Mullen의 매출 증가는 가격 문제 속에서 인수에 의해 추진됨

멀렌 그룹(Mullen Group)은 전략적 인수에 힘입어 분기별 수익이 괄목할 만하게 증가했다고 보고했습니다. 그러나 정체된 경제 속에서 화물 수요가 부진하여 이윤을 유지하는 데 지속적인 어려움을 겪고 있습니다.

수익 인사이트

2분기에 Mullen Group의 수익은 9.11%라는 놀라운 증가율을 보이며 5억 4090만 달러에 달했습니다. 이러한 성장에도 불구하고 이익은 감소하여 2024년 같은 기간에 비해 22.21% 감소한 2560만 달러를 기록했습니다. 이러한 수익 급증에 기여한 주요 요인으로는 관세 중개업체인 Cole Group 인수와 ContainerWorld 및 Pacific Northwest Moving 사업에서 새로 통합된 운영이 있습니다.

회장 겸 CEO인 머레이 멀렌은 인수가 매출 성장에 중추적인 역할을 했다고 밝혔으며, 특히 일반적인 확장 경로가 흔들릴 수 있는 불확실한 시기에 더욱 그렇다고 말했습니다. 그는 이것이 현재 물류 산업 내 불균형에 직면하여 "성장의 유일한 타당한 수단"이 되었다고 인정했습니다.

가격 책정의 어려움

물류 환경은 여전히 어려운 상황이며, 현재 화주가 가격 협상에서 우위를 점하고 있습니다. 시장의 과잉 공급으로 인해 이윤폭을 높이는 것이 점점 더 어려워지고 있다고 멀렌은 지적했습니다. "수요가 정체되면 경쟁은 생존 모드에 들어갑니다."라고 그는 말했습니다. 멀렌은 비용 통제에 집중하고 회사의 마진을 위태롭게하는 가격 인하 경쟁에 참여하지 않음으로써 이러한 가격 규율을 헤쳐나가는 것을 목표로합니다.

수익성을 유지한다는 것은 서비스 비용을 면밀히 검토해야 함을 의미합니다. 멀렌은 “가격 양보를 통해 시장 점유율을 추구하는 것”은 회사의 전략이 아니며, 오히려 마진 보호가 우선순위라고 강조했습니다. 그의 접근 방식은 불경기 동안 인수를 통해 회사를 강화하여 그러한 유연성이 부족한 경쟁업체와 차별화하는 것입니다.

사업 부문 성과

Mullen의 든든한 실적 중 하나는 LTL(Less Than Truckload) 부문으로, 매출이 61% 증가하여 전년 대비 1,100만 달러가 증가했습니다. 그러나 건전한 매출 성장에도 불구하고 이 부문의 가격은 변동이 없거나 마이너스를 유지했습니다. 반대로 물류 및 창고 서비스는 약 15% 성장했는데, 이는 주로 아직 완전히 최적화되지 않은 이전 인수로 인한 것입니다.

멀렌이 지적했듯이, 성공적인 통합은 단순히 사업체를 인수하는 것 이상을 의미합니다. 시간이 지남에 따라 운영을 개선하는 데 달려 있습니다.

물류 분야의 미래 동향

멀렌은 경제 불확실성 속에서 공식적인 지침을 제공하는 것을 자제했지만, 앞으로 몇 달 동안 주목해야 할 몇 가지 중요한 추세를 설명했습니다.

• 경제 상황: 멀렌은 캐나다 경제가 심각한 곤경에 처한 것은 아니지만 상당한 성장은 어렵다고 언급했습니다. 그는 “경제 지형의 현실은 우리가 성장을 기다리는 동안 인내심을 유지해야 한다는 것을 요구합니다.”라고 설명했습니다.
• 기술 발전: 인공 지능의 부상과 함께 멀렌은 이러한 기술이 물류 분야에서 디플레이션 도구 역할을 하여 회사의 재무 성과를 향상시킬 수 있다고 밝혔습니다.
• 변화하는 교역 패턴: 진화하는 보호주의 정책으로 인한 무역 변화를 관찰하면서 Mullen은 전통적인 저비용 공급자가 더 이상 시장을 지배하지 않을 수 있다고 언급했습니다. ‘현지 구매’ 추세는 물류 역학의 더 광범위한 변화를 의미할 수 있습니다.
• 노동법 및 집행: 멀렌은 트럭 운송 업계 내에서 노동 및 안전법의 공정한 시행의 중요성을 강조하며, 기업들이 일관된 기준을 지킬지 또는 경쟁이 이러한 격차를 악용할 것인지에 대해 의문을 제기했습니다.

마무리

Mullen Group의 전략은 물류 산업 내에서 중요한 요소, 즉 특히 어려운 경제 상황에서 성장을 위한 도구로서의 인수합병에 대한 의존도를 강조합니다. 가격 압박 속에서 이윤 폭 협상은 물류 환경에서 더 광범위한 추세를 보여줍니다. 즉, 조직은 진화하는 시장 역학에 적응해야 합니다.

이러한 발전 사항을 이해하는 것은 글로벌 물류에 미칠 수 있는 잠재적 영향을 고려할 때 매우 중요합니다. Mullen의 통찰력은 전략적 계획, 비용 관리 및 기술 채택이 변동하는 시장에서 회사의 회복력과 성장 궤도에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 상기시켜 줍니다.

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