Maiores Supermercados da Europa Unem-se para Garantir Melhores Acordos com Fornecedores

Estabelecer um grupo de compras centralizado para fixar termos de longo prazo, baseados no desempenho, com fornecedores. Este enquadramento formal deverá normalizar a previsão de carga, simplificar o tratamento de mercadorias de alto volume e reduzir os ciclos de negociação em todas as redes de lojas, alinhando-se com as necessidades futuras e os objetivos de fidelização.

O Carrefour e a Sainsbury's sinalizaram liderança nesta iniciativa, criando um plataforma cooperativa que consolida a maioria das categorias de grande volume, mercadorias e banners de lojas maiores sob um conjunto unificado de termos. Esta abordagem visa reduzir a volatilidade dos preços, melhorar a disponibilidade de stock e estender os programas de fidelidade entre mercados.

A reuters observa que a estratégia da coligação centra-se em categorias líquidas e linhas de mercadorias chave, incluindo unilever produtos, com o objetivo de que isto pudesse alterar o equilíbrio negocial a favor dos compradores. Após esta alteração, a cobertura observa que isto poderá comprimir os tempos de ciclo e melhorar a garantia de fornecimento, uma tendência que o grupo espera ver no próximo ciclo de alterações, à medida que os mercados digerem as implicações para os retalhistas e as suas alianças, de acordo com notícias do setor.

A contribuição de alexandre, um executivo de compras, sugere que o caminho para o sucesso irá medir os ganhos de fidelização, a fiabilidade da previsão de carga e a disponibilidade em loja através dos canais. Os executivos sublinham que a maioria dos benefícios serão acumulados pelas empresas capazes de padronizar os termos da mercadoria e manter a qualidade, com o objetivo de garantir acordos de longo prazo que beneficiem os compradores, preservando as margens dos fornecedores. O diálogo parece mudar a forma como os retalhistas podem find de valor, moldando o futuro do retalho em todo o continente, acompanhado por notícias e análises contínuas da Reuters e de outros meios de comunicação à medida que o mercado se adapta.

Movimento negocial pan-europeu: âmbito, intervenientes e termos

Recomendação: criar um conselho de compra transfronteiriço entre os principais grupos de retalho e associações de fabricantes para agregar volumes e definir intervalos de preços comuns para o próximo ciclo, começando com produtos básicos, laticínios e bebidas. Tendo já provado o seu valor em projetos-piloto direcionados, esta abordagem deverá proporcionar custos unitários mais baratos e, assim, melhorar as margens.

Este âmbito europeu abrange canais online e offline, incluindo mercados online e lojas tradicionais, e assenta numa estrutura de dados partilhada que agrega informações desde históricos de compras a termos comerciais. Em seguida, o foco testará 6 categorias principais com projetos-piloto transfronteiriços para refinar termos e prazos de execução.

Os principais intervenientes incluem a Tesco, a Amazon e a Unilever, com a participação de Wilson, um líder de pensamento em estratégia de mercado. A coligação irá emparelhar grupos com fabricantes e publicar artigos de acordo; através disto, os termos são testados em pares e em diversas gamas.

Os termos fundamentais abrangem faixas de preços, níveis de serviço, janelas de entrega, protocolos de partilha de dados e direitos de auditoria. Os artigos de governação definem direitos de decisão, mecanismos de resolução de litígios e conformidade com as regras comerciais, com termos calibrados a partir de dados transfronteiriços e ancorados em quadros nacionais; assim, ambas as partes operam com clareza.

Os resultados esperados incluem aquisições mais baratas nos intervalos de teste, com poupanças em taxas de um dígito para linhas selecionadas. Próximos passos: expandir a coligação para categorias adicionais, publicar uma carta formal e reportar os resultados através da Reuters.

não vou arriscar uma reação regulamentar sem uma governação robusta; garantir limites de partilha de dados, proteções de privacidade e supervisão independente para manter a colaboração em conformidade nos mercados europeus.

Retalhistas participantes e potencial cobertura de mercado

Recomendação: adotar um modelo de trabalho centralizado que consolide a procura através de grupos de retalhistas para aumentar o poder junto de uma rede de fornecedores.

Essa abordagem, baseada numa presença europeia, ganhou força num projeto-piloto inicial de quatro mercados e terá de comparar o desempenho com os gastos atuais, ao mesmo tempo que ajuda o setor a competir de forma mais eficaz à medida que os volumes aumentam, sendo concebida para alimentar as operações de loja e a logística de última milha.

