエスカレーションパスを設ける必要があります。主要なニュース記事で、ルイス氏は、正式な標準化によりアクティベーションまでの時間が短縮され、収益の回復力が向上することを強調し、厳格なオンボーディングのベースラインが、小売業者やチャネルパートナーとのより円滑な交渉を促進する方法を説明しました。このアプローチは、御社のチームがアドホックな取り決めに頼るのではなく、ベンダーとの構造化されたデータ主導型の対話を継続することをサポートします。.

• オンボーディングフレームワークとデータ要件：

  • 法的な事業体に関する書類、納税者番号、銀行取引照会先、および一貫性のある商品カタログフィード（カテゴリー、単位、自社ブランド品目を含む）が必要です。.
  • 単一の参照データモデルを採用し、APIまたは標準EDI経由でERPおよび会計互換のフィードを可能にすることで、調整の摩擦を軽減します。.
  • 重複登録を防ぎ、説明責任を確保するために、正式な監査証跡と、以前および新規パートナーに対する明確なオーナーシップマップを確立してください。.

• 信用条件アーキテクチャ

  • 標準パートナーには30日間の支払い猶予、実績のあるトップティアベンダーには45日間の支払い猶予、高予測の自社ブランドコラボレーションには60日間の支払い猶予という段階的条件を設けます。.
  • 早期支払いインセンティブ（例えば、10日以内の支払いであれば3%割引など）を導入し、財務能力に連動した動的割引を実装する。.
  • 支払履歴、収益集中度、カテゴリ分散度を取り入れたリスクスコアにリンク条項を関連付け、Amazonなどのオンラインプラットフォームを含む、小売業者およびチャネル全体で共有されるポリシー文書にこれらを正式に定める。.

• リスク分担メカニズム：

  • 需要変動や在庫変動をカバーするために、リベートの一部を割り当てる相互リスクプールを構築し、正式な合意に根ざしたガバナンスを行う。.
  • 収益連動型リベートと価格調整条項を活用して、四半期ごとの共同事業計画に基 づき、アップサイドを共有し、コモディティの変動を緩和します。.
  • マーケティング、棚スペース、ロジスティクスの投資を予想売上高に合わせるため、ダイナミックディスカウントと協調型予測を導入する。.

• ガバナンス、透明性、測定：

  • データオーナーシップ、プライバシー、およびアクセス制御を、オンボーディングの進捗、信用条件、リスク指標を追跡する中央ダッシュボード内で定義する。.
  • 市場の状況変化に応じて、リスク選好度、条件、インセンティブ構造を調整するために、責任者の主導のもと四半期ごとの見直しサイクルを確立する。.
  • 小売業者、チーム、および外部パートナー間での一貫した解釈を確実にするための、ポリシー変更の概要をまとめた簡潔な参照文書を発行する。.

• 実施、マイルストーン、投資：

  • 主要カテゴリーにおいて、取扱高上位のベンダーを対象に、6〜12週間のパイロットを実施し、オンボーディング時間、条件遵守、および収益と粗利益への影響を測定します。.
  • 自社ブランドプログラムと多様な商品構成をサポートするため、サプライヤー関係管理ツール、データ品質イニシアチブ、およびトレーニングに投資する。.
  • 段階的な展開を計画し、追加の小売業者やチャネルへのカバレッジを拡大し、需要の急激な変化を監視し、それに応じてオファーを調整します。.

入札プロセス、サプライヤーの資格、および競争への影響

二段階入札方式を採用する：正式な事前資格審査の後、透明性のある公開されたスコアリングに基づく公開入札を行う。参加者が進む前に、会計記録、流動性の証明、および検証可能な事業能力を要求する。基準と締め切り日を公開し、曖昧さを減らし、参加資格のない競争者に費やす日数を削減する。効率を高め、アクセスを拡大するために、Amazonスタイルのオンラインポータルを実装し、彼らやネットワーク内の他の参加者が摩擦なく参加できるようにする。.

資格要件は客観的であるべきです。ガバナンス、高リスク指標、持続可能性へのコミットメント、腐敗防止対策を評価する必要があります。未解決の紛争を抱える以前のパートナーは、より厳重な審査を受けるべきです。市場の一部に対するより広範な審査と組み合わせて、ゲートキーパーとなることを避けてください。LidlやSainsburysのような慣行は、新規参入者と既存のプロバイダーの両方をサポートする厳格な事前資格審査の価値を示しています。会計監査は依然として重要であり、すべての入札者に一貫して適用し、ローカルおよび国際的なプロバイダーの両方に公平な競争条件を維持しながらリスクを軽減する必要があります。.

