Mexico’s Tomato Industry Adapts to New U.S. Tariffs

이중적인 접근 방식을 채택하십시오: 공급업체 네트워크를 다변화하고 미국이 가격에 부과하는 수입 관세의 영향을 완화하여 경제를 보호하기 위해 지역 포장 및 냉장 유통 역량에 투자하십시오. 이것 섹션 정부의 선도 계약 및 가격 투명성 지원을 통해 정책을 실제로 농업인 협동조합에 적용합니다. 8월 보고서에 따르면 가격 변동성이 여전하며, 협회는 헤징이 근로자 소득 안정에 기여할 것으로 보고 있습니다.

보고서에 따르면 미국의 상위 지역으로의 8월 선적량이 전년 동기 대비 3.71% 증가한 반면, 상자당 가격은 5.21% 하락하여 재배자들이 헤징을 채택하게 되었습니다. 도구 수익을 안정화하기 위해서입니다. 이전 분기와 비교했을 때, 처리 용량은 새로운 협동조합 덕분에 61% 증가했으며, 이는 협회와 정부가 노동자 보호를 위해 지원해야 할 움직임입니다.

협회와 재배자들의 수익을 안정화하기 위해 규칙 기반 가격 하한선과 표준화된 헤지 도구를 설정한다. 정부는 신뢰성 있는 감사를 통해 선도 판매를 지원해야 하며, 반경쟁적 조치의 철회는 시장 데이터에 따라 결정됩니다. 스텐젤은 이러한 접근 방식이 노동자들의 변동성을 줄이고 경제를 더욱 탄력적으로 만든다고 언급합니다.

이 계획은 또한 인력 준비 태세를 강조합니다. 숙련된 노동력이 필요한 생산 능력 확충 분야에서 맞춤형 교육 및 임금 지원을 제공합니다. 협회는 노동부와 협력하여 노동자들이 더 높은 가치의 가공 분야로 이동할 수 있도록 재배치 프로그램을 시행합니다. 보고서에 따르면 노동자 1인당 교육 시간은 8월에 증가했으며 임금 지원은 시장 조정 기간 동안 인재를 유지하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 접근 방식은 특히 계절적 수요가 높은 주에서 공동체를 온전하게 유지하려는 정부 및 협회의 노력을 반영합니다. 출처

단기적으로 경제는 선도 판매, 다각화된 시장, 그리고 툴셋 가격 위험 관리를 위해 협회는 월간 보고서를 발행하고 정부와 공동 태스크 포스를 구성하여 모든 조치의 철회를 감시하고 노동자와 재배자가 경쟁력을 유지할 수 있도록 정책을 신속하게 조정해야 합니다. 해당 섹션에는 이해 관계자를 위한 정보원으로서 강력한 데이터 피드를 유지하면서 명확한 타임라인과 진행 상황에 대한 이정표가 포함되어야 합니다.

무역 개요: 멕시코 토마토 산업 및 미국 관세

지금 즉시 반덤핑 및 상계관세 청원을 제기하여 구제를 확보하고 마진을 보호하는 동시에 국제 시장을 다변화하고 협상에서 생산자 단체의 권한을 강화하는 계획을 시작하십시오.

현재 생산량은 농장에서 시장까지의 가격으로 수십억 달러에 달하며, 대부분의 출하량은 미국 시장에 집중되어 있습니다. 협회는 대략 600개의 회사가 참여하고 있으며, 이는 광범위한 재배 기반을 반영한다고 언급합니다. 회장은 특히 특정 경우에 관세가 낮아질 때 마진에 타격을 입힌 불공정한 가격의 수입품 문제를 해결하기 위해 해당 규칙 하에서 서명국의 조율을 더 빠르게 추진하고 있습니다.

전략 계획: 단일 시장 의존도를 줄이기 위해 캐나다, 유럽, 아시아로 공급 비중을 확대하고, 다양한 시장에 대응하기 위해 제품 인증 및 포장 변경을 시행하며, 가격 변동 및 관세 변경을 모니터링할 전담 부서를 협회 내에 설치한다. 이를 통해 관세 리스크를 낮추고 재배 농가의 마진을 보호할 것이다.

안내: 근무 조정에 대한 공식 공지는 30~60일 이내에 발표될 예정이며, 이를 통해 대부분의 플레이어가 가격 및 공급 계약을 재조정할 수 있습니다.

