Supply Chain and Inflation – 5 Ways Pricing Can Help

Küresel perakende kanallarında fiyat artışlarını azaltmak için, zamanında üretim takvimlerine bağlı olarak ürün ailesine göre fiyat aralıkları belirleyin.

Tedarikçi entegrasyonunu finans planlamasına bağlayan iş akışları uygulayın here; her hesap doğrudan maliyetleri, genel giderleri, gecikmelerin ardındaki riskleri yansıtır; marjlar çalışanlar, tedarikçiler, perakendeciler için adil kalır.

Küresel piyasalardaki sinyalleri izleyerek oynaklığı azaltın; ulusal düzeyde verilen fiyat kararlarını yerel politikalar, satın alma hamleleri ve müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu hale getirin; yönetişime tabi olarak, zamanında içgörü sağlayan araçları kullanın.

Üretim planlaması, maliyet muhasebesi, işe alım süreçlerini yönetmek üzere farklı departmanlardan ekipler atayın; bu iş akışları içinde ekipler, piyasa hareketlerine hızla yanıt vererek çalışanlar ve ortaklar için adil marjları korurlar.

Maliyet yapısındaki değişimlerin etkilerini gösteren tek bir hesap panosunda metrikleri takip edin; tahmin araçları fiyat hareketlerini öngörerek müşteri deneyimini koruyan zamanında ayarlamalar yapılmasını sağlar.

Bu çalışma, yüksek düzeyde koordine edilmiş bir uygulamaya bağlıdır.

Tedarik zincirlerinde enflasyonun etkisini azaltmaya yönelik fiyatlandırma araçları

Hemen ürün düzeyinde kaldıraçları uygulayın: kataloğu yüksek, orta, düşük esneklikli ürünlere ayırın; artan maliyetlere hızlı bir şekilde kısa vadeli fiyat hareketleri uygulayın. Bu yaklaşım, geçişi tüm öğelerle sınırlar; tüketici talebini istikrarlı tutar; lojistik ağının uygulanabilirliğini korur. Tedarik ekipleri, bu öğeleri izole ederek toptan satış marjları hakkında daha iyi görünürlük elde eder; bu, hacimleri korurken marj korumasına yardımcı olur. Bu yaklaşım, birçok öğe için tahmin istikrarını iyileştirebilir.

Her bir kolu teknolojiye bağlı kabiliyet kullanarak kalibre edin. Veriye dayalı bir iş akışı, fiyat hareketlerini maliyet faktörlerine bağlar: yakıt, depolama, uzaktan lojistik kilometre taşları; iofm analitikler gerçek zamanlı sinyaller sunar; bu özellik, fiyat hareketlerini günler yerine saatler içinde kolaylaştırır.

Satıcılardan, değişken kalemler için toptan maliyet temellerini sabitlemek üzere vadeli sözleşmeler düzenleyin. Tedarikçiler, lojistik sağlayıcıları ve dahili ekipler arasındaki bir fiyatlandırma döngüsü, artan navlun oranlarında görülen fiyat artışlarının nedenini azaltır. Bu nokta dayanıklılık oluşturmaya yardımcı olur; sonuç, maliyet hareketlerini tahmin etme ve seçici kalemlerde ileri fiyatlandırmayı ayarlama becerisinin geliştirilmesidir. Satıcılar ve dahili ekipler arasında çapraz fonksiyonel bir döngü kalır; gözlemlenebilir metrikler, seçilen kalemlerdeki fiyat ayarlamalarını yönlendirir.

Stok tükenmelerini önlemek için, kalem düzeyindeki sinyalleri kullanarak tahmine dayalı bir fiyat stratejisi benimseyin. Kalem karmasını düzenli olarak gözden geçirin; gereksiz SKU'ları azaltın; bu, envanter akışlarını kolaylaştırır; hizmet seviyelerini iyileştirir; lojistik darboğazlarını azaltır. Sonuç, daha istikrarlı bir maliyet tabanıdır; bu, satıcılar ve toptan satış ortakları için marjları koruyan ekipleri destekler.

