CCEP – A Global Business with a Local Footprint

建议：采用三步采购模式，在保持规模的同时，优先考虑区域材料，并通过严格的管理降低风险和成本。. 协调供应商，优化交付，并确保准确的分销数据，以驱动比以往更快的响应和更少的浪费。.

Embed 激情 将质量融入链条的每一个环节；这种思维模式可以提高交付速度和准确性，同时减少 费用 和浪费。我们通过区域网络来塑造 supplier 性能并保持 something 为了大家，避免不必要的风险。.

为了成为该领域的领导者，需要建立明确角色、指标和升级路径的行动手册。要强调与供应商的风险管理、季度审核，以及与产能的协调，以便扩展和应对需求变化。.

来自安道尔的实用提示： Three 数月的数据提高了交付的准确性和可靠性。这个例子表明，即使是较小的市场，如果得到严谨的计划支持，也能做出有意义的改进。.

专注于配送和交付计划，以最大程度地减少 费用, ，降低风险，并提升服务水平。使用简单的行动手册来对齐 materials, 、交付步骤和 supplier 绩效，旨在减少浪费和提高质量。.

CCEP：全球战略，本土足迹

在欧洲和西兰建立以世界级品牌为支撑的国际影响力。实施可扩展的供应框架，优先考虑糖浆饮料和规范的经销商网络，包括跨境物流和在条件允许的情况下进行本地制造。.

规划五个区域枢纽和十二个配送中心，以提高规模和可靠性；设定目标将交付周期缩短20%。通过标准化的SOP、审计和第三方验证，加强安全和质量控制，以提高各个市场的信任度。.

上市活动侧重于特定市场的形式和渠道组合，提供瓶装、罐装和浓缩糖浆等多种 SKU。 建立分销商网络以扩大覆盖范围，包括与当地零售商和现场运营商建立合作关系。 在品牌故事讲述中注入热情，同时保持口味和包装的一致性。.

本地化的产品和定价：适应每个国家/地区的具体情况；价格档位与消费者收入和竞争环境相符。优化规格和组合：通过地区简化产品组合，加强核心产品，同时测试限时优惠。每个公司部门应进行季度审查，以收集经验，包括来自巴布亚和摩纳哥市场的数据。这提高了跨市场的规格效率。.

业绩展望：随着规模增长，预计供应链效率将提高，利润率也将改善。关键指标包括订单周期、准时交货率和分销商留存率。分阶段推广将首先在欧洲和西兰启动，然后扩展到巴布亚和摩纳哥；里程碑与安全审计和监管一致性相关联。.

本地化 SKU 策略：使可口可乐瓶身和口味与区域偏好相符

在第一年内采用区域性 SKU 矩阵，将瓶子规格、甜度等级和口味变体映射到每个市场的口味。.

Implementation pillars

1. 市场集群和协调：欧洲集群包括比利时、荷兰、摩纳哥；非洲集群涵盖非洲大陆的主要市场；影响深远的计划在保持可口可乐的特性和安全标准的同时，满足当地口味。.
2. 各区域SKU规格：比利时：250ml、330ml、1L；荷兰：330ml、500ml；摩纳哥：高端200ml玻璃瓶和330ml罐；非洲地区：300ml PET瓶和500ml；包括季节性250ml选项。.
3. 口味搭配和差异化：核心可口可乐的特点保持一致；欧洲口味偏爱较淡的甜味；非洲市场受益于更浓郁的果味；每个集群包含3-4个特定区域的变体；进行小批量测试以验证偏好。.
4. 包装和标签安全：使包装符合法规要求；确保翻译和安全标签准确无误；监测用水影响和环境声明；在每种包装类型中进行安全审核和合规性检查。.
5. 供应链和执行：尽早与供应商和制造商合作伙伴沟通；建立一本跨市场标准化流程的操作手册；设定交付周期、包装规格和质量检查；跟踪每个 SKU 的进度；保持缓冲库存以防止缺货。.
6. 发布和上市时间：实施分阶段执行，在4个市场进行试点；新SKU的目标上市时间为8-12周；然后扩展到其他国家；包括审查周期以调整计划。.
7. 指标与治理：建立仪表板以衡量各SKU的份额、售罄率和利润率；监测安全事故和质量缺陷；使用基于等级的关键绩效指标来保持责任制；通过调整口味或规格快速解决任何表现不佳的SKU；确保公司从每个周期中学习，以实现一致的、持续改进的方法。.