불행히도 일부 국가에서 불공정한 가격으로 수입이 지속되면서 국내 생산자들이 압박을 받고 있지만, 협회 회장과 회원사들의 협력적인 전략을 통해 향후 12~24개월 동안 더 크고 탄력적인 시장 지위를 확보할 수 있습니다.

섹션 I: 토마토 품목에 영향을 미치는 관세 구조 (유형 및 크기별 관세 변경)

Recommendation: 기업은 도입해야 한다 유형 및 규모별 관세를 반영하여 수입 경쟁력을 유지하면서 마진을 보호하는 계층화된 가격 및 소싱 계획입니다. 이 접근 방식은 가격을 안정화하고, 공급망을 유지하며, 덤핑 선적을 줄입니다. 불공평해 정부의 시장 관행 감시가 필수적이며, 가격 왜곡 방지를 위해 동맹국 간 협력이 필요합니다. 대통령은 시장 접근성을 유지하면서 근로자를 보호하는 조치를 구상해야 합니다. 한편 토마토 가격 변동 주기에는 공동 대응이 필요하며, 생산자는 판매량에 맞춰 포장 및 라벨을 조정하여 지속적인 공급을 지원해야 합니다.

새로운 구조 하에서, 범주 및 크기에 따른 관세는 세 가지 밴드를 생성합니다. 소형 장치는 더 낮은 관세를 유치하고, 중간 범위 장치는 적당한 관세를 발생시키며, 대형 장치는 더 높은 관세에 직면하여 기업이 가치를 극대화하기 위해 제품 사양 및 포장을 조정하도록 유도합니다. 기업은 간소화된 물류를 도입하고, 소싱 균형을 재조정하며, 생산의 일부를 비용 이점이 있는 지역으로 이전하여 경제를 보호하고 가격 급등을 막을 수 있습니다. 플로리다 시장 역학은 균일한 품질에 대한 더 높은 수요를 보여주며, 생산자와 소매업체 간의 격차를 해소합니다.

수입은 상당한 공급 비중을 차지하며 연간 생산액은 약 80억 달러, 수출액은 수억 달러에 달합니다. 안정적인 공급을 유지하려면 생산자는 효율성을 높이는 작업자 교육과 자동화에 투자해야 하며, 이는 소비자에게 더 안정적인 가격으로 이어집니다. 정부는 관세의 재정적 영향을 고려하고 중소기업을 위한 목표 지원을 만들어 수백만 달러가 농부와 노동자에게 흘러가도록 해야 합니다. 대통령의 정책 신호는 동맹을 강화하고 불공정 경쟁을 제한하며 가격을 낮추고 시장을 왜곡하는 덤핑 선적을 억제할 가능성이 높습니다.

결과적으로 관세가 실제 비용을 반영한다면 생산 리드 타임이 단축되고 수출 잠재력이 증가합니다. 동맹 체제는 개선된 검사, 공정한 계량, 투명한 수익 사용을 목표로 경제의 회복력을 보장해야 합니다. 해당 부문은 더 높은 부가가치 제품으로 성장할 것으로 예상되며, 국내 수요를 위한 공급을 유지하면서 생산자와 근로자 모두에게 잠재적 수익과 일자리 창출을 통해 수백만 명이 더 혜택을 볼 수 있습니다.

섹션 I: 관세 변경에 대한 준수 단계 및 시기 (문서, 감사, 마감일)

지금 바로 중앙 집중식 관세 변경 플레이북을 구축하십시오. 첫 번째 통지가 발효되기 전에 일정 계획을 수립하고, 제품을 코드별로 분류하고, 가격 책정 템플릿을 고정하십시오.

1. 문서 정렬: 모든 고지 항목, 가격 밴드, 제품 세부 정보를 위한 마스터 데이터 저장소를 구축합니다. 제품명(토마토), HS 코드, 원산지, 단위, 수량, 기준 가격, 효력 발생일 및 적용 관세율 필드를 포함합니다. 각 주문, 계약 조건 및 가격 조정 간의 명확한 연결을 유지합니다. 이 구조는 구매자, 재배 팀 및 시장이 변경 사항이 발생했을 때, 그리고 인보이스 발행 전에 정렬 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다.