Tanımlanan metrikleri izleyin: fiyat esnekliği; ürün düzeyinde yanıt süreleri; tedarikçi güvenilirliği; uzaktan sevkiyat performansı. Yönetişim: fiyat hareketleri için eşikler belirleyin; satın alma ve lojistik ekipleri arasında çapraz fonksiyonel uyumu sağlayın. Bu adımlar, toptan satış kanallarında görülen fiyat artışlarının nedenini azaltır; yanlış fiyatlandırma ve stokta kalmama maliyetlerini düşürür.

Sınırlı bir ürün seti genelinde pilot uygulama başlatın; maliyet tabanı üzerindeki etkiyi ölçün; daha geniş kategorilere ölçeklendirin. Hızlı bir geri bildirim döngüsü kullanın; yükselen göstergeler belirdiğinde fiyat hareketlerini değiştirin; maliyetler ağ boyunca yayılmadan önce uyum sağlama yeteneğini sağlayın. Teknoloji, satıcı işbirliği ve uzaktan uygulama yoluyla, toptan lojistik genelinde dayanıklılık artar ve zincirler güçlenir.

Tedarik sürelerine ve tedarikçi riskine bağlı dinamik fiyatlandırma

Uyarı süresi tahminlerinin doğruluğu ve tedarikçi risk skorlarına göre haftalık olarak ayarlanan uyarlanabilir oran aralıkları uygulayın. Oranlar 4 haftalık bir tahmine bağlanmalı ve her satıcıyla yapılan şartlar ve koşullar güncellenmelidir; indirimler, yalnızca riskleri azaldığında veya uyarı süreleri kısaldığında uygulanmalıdır. Erişimlerinin zamanında kalmasını ve marjların yakıt ve işçilik maliyetlerine karşı korunmasını sağlayın.

Senaryo testleri yapmak için veriye dayalı bir ritim kullanın: en büyük aksamalar, tahmin hataları ve perde arkasında oynaklığın devam ettiği Çin pazarları. Tahmin hataları, risk yönetilmediğinde maliyet artışlarını zaten gösteriyor. Aksamalar bazı bölgelerde beklenenden daha uzun sürdü. Üreticiler ve satıcı anlaşmalarını, oranları tahmin hassasiyetine bağlayarak uyumlu hale getirin; zamanında teslimatı ödüllendiren ve gecikmeleri cezalandıran adil şartlar benimseyin. Risk zincirler genelinde hedge edildiğinde ve satıcı kapasitesi talebi aştığında, zamanında ikmali destekleyen ve en yoğun sinyaller sırasında görülen indirimleri en aza indiren fırsatlar ortaya çıkar. Bu yaklaşım, rekabet güçlerini korumalarına yardımcı olur.

Hesap düzeyindeki metrikler, tahmin doğruluğunu, oran esnekliğini ve koşul uyumluluğunu izler.

Müşteri grupları genelinde marjları sabitlemek için bölümlendirilmiş fiyatlandırma

Müşteri segmentine göre kademeli fiyat aralıkları belirleyin; güçlü bir kural motoruyla siparişlere otomatik olarak uygulayın. Bu yaklaşım, her grupta marjları korur; kanallar arası oynaklığı azaltır. Kurumsal; perakendeci; B2B alıcıları için kararlı eylemleri destekler.

Esneklik temelinde bantları şu şartlara göre düzenleyin: Yüksek değerli kurumsal hesaplar daha küçük fiyat adımlarından yararlanır; perakendeci kanalları orta düzeyde adımlar alır; tüketici segmentlerinde daha büyük ayarlamalar görülür. Segmentleri iyileştirmek için sipariş sıklığı, hacim, krediye erişim gibi çok sayıda metrik kullanın.

Tarihi verileri analiz etme, ülke pazarlarındaki segment karlılığı; her bir kanaldaki marjlara odaklanma; sadakati aşındırmadan geliri artıran belirleyici kaldıraçları belirleme; sadakat metrikleri üzerindeki etkileri izleme.

iofm veri akışı, şirket ekipleri için gerçek zamanlı erişimi destekler; personel eğitimi, kuralları tutarlı bir şekilde uygulamalarını sağlar; perakendeci ekipleri politika ile uyumlu kalmalıdır.