销售点展示：为本地受众设计店内标牌

Recommendation: 实施端到端的三叉戟式POS展示方案，在三个关键区域实现品牌认知、品类引导和促销信息传递：货架边缘标签、端架以及收银台邻近板。使用耐用材料和高对比度排版，确保2-3米的可读性；根据饮料品类（包括酒精饮料）定制文案，避免杂乱。.

设计语言应反映当地购物者习惯；在保加利亚，计划图驱动的浏览和快速决策偏好简洁的视觉效果和与地区偏好相关的颜色提示。使用醒目的标题、单一优惠和一个二维码，以获取更多详细信息，从而为排队中的所有人保持专注。.

提供包含三个模板的剧本：货架边缘标签（8×11 英寸）、端架横幅（24×36 英寸）和柜台卡（6×8 英寸）。格式与有限的货架空间相匹配，并确保从生产到商店的端到端内容流程。每个单元从库存系统提取数据，以保持消息在整个分发过程中的相关性。.

内容应以数据驱动：包括产品名称、价格以及明确的行动号召；轮换促销活动可保持高可见性，并有助于在淡季保持弹性。将信息与生产日历和产能限制联系起来，以避免库存过多或过少。.

利用技术跟踪绩效：整合来自销售点、标牌和现场团队的数据；端到端系统提供轮换、缩减和收入的可视性。使用仪表板衡量增长，并比较含酒精饮料与非酒精饮料类别；确保标牌尊重商店内的气候条件（阳光、湿度）。.

与位于保加利亚的经销商和当地制造商协调，以确保产能和生产计划一致；规划逆向物流，以便在活动轮换时快速更换损坏的设备和返工显示器。保持三个月的刷新频率，以确保内容的时效性。.

培训员工使用手册安装和轮换陈列品；确保所有门店生产质量达到统一标准；保持清单简洁明了，视觉效果易于理解；为团队提供端到端指导，确保每个店铺都能始终如一地执行。.

衡量影响：追踪品类增长、驾车出行访问量的提升以及结账附近的转化率；监测库存变化和分销效率，以优化未来的周期。 强大且数据驱动的方法可以在各个市场产生更强的弹性，从而在不超出容量的情况下促进增长。.

下一步： 访问行动手册，开始部署、监控结果并根据数据进行调整。.

包装和标签合规：法规、可持续性和本地化信息

采纳与单一数据中心相连的集中式标签策略，以减少重复和成本。此举可统一多个地区可乐包装的标准，减轻现场团队以及批发商、零售商和分销商之间的压力。利用技术自动化标签创建，减少人为错误，并在仓库和现场网络中移动数据。目标是使标签获得监管机构和消费者的信任，并提高整体效率。这些措施应首先在一组覆盖广泛的跨区域的SKU上进行试点，并制定扩展计划。建议基准：3个区域的6个SKU。.

将可持续性融入包装标签：以区域语言披露回收成分、油墨类型和可回收性图标；应用于多个产品类别，以适应增长的市场。 遵守 GS1 条码、产品标识符和数据字段标准，确保信息在站点、仓库、批发商和零售商之间流动。 向站点团队和合作伙伴网络分发模板。 使用环保油墨和可回收涂层；在共享数据存储中跟踪材料披露。量化环境声明：目标是可乐产品线每年减少 20% 的原始材料使用量。.

针对特定区域的信息传递策略：在保留监管清晰度的前提下，使产品故事与文化线索保持一致。创建一个面向区域的标签库，该标签库与包装一同从仓库到零售商，确保消费者看到的是值得信赖且合规的信息。让市场营销、监管部门和门店运营部门参与进来，以最大限度地减少返工并使每个人保持一致。.

