154 Retail Bankruptcies in the Retail Apocalypse – Why They Failed

Recommendation: 优先保持利润，多元化渠道，并简化承诺，以避免因定价错误的库存和过度扩张导致的现金流危机。.

在此期间，大多数倒闭的店铺都面临着库存积压、客流量减少以及各州租金上涨的困境。.

受影响的类别包括床垫和牛仔布等主要受损者；按细分市场划分的业绩清单显示，服装和娱乐业因非必需消费支出收缩而受到打击。随着购物行为的转变，对大型业态的需求下降与各州的地点相符。开业数量大幅下降，表明真实的投资信号减弱；管理人员之间开始了对商品组合和房地产战略的艰难重新调整。.

债权人提起的诉讼强调了轻资产转型：缩小占地面积，将空间重新分配给灵活的业态，并倾向于数字化购物体验，以挽救投资回报。.

为了增强韧性，应采取一种主要策略，将精选门店与全渠道购物相结合，打造一个紧凑型 list 例如牛仔服装、服装和床垫等核心类别，以及吸引购物者进入沿海地区、码头和滨水走廊当地市场的真实店内体验。数据驱动的信号应指导投资决策；大约每三分之一的门店应进行投资组合调整，以保护剩余现金流。.

根本原因：利润率下降和客流量减少

建议：关闭业绩不佳的门店，重新协商租金条款，并将资金重新部署到能产生更快现金流的高需求业态。.

利润压力源于租金上涨和客流量减少。转向低利润类别的结构性变化会削弱每位访客的毛利润。在线竞争加速了市场份额的流失，因为买家寻求速度、价格或体验价值。一些门店转向紧凑型模式或支持租赁的设置，创造了将空间转化为服务的机会，或成为品牌背后的展示厅。.

运营措施包括关闭业绩不佳门店、将空间转换为较小面积，以及提供多渠道访问，如在线购买门店提货。租赁成本仍然很高；公司开始了由领导层批准的重新谈判。需求令人惊讶的地点出现在困境市场；kmart、youfit 和其他品牌尝试了较小的业态。一些买家在促销期间购买股票，一些买家之后出售股票，另一些买家再次购买以满足需求。来自档案报告的纸莎草笔记提醒，婚礼、家庭和体育活动的推广活动吸引流量时，利润率上升；目前的计划也反映了类似的举措。在排班、结账流程和租赁选项方面提供灵活性有助于阻止进一步下滑。.

扭转利润下滑的杠杆

从小范围试点市场开始测试行动；批准来自领导层。设定清晰的KPI：每位访客的毛利率、每平方英尺的租金和库存周转率。在各个区域分阶段推广成功的行动。.

数据驱动的前进道路

债务负担和再融资风险

采取风险驱动的再融资计划，降低展期风险：锁定利率，尽可能延长期限，并保持24-30个月的流动性；通过保持灵活的契约和现金流触发器，避免强制资产出售。.

避免重蹈早期周期的覆辙；监测城市运营商网络的偿债、销售结构和租金义务；与竞争对手的融资策略进行比较，以降低销售放缓以及货运和航空运输成本上升时的脆弱性；然而，过度依赖单一贷款人会增加违约风险。 通过将债务分散到多个贷款人来避免成为杠杆大户。.

债务负担分析应包括一系列压力情景：经济放缓的开始、运费和旅行成本冲击，以及消费者对运动服装和旗舰渠道的需求变化。.

再融资条款：设计一种融资组合，将贷款工具与担保债务和循环信贷相结合，以覆盖库存增加和季节性销售高峰；避免将契约拉伸至超过DSCR 1.25–1.5以及核心资产LTV低于65%。.

Actionable steps

运行一个以城市为基础的场景，其中旗舰产品的收入在八个季度内下降 15%；评估销售额如何影响空间需求、货运成本和差旅利润；考虑促销或假日等事件；建立应急措施以降低强制清算风险。.

建立一个严谨的现金管理计划，采用youfit风格的多站点概念来展示约束；寻求替代融资方案，并从单一债权人转向多元化，从而降低被迫中断的风险。.

进一步根据渠道表现调整产品组合，以降低风险。.

运营及合作策略

尽早与运营商团队和供应商沟通；协商加速现金流入的付款条件，争取优惠报价，并限制库存风险；增加来自旅行友好型配饰和运动休闲服装系列的收入来源。.

门店网络：过度扩张、房地产成本和规模优化

建议：通过关闭表现不佳的门店、重新协商租赁协议和改造空间，在三月份之前将占地面积缩减约28%。将部分门店改造为forma商店和电子商务中心，以在高流量区域保留出行和提货服务。.