Uygulama adımları: birden fazla ülke pazarında pilot uygulama; önce pahalı ürünleri test edin; kullanıma sunmadan önce gelir, marjlar, işçilik maliyeti dengelemeleri üzerindeki etkiyi ölçün.

Marj istikrarı, segmente göre gelir, fiyat gerçekleşme oranı, katkı marjı gibi KPI'lara odaklanın; hızlı ve kararlı ayarlamaları tetiklemek için gösterge panolarını kullanın; birleşik bir SOP ile personelin uygulaması kolay olsun.

Risk kontrolleri: tek bir sinyale güvenilemez; ülke, ürün, kanal bazında ayrıştırılmış eşikler belirlenmeli; davranış değişiklikleri izlenmeli, perakendeci ve personel geri bildirimlerine erişim sağlanmalı; hızlı dönem güncellemeleri uygulanmalı; Bu uygulama daha doğru tahminlere katkıda bulunabilir.

Envanter seviyelerini ve hizmet taahhütlerini yansıtan, değere dayalı fiyatlandırma

Öneri: Stok kapsamı ve hizmet taahhütlerine bağlı, ERP ekosistemi içindeki iş akışları aracılığıyla otomatikleştirilmiş, kademeli bir fiyatlandırma belirleme uygulayarak, stok dalgalanmasını azaltırken birden fazla kanalda değer yakalayın. Fiyat sinyallerini, personel ve işçilik genelindeki mevcut ihtiyaçlar, hizmet vaatleri ve maliyetlerle uyumlu hale getirerek kazanç elde edin.

• Stok kapsam günlerine göre envanter pozisyonu fiyatlandırması (0–7, 8–14, 15–30, >30): kıt kapsam için yukarı yönlü bantlar uygulayın (8–12%), orta kapsam için orta düzeyde artış (4–7%), daha uzun kapsam için nötrden küçük değişikliklere (0–3%) ve günler hedefi aştığında hareketi hızlandırmak için hafif indirimler uygulayın. Değişiklikleri hizmet taahhütlerine (standart - hızlandırılmış) ve uzak teslimat ihtiyaçlarına bağlayın.
• Hizmet penceresi katmanları: standart karşılama fiyat değişikliklerini dar tutar (%0–3), hızlandırılmış karşılama bir prim ekler (%4–8) ve uzak konumlar yalnızca lojistik maliyetleri yükseldiğinde ekstra bir primle karşılaşır. Bu, müşteriler için taahhütleri net tutar ve ağ için maliyetleri korur.
• Kanal ve satıcı koordinasyonu: kanallar arası tutarsızlıkları en aza indirmek için satıcı fiyat koruma programları ve kurumsal yönetim ile senkronize edin. Satış noktasında karar alma süreçlerini hızlandırarak, kağıt tabanlı onay döngüsünü azaltmak için tek bir doğru kaynak kullanın.
• Maliyet görünürlüğü ve iş gücü verimliliği: fiyat hareketlerini işçilik maliyetlerine ve işlemeye yönelik çabalara bağlayın. Fiyatı, birden fazla iş akışında personelin gerçekleştirdiği işe bağlayarak, yoğun dönemlerde ve hava koşullarından kaynaklanan talep kaymalarında marj erozyonunu sınırlarsınız.
• IOFM çerçevesi ve veri disiplini: girdi (envanter, tahmin, talep sinyalleri) ve çıktıları (fiyat seviyeleri, hizmet seçenekleri ve marj etkisi) birbirine bağlayan, IOFM özellikli bir model aracılığıyla fiyat ayarlarını çalıştırın. Bu, kolay denetim izlerini destekler ve mevcut verilerle hızlı senaryo testini mümkün kılar.
• Dijital adaptasyon ve kağıtsız uygulamalar: kağıt bazlı onayları en aza indirmek; değişiklikleri, kurumsal politika ile saha uygulaması arasındaki tutarlılığı sağlayarak bölgesel ekiplere sunulan çevrimiçi panolar aracılığıyla uygulamak.