实施计划：1）包装线盘点审计；2）标准标签模板；3）构建与ERP和WMS的API接口；4）团队培训；5）建立KPI：周期时间、错误率和标签读取成功率。KPI：周期时间缩短25%，标签读取准确率接近99%，浪费减少15%。时间表：第三季度试点，年底前在全国范围内推广。.

自动售货和微型市场：提供本地支付选项和产品组合

建议：先在人流量大的五个地点进行为期 90 天的试点，以验证特定区域的支付堆栈以及紧凑且与相关性驱动的产品组合。.

实施包含现金、非接触式银行卡、移动钱包和二维码支付的支付堆栈，在欧洲及其他市场提供多种支付方式。跟踪各站点的接受度，并注意到快速采用通常会在第一个夏季高峰期推动平均交易价值提升 15–25%。.

调整库存以适应当地口味，减少浪费并优化利润率。优先考虑核心可乐和饮用水系列，以及更健康的零食、可持续包装和本地即食食品。安排轮换以反映季节性和校园日历。利用准确性避免库存过剩和缺货，力求每月交货量与预测的最大差异不超过4%。.

采用零售商、运营商和站点委员会之间的协作模式。每季度进行正面审查；夏季活动推广冷饮和地方特色小吃；这些措施能保证产品组合的关联性和及时交付。不要依赖猜测——选择值得信赖的供应商，并保持畅通的供应路线，以避免中断。.

规模化计划的核心在于一种有限且有约束的方法：从小处着手，在多个地点建立可重复的模式，并利用植物性供应链来缩短周期。在欧洲进行的示范应符合理事会批准的指导方针，以确保交付和库存水平的合规性、准确性和可持续的成本控制。这些基础能够实现可信赖的供应，可以在其他市场进行复制，从而在推动增长的同时降低风险。.

数字互动：二维码、应用程序和本地忠诚度计划

建议：在非洲主要零售商中实施二维码驱动的互动方式，将轻量级应用程序钱包与包括可口可乐在内的品牌连接起来；目标是在六个月内招募10万名参与者，并通过持续的教育和激励措施来维持长期活动。.

每个零售商都在产品普及中扮演着角色；根据零售商的需求定制内容和培训。.

每个阶段都建立在前一个阶段的基础上；在扩展到更多市场之前，先在少数几家商店开始初步推广。.

执行围绕三个阶段组织，每个阶段都侧重于快速获胜和可扩展的标准：

• 第一阶段 - 直击高流量网站：在包装和店内标牌上放置二维码；将客户引导至作为会员钱包的单一应用程序；通过最少的字段注册参与者；确保零售商的IT标准得到尊重；协调员工推广扫描的激励措施。.
• 第二阶段 – 扩大覆盖范围至供应链中的更多零售商和工厂场所：根据品牌定制优惠，包括可口可乐，采用相同的奖励结构；实施销售点和库存数据集成以调整促销活动；为离线客户建立替代优惠券路径，在连接受限时依赖打印代码。.
• 第三阶段 - 长期治理和广度：规范二维码、应用程序界面和奖励目录的格式；培养与行业参与者的伙伴关系，以实现可持续的项目；遵守隐私法规；扩展到非洲的新行业和市场，包括与农业相关的合作伙伴，如肥料供应商，以实现价值主张的多样化。.

衡量什么以及如何行动：关注触达、响应和留存。关键指标包括注册率、激活率、扫码互动次数、兑换频率以及每次营销活动的平均订单提升额。在所有品牌优惠活动中使用相同的KPI框架，以比较不同零售商、国家和季节的表现。如果在特定情况下响应滞后，快速调整优惠组合，轮换品牌，并更新创意素材，以保持势头。.

操作须知：成功取决于清晰的正向计划，该计划能协调员工、零售商和工厂。向员工提供的培训模块应涵盖二维码处理、应用程序导航和隐私规范；门店经理必须监控扫描仪的正常运行时间和代码可见性。标准化的数据共享协议可减少供应链渠道的摩擦，并支持实时决策，从而帮助保持具有气候意识的活动的关联性和及时性。.

该方法适用于各行各业和各个市场。.