Pokles predaja u nákladných automobilov a prívesov neprináša zvyčajný nárast v oblasti náhradných dielov a servisu, čo ovplyvňuje dynamiku trhu.

Rozbalenie súčasného poklesu predaja nákladných vozidiel a prívesov

Trh s nákladnou dopravnou technikou sa v poslednej dobe nečakane zmenil. Historicky, keď predaj nákladných vozidiel a prívesov spomaľte, predajcovia môžu kompenzovať ranu, pretože zvyčajne dochádza k nárastu dopytu po dieloch a servise. Takže, zatiaľ čo na cesty vyrazí menej nákladných vozidiel, opravovne často hučia aktivitou, čím vyvažujú poklesy v predaji nových vozidiel. Tentokrát sa však táto záchranná sieť ukázala ako prázdna.

Niektorí z najväčších predajcov otvorene zdieľali obavy, že napriek citeľnému poklesu v nákupoch nákladných vozidiel a prívesov, očakávaný nárast v predaji náhradných dielov a servisných žiadostí nenasledoval. Tento nezvyčajný trend narúša obvyklú rovnováhu trhu a sťažuje život predajcom.

Čo spôsobuje pretrvávajúci nízky dopyt po službách?

V hre je niekoľko faktorov. Mnohí tvrdia, že slabý dopyt po nákladnej preprave viedol vozové parky k obmedzeniu ich činnosti, takže nákladné vozidlá sú odstavené namiesto toho, aby boli v pohybe. Namiesto objednávania nových dielov niektorí prevádzkovatelia získavajú diely z vozidiel, ktoré momentálne nepoužívajú – čo je praktika, ktorá tlmí trh s novými komponentmi a službami.

Okrem toho, díleri čelia veľkým bolestiam hlavy so zásobami. Vozové parky znižujú rozpočty na vybavenie a prechádzajú okolo efektných doplnkov, ako sú systémy hustenia pneumatík alebo aerodynamické bočné zásterky. Tento konzervatívny prístup k inováciám znamená, že zásoby predajcov končia s funkciami, ktoré kupujúci v sprísňujúcom sa trhu jednoducho nechcú alebo nepotrebujú.

Vplyv ciel a neistoty zásob

Aby toho nebolo málo, neistoty v oblasti ciel vrhá tieň na cenové a skladové rozhodnutia. Predajcovia nemôžu s istotou ponúkať pevné ceny, pretože náklady by mohli kolísať v dôsledku nepredvídateľných úprav ciel. Pripomína to problémy s dodávateľským reťazcom, ktoré sme videli po Covide, keď prudké zvýšenie cien naštrbilo vzťahy medzi predajcami a zákazníkmi a zanechalo jazvy, ktoré sa dodnes hoja.

Táto váhavosť vedie k tomu, že predajcovia sú obzvlášť opatrní, aby nenaskladnili príliš veľa kusov, aby sa vyhli uviaznutiu s inventárom s vysokými clami, ak by sa clá náhle zrušili. Finančné dôsledky sú značné, pričom niektoré finančné spoločnosti odmietajú financovať príplatky za clá úplne, čo predajcom sťažuje riadenie peňažného toku.

Strategické zmeny v riadení zásob

Aby sa predajcovia ako Stoops Freightliner a Quality Trailer dokázali orientovať v týchto rozbúrených vodách, drasticky zmenili svoj prístup k zásobám a uprednostňujú vyšší podiel zostavené na objednávku (BTO) jednotiek oproti vopred naskladneným zásobám. Táto zmena z 30/70 na 70/30 BTO ku skladu nie je žiadna hračka – vyžaduje si, aby obchodné tímy hlboko rozumeli potrebám zákazníkov a aby boli schvaľovania minimalizované, aby sa znížilo riziko hromadenia nežiaduceho vybavenia.

Investovanie do ľudí a zariadení aj počas poklesu

Hoci je pokles na trhu ťažké prehltnúť, niektorí v ňom vidia aj pozitíva: núti predajcov áut, aby sa pozreli na svoje podnikanie zblízka a urobili strategické investície, ktoré by inak odložili. Investície do školenia zamestnancov a modernizácia priestorov v menej rušných časoch môžu predajcov pripraviť na silnejšie oživenie v budúcnosti.

Je to klasický prípad “kuje železo, kým je horúce” – očakáva sa, že súčasné obdobie pokoja nebude trvať večne a že zlepšenie schopností pracovnej sily a infraštruktúry teraz prinesie neskôr dividendy.

Ako to ovplyvňuje logistický reťazec

Pre logistický priemysel táto prestávka v predaji nákladných vozidiel a prívesov v kombinácii so stagnujúcim dopytom po servisoch naznačuje obdobie uťahovania opaskov. Menej nových vozidiel a menej servisov môže signalizovať znížený objem nákladnej dopravy alebo opatrný manažment vozového parku. Tento reťazový efekt môže spomaliť pohyb nákladu a preprava aktivity, ktoré ovplyvňujú zainteresovaných dodávateľov freight forwarding a doručenie.