Pratik uygulama adımları:

1. Gerçek zamanlı stok ve en son tahmin doğruluğunu kullanarak SKU'ları dört kapsam grubuna eşleyin; her grup için maksimum artış veya indirim sınırları belirleyin.
2. Hizmet taahhütlerini fiyatlandırma mantığına entegre edin; böylece standart siparişler temel fiyatla gelirken, hızlandırılmış veya uzak teslimatlı siparişler önceden tanımlanmış ek ücretleri tetikler.
3. Eşikler aşıldığında personeli uyaran iş akışları aracılığıyla fiyat güncellemelerini otomatikleştirin; en son talep sinyallerini yansıtmak için ay içinde düzenli aralıklarla incelemeler planlayın.
4. Kontrollü bir ortamda fiyat hareketlerini test ederek stok devirleri ve marjlar üzerindeki etkisini ölçün; kademe bantlarını iyileştirmek için dijital kanallar ve yüz yüze satışlar arasındaki sonuçları karşılaştırın.
5. Tedarikçilere ve müşterilere değişiklikleri net bir şekilde iletin, zamanında yerine getirmenin ve güvenilir hizmetin fiyat farklılıklarının nedeni olduğunu ifade edin.

Beklenen sonuçlar: marjlar dahilinde daha yüksek değer gerçekleştirme, en büyük SKU'lar için iyileştirilmiş stok devirleri, azaltılmış stoksuz kalma riski ve iş akışları genelinde daha sorunsuz bir iş gücü ayak izi. Devam eden ayarlamalara rehberlik etmek için hizmet düzeyi başarımı, stok karşılama günü ve SKU başına fiyat gerçekleştirme gibi ölçümleri kullanın, kurumsal ve uzak ekiplerdeki personelden gelen en son verilerden ve geri bildirimlerden sürekli öğrenme ile.

Enflasyon eşikleri ve şeffaf marjlarla maliyet artı fiyatlandırma

Öneri: Maliyet değişikliklerinin 'in üzerinde olduğu durumlarda, bu değişikliklerin işletmelere yansıtılmasını sağlayacak üç aylık bir tetik noktası tanımlayın; yansıtılacak değişikliklere 'lik bir üst sınır koyun; 'luk dahili kar marjı tamponunu koruyun; mobilya gibi daha uzun döngülere sahip ürün aileleri için uygulayın; alıcıların erişimini kolaylaştırmak için birden fazla fiyat noktası sunun; tek bir fatura-ödeme hattı üzerinden kolay ve zamanında bildirim sağlayın; açık koşulları yayınlayın; bu makale, ekiplere ve herkese yardımcı olan, sürprizleri azaltan pratik bir stratejiyi özetlemektedir.

İzleme çerçevesi: maliyet bloklarını izleme: ham maddeler; nakliye; ambalaj; enerji; üç aylık delta hesaplama; bir eşik aşılırsa, belirlenen ürün ailelerine yansıtma uygulama; kısmi veya tam yansıtmayı belirlemek için kategori başına bir puan sistemi kullanma; bu fiyat artışı kesintisi, müşterileri korurken marjları korur.

İletişim ve şeffaflık: alıcılar için erişimi olan halka açık bir portal sunun; önceden bildirimde bulunun; önceki maliyeti ve yeni maliyeti gösteren fatura-ödeme satırını sunun; geçerlilik tarihini ekleyin; ürün ailesine göre marjları gösterin; müşteri memnuniyetini yüksek tutun; ister hızlı güncellemeleri, ister aylık incelemeleri tercih etsinler, bu yaklaşım çeşitli kanallara uygundur.

Belirli bütçeler üzerindeki oynaklığın etkisi: ekipler eşik performansını aylık olarak gözden geçirir; marjları dikkatlice ayarlarlar; aşırı değişiklikleri durdurmak herkes için istikrarı sağlar; müşteriler güvenli kalırken satıcılar dürüst kalır; Koşullar açık olduğunda bu yaklaşıma devam etme isteği artar.

Örnek olay: mobilya kategorisi üç çeyrek sonra sonuçları gösteriyor: gelir istikrarında artış; geçiş kalemlerinden elde edilen toplam gelir payında artış; işletmeler planlama kolaylığında iyileşme bildiriyor; harcama tahminleri kolaylaşıyor; müşteriler daha az fiyat sürprizi yaşıyor; bu, ürün karması kararlarını destekliyor; ekipler arasında fiyat stratejisi uyumu; herkes daha iyi görünürlükten faydalanıyor.