• O piloto inicial decorreu em quatro mercados, abrangendo cerca de 1200 lojas, com foco nas categorias de frescos e formatos de loja de grande volume.
• Os grupos participantes incluem walmarts, carrefours e outros grupos que operam além-fronteiras; o objetivo é uma implementação que abranja toda a loja e que concentre as gamas de produtos frescos, congelados e à temperatura ambiente, para impulsionar a escala.
• Os grupos de trabalho determinarão os gastos de referência, negociarão com um modelo de fornecedor único e compararão com as referências atuais para proporcionar ganhos significativos no poder de compra.
• O envolvimento inicial com fornecedores deve ser seletivo, começando com um pequeno conjunto de contratos e expandindo à medida que a capacidade aumenta; o foco é reduzir a complexidade de manuseamento e melhorar a logística da última milha.
• Cobertura projetada: no primeiro ano, aproximadamente 2500 lojas em seis mercados; no segundo ano, expansão para toda a área de atuação, com ênfase nas regiões europeias onde os fluxos de produtos frescos são mais fortes.
• Governação: conselhos multifuncionais e uma área de trabalho de dados partilhada garantem que as funções estão bem definidas entre as equipas de categoria, aprovisionamento e operações de loja, evitando duplicação e permitindo rapidez.

Principais benefícios e riscos:

• Mudança de poder: a consolidação da procura reforça a influência face aos termos dos fornecedores e incidentes em todo o setor, melhorando a posição negocial.
• Simplificação da logística: especificações normalizadas reduzem o desperdício e melhoram a execução em loja, especialmente nos fluxos de última milha para pequenas lojas.
• Qualidade e frescura: uma abordagem focada em artigos frescos melhora a disponibilidade do produto e reduz o risco de deterioração na rede.
• Gestão de risco: distribuir o risco por todo o portfólio, com planos de contingência para disrupções em qualquer país.

Em suma, o plano de cobertura deverá assentar num enquadramento europeu focado que potencie grupos de trabalho, o poder de uma rede de fornecedores única e uma forte aposta em linhas frescas e essenciais, com marcos que abrangem o lançamento inicial, a otimização ao nível da loja e uma adoção setorial mais abrangente.

Esse pensamento – criar um modelo escalável, impulsionado por fornecedores – traduzir-se-á em melhorias concretas para a execução ao nível da loja e para o alcance geral do mercado.

Estruturas de negócio para garantir termos de preço, volume e exclusividade

Recomendação: implementar um modelo de três componentes que assegure o preço, o volume e a exclusividade num mercado mais alargado, suportado pela partilha de dados digitais e planos conjuntos que melhorem os resultados de rentabilidade. O modelo deverá alinhar os carrinhos com o fluxo na loja, garantir maior visibilidade para as gamas de marca própria e fornecer incentivos para uma adoção mais rápida por parte dos parceiros de marca.

As principais estruturas incluem preços mínimos fixos com limites máximos de atualização anual; descontos baseados no volume que aumentam consoante os níveis; e janelas de acesso exclusivo que limitam o fornecimento concorrente, criando uma forma clara para as negociações e conferindo maior controlo sobre os programas nacionais e regionais. Os planos devem adicionar flexibilidade e disciplina de custos, com linhas de produtos ecológicos associadas a alternativas mais baratas para satisfazer as necessidades do mercado oriental, dando à sua própria marca mais espaço para crescer. As ofertas devem estar alinhadas com os planos de categoria para maximizar a promoção. Esta abordagem produziria receitas adicionais em todos os mercados e marcas, e o objetivo é reduzir o desperdício e melhorar a rentabilidade.

A validação no mundo real mostra que os maiores intervenientes no mercado veriam resultados ao combinar preços mínimos, níveis de volume e exclusividade, o que reduz o risco de erosão de preços. As partes teriam de alinhar-se na partilha de dados, com O'Brien e Wilson a liderar equipas multifuncionais para validar as previsões, e a Argoss a fornecer análises de nível digital para aprimorar a forma e o poder de negociação. Através da colaboração este-oeste e com atualizações diárias, os custos diminuiriam e volumes maiores seriam abordados devido a programas transversais. É por isso que dar acesso antecipado a gamas adicionais em todas as categorias apoia um crescimento de receita mais forte para ambos os lados.

Quadro operacional: implementar um órgão de governação multifuncional, definir revisões trimestrais e associar janelas de exclusividade a um conjunto de KPIs que incluem elevação nas prateleiras, custo de atendimento e movimento de carrinhos. A tabela abaixo descreve as estruturas e métricas principais, com o intuito de evitar deslizes e quedas na rentabilidade.