2. 제품 및 작물 상세 정보: 제품군(토마토 및 관련 제품, 고추 변종 포함)별, 국가 시장별로 품목을 분류합니다. 분기별 작물 생산량을 추적하여 가격 변동, 통지 시기 및 재고 가용성에 영향을 미치는 생산량 변동을 예측합니다. 집중적인 작물 및 제품 관점을 통해 공급과 관세 일정 간의 불일치를 줄여 협회 회원과 경제를 지원합니다.

3. 감사 및 통제: 분류, 가격 책정, 송장 처리 워크플로우에 대한 분기별 내부 감사를 실시합니다. 공식 체크리스트를 사용하여 각 주문 및 계약이 최신 고지를 반영하고 정확한 관세가 적용되었는지 확인합니다. 연중 평가를 위해 제3자 검토자를 참여시켜 기업 및 구매자와의 신뢰성을 강화하고 잘못 적용된 요금으로 인해 발생하는 스캔들을 방지합니다.

4. 마감일 및 일정: 통지서 발행일, 효력 발생일, 가격 변경 시행일, 송장 마감일 등 명확한 단계별 목표가 포함된 일정을 수립합니다. 통지일과 효력 발생일 사이에 최소 60일의 여유 기간을 확보하고, 가격 조정 승인 후 15~30일 이내에 시스템 견적에 반영되도록 요청합니다. 각 주기 전에 주요 날짜를 파트너에게 전달하고 시장에 정보를 제공하기 위해 간결한 보도 자료 스타일의 요약을 게시합니다.

5. 소통 주기: 구매자와 시장에 변경 사항을 설명하기 위해 여러 채널 접근 방식(안내 서한, 전용 웨비나, 정기 뉴스 업데이트)을 활용합니다. 웨비나는 새로운 관세가 주문, 계약 조건, 결제 시기에 미치는 영향과 여러 국가에 걸쳐 혼란을 줄이고 신뢰를 유지하기 위한 질의응답 시간을 다루어야 합니다.

6. 가격 및 계약 업데이트: 새로운 관세 체계를 반영하는 가격 책정 템플릿을 개발하고, 기본 가격, 추가 관세, 관세 조기 종료 시 철회 조건을 명확하게 표시합니다. 재배업체 공급업체 및 협회 회원과의 계약에는 종료 트리거 및 통지 기간을 포함하여 다운스트림 주문이 중단되지 않고 원활하게 재협상될 수 있도록 합니다.

7. 기술 및 데이터 피드: 규정 준수 허브를 ERP, 송장 발행 및 EDI 시스템과 통합하여 다가오는 공지일 및 가격 변경에 대한 알림을 자동화합니다. 자동화된 대시보드는 기한이 지난 조치를 강조 표시하고 조정된 분류가 필요한 국가 간 배송에 플래그하여 변동성이 큰 환경에서 마진 무결성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

8. 이해관계자 참여: Lutnick 협회 및 기타 산업 단체와 협력하여 모범 사례, 샘플 고지 언어 및 표준 조건을 공유합니다. 기업 및 재배자 네트워크에 정보를 제공하기 위해 월별 업데이트 및 분기별 언론 스타일 요약을 주최하고 실시간으로 프로세스를 개선하기 위한 피드백을 구합니다.

9. 주문 관리 및 리스크: 새로운 관세를 고려하여 미결제 주문을 검토하고, 최소한의 차질로 이행, 수정 또는 해지할 수 있는 주문을 결정합니다. 가격 변동에 더 민감하게 반응하는 시장에서 대체 경로 또는 대체 제품을 포함하여 고위험 운송에 대한 비상 계획을 준비합니다.

10. 기록 및 보존: 모든 공지, 가격 변경, 감사 결과 및 커뮤니케이션을 최소 24개월 동안 보관하십시오. 모든 직급의 직원이 필요할 때 분류, 가격 및 마감일을 확인할 수 있도록 액세스 가능한 검색 가능한 라이브러리를 유지 관리하여 스캔들이나 분쟁을 유발할 수 있는 오해의 소지를 줄이십시오.

11. 언론 및 미디어 안내: 변화의 배경과 효율성 및 시장 전반의 안정성을 보호하기 위해 취해진 조치를 설명하는 간략한 보도자료와 “뉴스” 섹션 업데이트를 준비합니다. 이는 역동적인 환경에서 명확성과 안정성을 추구하는 미국 기반 구매자 및 파트너를 지원합니다.