İzlenecek metrikler: eşik odaklı değişikliklerle taşınan gelir payı; müşterinin harcama isteği; marj istikrarı; kategori başına satıcı harcaması; fark etme süresi; fatura-ödeme döngüsü süresi; güncelleme doğruluğu; ürün karması değişiklikleri; müşterilerin daha yüksek maliyetli ürünlere harcadığı tutarın öngörülebilir kalması; ekip aylık olarak gözden geçirir; makale bu yaklaşımın ürünler genelinde büyümeyi nasıl sürdürdüğünü gösteriyor; mobilya uzun vadeli değer için temel bir segment olmaya devam ediyor.

Promosyonlar, paketler ve tedarik döngüleriyle uyumlu ritim

Satıcı döngülerini yansıtan, farklı alanlarda paketlerin olduğu ve karı maksimize etmek için fatura-ödeme kilometre taşlarına göre uyarlanmış üç aylık bir promosyon takvimi uygulayın.

1. Kategori ve tahmin uyumu: Her departman için son 12 ayda harcamaya göre ilk 3 kategoriyi belirleyin. Kategori başına bir tahmin oluşturun ve çeyrek başına 2 promosyon kampanyası planlayın. Tedarik süresi 14–21 gün; çapraz satışı artırmak için aynı kategori içinde paket seçenekleri mevcut olmalıdır.
2. Formatları paketleme ve fiyatlandırma yapısı: Bu çeyrekte, kategoriler arası sinerjiyi test etmek için çeşitli alanlarda paketler kullanıma sunuldu. Ortalama sepette %8–12'lik bir artış ve promosyonlardan sonra 'nin üzerinde marjları koruyan –25'lik bir indirim derinliği hedeflenmektedir. Lansmandan önce paketleri distribütör kısıtlamalarına göre doğrulayın.
3. Kadans ve tedarik uyumu: Her paketin tanıtımını iofm döngüsüne ve satıcı ödeme koşullarına bağlayarak faturaların kararlaştırılan süre içinde ödenmesini sağlayın. Lansmanları, promosyonların tedarik ekibinin tahmini onaylamasından 7-10 gün sonra başlayacak ve incelemelerin her 2 haftada bir yapılacak şekilde planlayın.
4. Analitik odaklı optimizasyon: Hangi alan ve kategorilerin en yüksek yatırım getirilerini sağladığını belirlemek için analizleri kullanın. Satıcıya göre gelir, promosyon artışı ve kârları takip edin; en etkili paket kombinasyonlarını belirleyin; stok fazlası riskini azaltmak için tahmin güncellemelerini kullanın.
5. Satıcı işbirliği ve erişimi: Perakende, kategori ve finans departmanlarından üyelerin yer aldığı, fonksiyonlar arası bir ekip oluşturun. Paylaşılan bir veri kümesine ve panolara erişim sağlayın; lansmanı yapılan promosyonları, satıcı destek planları ve indirimleriyle uyumlu hale getirerek, ürünlerinin kârını artırın.
6. Risk yönetimi ve kontroller: İndirim derinliği ve departman başına harcama limitleri için koruma önlemleri oluşturun; tahmin doğruluğunu haftalık olarak izleyin; harcamalar 'u aşarsa, bir demet yeniden tahmini tetikleyin ve para ve karları korumak için alanları yeniden önceliklendirin.
7. Operasyonel ve ölçüm planı: Harcamaları, tahmin doğruluğunu ve fatura-ödeme performansını izleyin; çoğu kategori için temel değerlere göre ölçüm yapın; bu içgörüleri kullanarak bir sonraki döngü için öneriler oluşturun; uyumu sağlamak için sonuçları bölgesel kuruluşlara ve perakende ekiplerine yayınlayın.

ROI odaklı takip, çoğu alanda yükseliş, kâr ve marj tutma gösteriyor; sonuçlar, ilgili kuruluşların desteğiyle yönetişimin sağlandığı satıcı ilişkilerini ve perakende ekiplerini besliyor.