Integração de fornecedores, condições de crédito e mecanismos de partilha de risco

Implementar um protocolo de onboarding unificado que guie novos parceiros por um KYC formal, registo e análise financeira baseada no risco num período de 10 dias úteis. Utilizar um esquema de dados de referência único e um registo central para garantir maior transparência em toda a rede de fornecimento e simplificar as reconciliações contabilísticas. O processo deve distinguir claramente as linhas de marca própria e os fornecedores de alto volume, com um caminho de escalonamento direto para a autoridade para exceções. Num artigo de notícias de destaque, Lewis salientou que a normalização formal reduz o tempo de ativação e melhora a resiliência das receitas, ilustrando como uma base de onboarding rigorosa impulsiona negociações mais suaves com retalhistas e parceiros de canal. Esta abordagem apoia a sua equipa na continuação de um diálogo estruturado e baseado em dados com os fornecedores, em vez de depender de acordos ad hoc.

• Framework de integração e requisitos de dados:

  • Requer documentação da entidade legal, identificadores fiscais, referências bancárias e feeds de catálogo de produtos consistentes (incluindo categoria, unidades e indicadores de marca própria).
  • Adote um modelo de dados de referência único e ative feeds compatíveis com ERP e contabilidade via APIs ou EDI standard para reduzir a fricção de reconciliação.
  • Estabelecer um registo de auditoria formal e um mapa de propriedade claro para parceiros antigos e novos, de forma a prevenir registos duplicados e garantir a responsabilização.

• Arquitetura de termos de crédito:

  • Implementar termos escalonados: 30 dias líquidos para parceiros padrão, 45 dias líquidos para fornecedores de nível superior com desempenho sólido e 60 dias líquidos para colaborações de marca própria com previsão elevada.
  • Introduzir incentivos para pagamento antecipado (por exemplo, 2% de desconto se pago nos primeiros 10 dias) e implementar descontos dinâmicos alinhados com a capacidade da tesouraria.
  • Associar termos contratuais a classificações de risco que incorporem o histórico de pagamentos, a concentração de receitas e a diversificação de categorias, e formalizar estes aspetos num documento de política partilhado entre retalhistas e canais, incluindo plataformas online como a Amazon.

• Mecanismos de partilha de risco:

  • Criar um fundo de risco mútuo que aloque uma parte dos descontos para cobrir a volatilidade relacionada com a procura e o inventário, com supervisão ancorada num acordo formal.
  • Utilize descontos com base em receita e cláusulas de ajuste de preço para partilhar ganhos e mitigar oscilações de matérias-primas, suportados por planos de negócios conjuntos trimestrais.
  • Implemente descontos dinâmicos e previsões colaborativas para alinhar o investimento em marketing, espaço nas prateleiras e logística com o volume de negócios esperado.

• Governação, transparência e medição:

  • Definir a titularidade dos dados, a privacidade e os controlos de acesso num painel centralizado que controla o progresso da integração, os prazos de crédito e as métricas de risco.
  • Estabelecer um ciclo de revisão trimestral liderado pela autoridade para ajustar o apetite pelo risco, os termos e as estruturas de incentivos à medida que as condições de mercado se alteram.
  • Publicar um documento de referência conciso que descreva as alterações de política para garantir uma interpretação consistente entre retalhistas, equipas e parceiros externos.

• Implementação, marcos e investimento:

  • Realizar um piloto de 6 a 12 semanas com os fornecedores de maior volume nas categorias principais para medir o tempo de integração, o cumprimento dos termos e o impacto nas receitas e na margem bruta.
  • Invista em ferramentas de gestão de relacionamento com fornecedores, iniciativas de qualidade de dados e formação para apoiar programas de marca própria e uma mistura diversificada de produtos.
  • Planeie um lançamento faseado para alargar a cobertura a mais retalhistas e canais, monitorizando, ao mesmo tempo, mudanças drásticas na procura e ajustando as ofertas em conformidade.

Impacto nos processos de concurso, elegibilidade dos fornecedores e concorrência

Adote um modelo de concurso a duas fases: pré-qualificação formal seguida de uma proposta aberta com pontuação transparente e publicada. Exija registos contabilísticos, comprovativo de liquidez e capacidade operacional verificável antes das propostas avançarem. Publique critérios e prazos para reduzir a ambiguidade e os dias gastos com concorrentes não elegíveis. Implemente um portal online tipo Amazon para aumentar a eficiência e alargar o acesso, para que os mesmos e outros intervenientes na rede possam participar sem atrito.