競争の結果は、データへの無差別なアクセスと、自社ブランド対サードパーティ製品の公正な条件にかかっています。独占的な取引への依存を減らし、コストとサービスの両方の指標に基づいて発注を決定する、マルチソース調達への移行を促す条件の変化に注目してください。大手小売業者による発表された戦略は、顧客価値を高く保つために、より頻繁な入札の更新に向かうでしょう。アレクサンドル氏は、会計のルイスや調達のウィルソンなどのチームは、意思決定までの日数を監視し、より迅速で明確なコミュニケーションを推進すべきであると指摘しました。また、ベンダーに相互補完的な能力を組み合わせることを奨励し、回復力を強化するように促すべきです。もし近いうちに統合が進むようなら、入札方針は競争を維持し、供給のボトルネックを回避するために、継続的に適応しなければなりません。.

EU市場全体における規制上の制約とコンプライアンスに関する考慮事項

提言： 各市場における現地での実行の柔軟性を維持しつつ、表示、消費者保護、および開示要件を調和させるため、12～18か月以内にEU全体で一元化されたコンプライアンスフレームワークを確立すること。.

ヨーロッパ市場における規制上の制約には、競争法、国家補助規制、各国の執行慣行が含まれます。体系的なアプローチには、原産地宣言、表示義務、リコールおよびトレーサビリティ義務、環境情報開示、オンラインチャネルにおけるデータ共有規定を網羅した国別のマップが必要です。オンライン業務においては、GDPRおよびePrivacyが同意、プロファイリング、越境データ転送を規制し、違反に対する罰金は全世界の売上高の4％または2,000万ユーロに達する可能性があり、さらに違反に対する追加の罰金が科せられます。VATおよび関税制度は異なり、価格形成と追加コストに影響を与えます。.

戦略的ガバナンスは市場を、より大きく明確な拠点と、より小さく過渡的な拠点というグループに区分すべきです。共通のコンプライアンスの中核とベンダー監視の枠組みにより、セクター全体の不適合リスクを低減します。ロンドンを拠点とするチームは、統一されたプログラムを維持しながら、地方自治体への対応力を維持できます。自社ブランドのラインについては、品質証明書、成分表示、および原産地データがすべての形態で整合していることを確認してください。当初は高リスクのカテゴリーを優先し、より困難なパッケージングとラベル表示の更新は段階的なタイムラインに従って行われます。.

データガバナンスとオンライン開示ルールでは、規制変更、更新されたリスク台帳、明確なエスカレーション経路のための単一のポータルが必要です。期限付きの監査と四半期ごとのレビューは、追加コストを予測可能にするのに役立ちます。価格関連の開示を監視し、チャネル全体の価格の正確性を確保して、価格つり上げ防止策をサポートし、コンプライアンスまでの時間や欠陥率を反映する指標を使用します。すべての活動を通じて、説明責任をサポートし、EU全体の基準との継続的な整合性を示すための、堅牢な記録を維持します。.

オンライン空間におけるAmazon型モデルのプラットフォームは、リスティングの品質、価格の透明性、消費者権利の開示に対して、より厳格な管理を求めています。国の当局や業界団体との連携は、市場競争を維持しながら、新たな義務への迅速な適応を可能にします。自社ブランド製品群は、さまざまな法域の買い物客に断片的な体験をさせないために、市場を越えた原産地、品質フレームワーク、および持続可能性に関する情報を統合する必要があります。.

初期計画は2年間の期間を設定し、1年目と2年目にマイルストーンを設定するものとします。重点は、規制の摩擦を軽減し、コンプライアンスに準拠した製品の市場投入までの時間を改善し、最も価格に敏感なセグメントで利益率を保護することです。成果は、内部プロセスの継続的な変革、共有ガバナンスを通じた小規模グループのサポート、そして競争のハードルではなく差別化要因としてのセクター全体のコンプライアンスへのコミットメントに依存します。ただし、明確な優先事項は、優れた消費者成果、確かな実績、そして長期的な持続可能な成長を確保することです。.