数据驱动的理论依据侧重于房地产成本、地点组合和渠道平衡以实现增长。由于大规模扩张依赖于廉价租赁，成本上涨冲击了入住预算，尤其是在吸收压力大的市场。这导致了多个周期的失误，最终增加了租赁风险并降低了毛利率。这种情况使资金需求变得明显。.

• 投资组合规范：使用每平方英尺收入、入住成本和客流量的综合评分来识别生产力最低的部门。 如果业绩自 2019 年以来有所下降，则决策包括关闭或出售资产，并由公司治理部门批准备用售后回租方案。 公司收购的一些空间依然存在； 计划要求在三月份之前进行处置。.
• 形式灵活性：将2,000–3,000平方英尺的空间改造成forma商店；在高旅游客流量的市场进行试点；与电子商务发货集成；至少保留两个站点用于提货窗口。.
• 房地产经济学：推动租金减免、降低占用成本、重新协商基本租金、延长折扣期限；目标是在12月前将占用成本比率降低3-4个百分点；在选定市场包括售后回租。.
• 收购卫生：检查近期收购；在存在重叠的情况下，转向基于提货点的覆盖范围；部分出售资产重新杠杆化至合作伙伴网络；批准的计划包括在重点市场进行人员补给。.
• 市场和产品组合：专注于电子商务增长的市场；将非核心区域改造为食品、婚礼和吉他配件的体验区；维持电子商务和自提业务的运营，同时减少在拥挤广场的占地面积。.

供应链压力：供应商条款、库存成本和积压订单

Recommendation: 与核心合作伙伴重新谈判供应商条款，延长应付账款天数，争取价格保护，并启动缓冲库存以抑制缺货和积压，同时保护融资额度。.

数据显示，服装系列的交付周期自峰值以来已上升30-50%，而电子商务需求持续给配货带来压力。fullbeauty、russe、solstice和youfit等品牌表明，供应链缺口遍布整个链条，缺货现象集中在休闲和运动服装需求强劲的城市中心，这些问题需要更长时间才能解决。.

行动计划基于三大支柱。1) 转向更长期限和融资保障；2) 按类别设置安全库存，与电商、休闲和食品板块的预测变化保持一致；3) 重新安排工厂时段以减少积压，在可行的情况下启动双倍生产。与库存和运费相关的成本必须每月追踪，并在定价模型中明确问责。在约束生效的地方，将采购转向附近的工厂以缩短运输时间。.

端到端流程揭示了跨链的困难；solstice、fullbeauty 和 youfit 等零售商面临库存挑战，导致损失；在许多城市枢纽，港口周围的货物运输被延误，最终导致库存积压，占据了资金。为了降低风险，应启动更广泛的供应商基础，将采购转向附近的工厂，并通过灵活的库存政策保持具有弹性的电子商务业务。.

库存管理实用步骤指南：按核心类别设置库存缓冲；与每个类别都带有利润阶梯的更广泛转变保持一致；每月监控库存周转率；实施与预测准确性相关的动态补货；在多个配送中心建立业务，以避免单点故障。通过联合融资和灵活的付款条件与供应商分担风险。这种方法可以控制成本，并减少零售连锁店的积压痛苦。.

流动性紧缩与破产时间线：Party City 的关键触发因素

建议：在10月前与贷款方和供应商达成集体流动性融资机制，以预先谈判的重组协议为后盾，弥补3-6个月的消耗，并在最大限度减少对收入来源的干扰的同时，保留核心门店。.

在实践中，危机指标会迅速收紧：持续的收入下降、促销负担加重以及现金缓冲变薄。如果纸面约定收紧，且获得优质营运资本的渠道收窄，投资组合审查中的克里斯托弗和索尼娅收集到的数据警告说，风险将从可控变为严峻，需要迅速、协调的应对措施，以防止商店倒闭或这家巨头网络的更广泛战略撤退。.

时间线驱动因素：近期 (0–3个月) 集中于流动性指标和契约风险，库存周转和供应商付款条款成为集体谈判的重点。中期 (3–6个月) 将推动非核心资产的重组谈判和协议；可能需要进一步的资产货币化或战略合作来稳定资产负债表。10月成为在季节性需求之前稳定现金流的关键里程碑，否则公司将面临越来越大的压力来重组运营和产品。.

战略举措包括持续审查产品，削减低利润产品线，专注于盈利类别，同时加拿大和其他市场测试有针对性的门店形式和供应商条款。借鉴同行（kmart、欧舒丹和类似品牌）的做法表明，严谨的投资组合优化，结合先发制人的重组，可以保全价值。在最佳情况下，一份集体支持、有文件记录的计划可以降低风险，保持充足的流动性，防止危机演变成全面重组，并为寻求大胆的战略伙伴关系而非被迫退出留下空间。.