그들은 재배자, 구매자 및 협회 담당자로부터의 피드백을 검토하여 지속적인 개선을 추구해야 하며, 경제를 강화하고 선적 흐름을 유지하는 지속적인 개발 루프에서 플레이북을 개선해야 합니다.

섹션 II: 시장 다변화 및 새로운 수출 경로 (미국 외 바이어, 물류 선택)

미국 외 3가지 수출 경로를 추구하십시오: 유럽 직송, 중앙 아메리카, 남아메리카 및 아시아-태평양 회랑 시장; 각 경로를 베라크루스와 알타미라에서 출발하는 고정 운항 일정과 연결하고, 국경 간 이송의 복잡성에도 불구하고 텍사스 시설에서 연안 항구까지 내륙 운송을 이용하십시오. 주요 운송업체 및 재배 협동조합과 계약을 체결하여 용량을 확보하고, 서비스를 유지하며, 구매자의 기대를 충족하십시오. 이를 통해 어떤 경로도 실현되지 않을 위험을 줄입니다.

보고서에 따르면 비 미국 바이어의 수입 수요가 증가하고 있으며, 현재 이러한 시장은 연간 생산량의 28%를 차지하며, 이는 2년 전의 18%에서 증가한 수치입니다. 국내 채널과 비교했을 때 이러한 경로는 가격 변동성이 낮고 가시성이 높습니다. 공급망 서명자들은 생산 및 물류 계획을 안내하기 위해 예측을 발표했으며, 언론 보도는 초기 성공과 지속적인 추진력을 언급합니다.

물류 선택은 복합 운송에 중점을 두며, 베라크루스, 알타미라, 만사니요 항구에 기항하고, 텍사스 허브에서 내륙 유통 센터로 철도 및 트럭 운송을 하며, 시간 제약이 있는 주문의 경우 항공 운송을 가끔 이용합니다. 원가 이하 통합 프로그램은 이전 주기 대비 8–12% 비용을 절감하고, 표준 포장 및 라벨링은 세관 지연을 없애줍니다. 용량 할당에 대한 통지 주기는 구매자가 생산 계획을 세우고 투기적 재고를 줄이는 데 도움이 됩니다. 이러한 접근 방식은 재배자에게 더 높은 주문 이행률과 더 예측 가능한 수익으로 이어질 것입니다.

재배자 단체 서명자와의 합의는 예측 가능한 생산량을 보장하고, 판매량은 예측과 일치하며, 데이터 공개는 시장 신뢰도를 뒷받침합니다. 이러한 계약은 공급을 확보하여 재배자의 마진을 보존하고 변동성이 큰 시장으로부터의 압박을 줄입니다. 이 접근 방식은 경로 간 비교를 가능하게 하고 작물 성과 변화에 따라 지속적으로 조정됩니다.

출처에 따르면 과거 잘못된 배송 스캔들에도 불구하고 해당 분야는 여전히 회복력을 유지하고 있습니다. 품질 관리 및 추적 가능성 유지를 통해 구매자의 신뢰를 얻고 가격 안정화에 기여합니다. 언론은 규정 준수를 감시하고 정기적으로 업데이트를 발표하며, 예측가들은 수요 증가와 텍사스 회랑이 국경 간 재수출을 선도하고 있다고 지적합니다. 물류 네트워크가 성숙해짐에 따라 생산량은 증가할 것으로 예상됩니다.

제3절: 워싱턴 라즈베리 재배업자들의 도전과 멕시코 수입에 미치는 잠재적 영향

권고: 기상 조건이나 정책 변화로 변동성이 발생할 때 가격을 안정시키기 위해 발동할 수 있는 국제 가격 지지 규칙을 제정해야 합니다. 수출 흐름을 지원하고 주문량 증가 또는 감소 시 해로운 충격을 줄이는 데 수백만 달러 규모의 전용 기금을 마련해야 합니다.

영향 분석: 워싱턴 라즈베리 재배업체는 지역 공급망에서 경쟁력을 높여 수출 점유율을 확대하고 소싱 패턴을 변화시킵니다. 주문량이 증가하면 특히 이 지역이 더 크고 빠른 선적을 확보할 경우 멕시코 수입품은 더 높은 가격에 직면하거나 물량이 감소할 수 있습니다. 결과는 재배, 가공 및 유통의 효율성과 구매자가 국제 시장의 가격 신호에 대응하는 능력에 달려 있습니다. 플로리다 기반 생산자 및 기타 허브에서 나오는 신호와 같이 시기와 물량에 영향을 미칩니다.