As regras de elegibilidade devem ser objetivas: avaliar a governação, indicadores de alto risco, compromissos de sustentabilidade e controlos anticorrupção. Antigos parceiros com litígios pendentes devem ser examinados com maior rigor; conjugar essas verificações com uma análise mais ampla de parte do mercado para evitar a vigilância. Práticas ao estilo Lidl e Sainsbury's ilustram o valor de uma pré-qualificação rigorosa que apoia tanto novos participantes como fornecedores estabelecidos. As verificações contabilísticas permanecem centrais e devem ser aplicadas de forma consistente a todos os proponentes, reduzindo o risco e mantendo condições equitativas tanto para fornecedores locais como internacionais.

Os resultados da concorrência dependem do acesso não discriminatório a dados e de condições justas para gamas de marca própria versus terceiros. Esteja atento a uma alteração nos termos que reduza a依赖于依赖于谈判，双方都在谈判依赖于谈判，双方都在谈判。 A estratégia anunciada pelos principais retalhistas irá avançar para atualizações de propostas mais frequentes, garantindo que o valor para o cliente se mantém elevado. Alexandre notou que equipas como a de Lewis na contabilidade e a de Wilson no aprovisionamento devem monitorizar os dias até à decisão e pressionar para uma comunicação mais rápida e clara; incentive os fornecedores a juntar capacidades complementares para fortalecer a resiliência. Se uma consolidação acontecer em breve, a sua política de concursos deve continuar a adaptar-se para preservar a concorrência e evitar estrangulamentos no fornecimento.

Restrições regulamentares e considerações de conformidade nos mercados da UE

Recomendação: Estabelecer um quadro de conformidade centralizado na UE no prazo de 12–18 meses para harmonizar os requisitos de rotulagem, proteção do consumidor e divulgação nos mercados, preservando a flexibilidade de execução local.

As restrições regulamentares nos mercados europeus envolvem a lei da concorrência, controlos de auxílios estatais e a prática nacional de aplicação. Uma abordagem estruturada requer um mapa por país que abranja as declarações de origem, os mandatos de rotulagem, as obrigações de recolha e rastreabilidade, as divulgações ambientais e as disposições de partilha de dados para os canais online. Nas operações online, o RGPD e a ePrivacy regem o consentimento, a definição de perfis e as transferências de dados transfronteiriças, com sanções até 4% do volume de negócios global ou 20 milhões de euros, acrescidas de sanções adicionais por infrações. Os regimes de IVA e aduaneiros variam, afetando a formação de preços e os custos adicionais.

A governação estratégica deve segmentar os mercados em grupos: *hubs* maiores e bem definidos e outros mais pequenos, em transição. Um núcleo de conformidade comum com um quadro de monitorização de fornecedores reduz o risco de não conformidade em todo o setor. Equipas sediadas em Londres conseguem manter a capacidade de resposta às autoridades locais, mantendo um programa unificado. Para linhas de marca própria, garantir que os certificados de qualidade, informações sobre ingredientes e dados de origem estão alinhados em todas as formas. O foco inicial prioriza as categorias de alto risco, enquanto atualizações mais complexas para embalagens e rotulagem seguem num cronograma faseado.

As regras de governação de dados e de divulgação online exigem um único portal para alterações regulamentares, registos de risco atualizados e caminhos de escalonamento claros. Auditorias com prazos definidos e revisões trimestrais ajudam a manter os custos adicionais previsíveis. Monitorize as divulgações relacionadas com preços e garanta a precisão dos preços em todos os canais para apoiar medidas contra a especulação, com métricas que reflitam o tempo até à conformidade e as taxas de defeitos. Em todas as atividades, mantenha registos robustos para apoiar a responsabilização e demonstrar o alinhamento contínuo com as normas à escala da UE.

As plataformas com modelos ao estilo da Amazon no espaço online exigem controlos mais rigorosos na qualidade dos anúncios, na transparência de preços e nas divulgações dos direitos do consumidor. As parcerias com as autoridades nacionais e os grupos do setor permitem uma adaptação mais rápida aos novos mandatos, preservando simultaneamente a concorrência no mercado. As gamas de marca própria devem integrar a proveniência entre mercados, estruturas de qualidade e divulgações de sustentabilidade para evitar experiências fragmentadas para os compradores em várias jurisdições.

O planeamento inicial deve definir um horizonte de dois anos, com marcos no primeiro e segundo ano. O foco é reduzir a fricção regulamentar, melhorar o tempo de lançamento no mercado de ofertas em conformidade e proteger as margens nos segmentos mais sensíveis ao preço. Os resultados dependem de uma transformação contínua dos processos internos, do apoio de pequenos grupos através de uma governação partilhada e de um compromisso de todo o setor com o cumprimento como um diferenciador competitivo, em vez de um obstáculo. No entanto, a prioridade clara continua a ser garantir bons resultados para os consumidores, resultados sólidos e um crescimento sustentável a longo prazo.