Avšak pre tých, ktorí hľadajú cenovo výhodné a spoľahlivé riešenia prepravy, platformy ako GetTransport.com ponúkajú možnosť využiť rozsiahlu sieť globálnych poskytovateľov logistiky, umožňujúcu bezproblémovú koordináciu zásielok, vrátane objemného nákladu a prepravy vozidiel, bez toho, aby ste zruinovali svoj rozpočet.

Spolupráca predajcov s výrobcami OEM

OEM výrobcovia vstupujú do hry, aby pomohli predajcom a ponúkajú zľavy na menej populárne konfigurácie, aby pomohli s predajom ťažko obchodovateľných zásob, čo je praktická úprava pre výrobcov aj predajcov. Táto spolupráca poukazuje na odolnú, aj keď opatrú trhovú ekológiu, kde sa každý hráč musí rýchlo prispôsobiť.

Kľúčové poznatky

• Predaj nákladných vozidiel a návesov klesol približne o 35 – 40 %, čo je omnoho viac ako bežné výkyvy.
• Dopyt po dieloch a službách sa neriadi obvyklým proticyklickým vzorom a zostáva stabilný alebo mierne klesá.
• Vysoké stavy zásob, najmä pri nadmerne špecifikovanom vybavení, zvyšujú tlak na predajcov.
• Nepredvídateľnosť ciel naďalej bráni cenovej stabilite a investíciám do zásob.
• Prebiehajú strategické posuny uprednostňujúce výrobu na zákazku pred skladovými zásobami.
• Investície do zručností zamestnancov a modernizácie zariadení sa využívajú na prekonanie nepriaznivého obdobia.

Skutočná skúsenosť prekoná všetko

Tento nezvyčajný trhový model zdôrazňuje dôležitosť skúseností z prvej ruky pri pochopení a riadení v komplexnom logistickom prostredí. Ani tie najpodrobnejšie recenzie alebo odborné posudky nedokážu úplne zachytiť nuansy, ktorým zákazníci čelia pri správe vozových parkov a prepravných aktív.

Vďaka platformám ako GetTransport.com majú manažéri logistiky a firmy prístup k spoľahlivým, transparentným a cenovo konkurencieschopným prepravným službám po celom svete. Či už ide o prepravu objemného vybavenia, organizovanie premiestnenia kancelárií alebo prepravu životne dôležitého nákladu, platforma zjednodušuje zložitosť pomocou škály možností prepravy prispôsobených rôznym potrebám.

Výhodnosť mať rôzne možnosti zasielateľstva, prepravy a kuriérskych služieb na jednom mieste podporuje inteligentnejšie rozhodovanie – bez zbytočných nákladov alebo prekvapení. Objednajte si jazdu so GetTransport.com ešte dnes, aby ste našli najlepšie ponuky a uľahčili si odosielanie zásielok.

Looking Ahead: What This Means for Global Logistics

Hoci táto tendencia nemusí dramaticky otriasť základmi globálnej logistiky, súčasná situácia na trhu je stále veľmi relevantná. Snahy predajcov vyvážiť zásoby a servisný dopyt pod tlakom ciel odrážajú krehkú súhru síl v rámci medzinárodných dopravných sietí. Byť informovaný o takomto vývoji umožňuje platformám ako GetTransport.com držať krok s vyvíjajúcimi sa potrebami prepravcov a vozových parkov na celom svete.

Začnite plánovať ďalšiu dodávku a zabezpečte si náklad pomocou GetTransport.com. Správne partnerstvá a nástroje sú kľúčom k prosperovaniu, aj keď trh hodí zákernosť.

Wrapping Up

Stručne povedané, trh s predajcami nákladných vozidiel a prívesov v súčasnosti čelí zriedkavému a náročnému poklesu, kde chýba obvyklý nárazník zvýšeného dopytu po dieloch a servise. Zložitosť pridávajú prebytky zásob, opatrné nákupy a neistoty týkajúce sa ciel. Tieto faktory sa šíria dodávateľským reťazcom a ovplyvňujú nákladných dopravcov a poskytovateľov logistiky, ktorí sa prispôsobujú tichším nákupným vzorom a meniacim sa potrebám vybavenia.

V konečnom dôsledku, zachovanie flexibility a informovanosti, podporené flexibilnými riešeniami, ako sú tie, ktoré ponúka GetTransport.com, môže firmám pomôcť riadiť príliv a odliv dopytu po preprave. Či už ide o presun balíkov, paliet alebo ťažkých strojov, kľúč spočíva v spoľahlivých a cenovo dostupných možnostiach prepravy, ktoré sa prispôsobia dobe. Tento prístup je kľúčový pre efektívne a účinné zvládnutie vyvíjajúceho sa sveta logistiky.