위험 완화 조치: 플로리다 기반 생산자를 포함한 다변화된 공급업체와 계약 체결; 포장, 콜드체인 및 공정 효율성 향상; 마일스톤 미달성 시 계약 해지 조항 삽입; 엄격한 통제 및 추적성 구현; 제품 범주 혼동 방지를 위해 Meantimetomato 지침 적용; 출처: 무역 회보; 후난 및 콩 연계 시설의 규정 준수 여부 모니터링; 혼란을 줄이기 위해 국제 표준 준수.

결론적으로, 멕시코 수입에 미치는 영향은 정책 대응과 효율성 향상에 달려 있을 것입니다. 사전적인 다각화와 위험 공유는 변동성을 없애고 국제 시장의 기회를 활용하는 데 도움이 될 수 있으며, 소비자와 농업 일자리를 보호할 수 있습니다. 해당 부문 재배자 및 파트너에 대한 지원은 수출 흐름을 꾸준히 유지하고 대응력을 높이는 데 지속되어야 합니다.

섹션 III: 재배자를 위한 복원력 강화 방안: 비용 통제, 물 관리 개선 및 노동 계획

세 가지 축으로 이루어진 회복탄력성 계획을 실행한다: 비용 통제 강화, 물 관리 개선, 사전적 노동 계획 실행.

대부분의 멕시코 농가 단체들은 더 높은 투입 비용과 변화하는 시장 신호 속에서 경쟁력을 유지하기 위해 이러한 조치를 취해야 합니다.

• 비용 통제 및 가격 책정 원칙
  • 연간 수백만 달러의 절감 효과를 가져오는 투입 계약을 목표로 하는 조달 부서를 설립하십시오.
  • 변동성을 줄이기 위해 핵심 공급업체와 고정 및 지수화 가격 책정 메커니즘을 도입하고, 이들의 마진을 추적하여 가격 책정을 농업 현실에 맞게 조정합니다.
  • 불공정 요금 부과를 방지하기 위해 가격 책정 관행을 감사하고, 저가 투입물 위험을 감시하며, 수입 품목에 대한 관세 노출을 문서화하고, 마진 보호를 위해 공급업체 구성을 조정합니다.
  • 6~12개월 단위의 롤링 계획으로 규율 있는 예측 접근 방식을 취하고, 인출 위험 및 비상 상황에 대비하기 위한 예비금을 유지하십시오.
  • 결과를 주 및 관련 서명 당사자에게 보고하고, 가격 변동 시 계약상 약속을 준수하면서 전략을 조정합니다.
• 물 관리 개선
  • 주요 구역에 미터 기반 관개 시설 및 토양 수분 센서를 설치하고 중앙 시스템 대시보드에 연결하여 실시간으로 사용량을 모니터링합니다.
  • 점적 관개 및 폐쇄 루프 시스템을 도입하고, 강우 수집 및 저장을 실행하여 건기 동안의 수요를 줄이며, 첫 해에 물 사용량을 15~20% 감축하는 것을 목표로 합니다.
  • 수백만 건의 측정값을 집계하는 디지털 데이터 플랫폼에 프로그램을 연결하고, 인사이트를 활용하여 피크 기간 전에 리소스를 재할당합니다.
  • 가뭄 예보 및 취수 제한 기간 동안 효율성을 높이기 위한 계획; 대체 수원 파악 및 중요 블록 우선순위 지정.
• 노동 계획 및 인력 준비
  • 예상 물량에 맞춰 계절별 계획을 수립하고, 작목반과의 서명된 계약과 서명인들은 인력 파이프라인을 확정합니다.
  • 작업자들이 여러 작업을 수행할 수 있도록 교차 교육하고, 미국의 피크 시간 및 다른 주에서 가동 중지 시간을 줄이고 생산성을 향상시키십시오.
  • 정확한 시간 기록 및 급여 관리 시스템을 구축하여 급여 지급 오류를 최소화하고 초과 근무 및 공제 내역을 명확하게 기록합니다.
  • 예측 모델을 사용하여 교대 근무 변화를 예측하고 유연한 계약을 확보하는 동시에 비용을 최적화하여 급여 노출을 목표 한도 내로 유지합니다.