Omnicom与IPG合并对品牌的意义——战略影响

应立即实施合同透明化：重新协商媒体合同，要求独立验证，并设定 12 个月的测试年，以评估各渠道的绩效。. 此举确保了群邑、阳狮、合作伙伴和平台之间清晰的责任划分，包括他们的数据馈送，例如亚马逊、YouTube 和其他市场。.

解决对于在如 YouTube 搜索和搜索广告系列等核心接触点上进行透明报告的需求，确保以客户为中心的结果指导预算分配。. 标准化跨渠道仪表板仍然具有价值，而且群邑和阳狮通过合同数据馈送来覆盖共享绩效；这涵盖了跨渠道绩效的关键要素。.

新兴伙伴关系 在一个小组内提供附加功能，但前提是治理保持严格：营销活动符合合同条款、隐私规则和明确的衡量标准。即将到来的一年应被视为完善模型的试验场，其中 customer 以结果为导向进行优化，而非只关注展示次数。.

在亚马逊、YouTube 和其他市场之间，阳狮和群邑必须通过共享控制面板协调广告活动，确保合同条款与需求信号保持一致。在那里，协调一致的广告活动手册将成为默认选择，而非临时购买。. 这减少了浪费，并支持围绕搜索意图与视频互动展开的测试，同时提供涵盖互动和转化路径的透明指标。.

定期评估各项活动中的合同履行情况，重点关注客户价值和长期品牌健康，而非短期峰值。. 需要记住的是，要将激励机制与客户成果对齐，而不仅仅是展示次数。在客户简报中，捕捉新兴模式的学习经验，并相应地调整搜索、视频和社交广告活动。依靠透明的、数据驱动的周期，以确保广告活动涵盖业务成果，同时防止超支。.

并购时代品牌实用手册

发起为期5-10周的效率冲刺，将内部团队、代理合作伙伴、阳狮集团和零售商整合到一个总体规划中。 确认各工作流程的一致性，减少重复工作，并明确所有权——每个里程碑都通过所有合作伙伴通用的简单语言进行跟踪。 这种事件级别的协调在变化发生时仍保持弹性。.

渠道策略：描绘购物者旅程中的每个接触点，以识别高影响力渠道并吸引购买意向。当消费者兴趣发生转变时，保持灵活性；倾向于具有可衡量ROI的渠道。这种方法可以使新闻保持及时性，并与零售商和倡导合作伙伴保持相关性。.

数据协作：在阳狮和合作伙伴之间创建一个共享的数据主干，以确认来自一项调查、多项调查和新闻项目的洞察。 使用5-10个指标的仪表板来衡量效率、事件响应和渠道组合。 在这个系统中，各个市场的语言保持一致。.

以购物者为先的内容：针对关键细分市场定制信息，确保声音的多样性以反映兴趣。该方法可在店内、在线商店和社交接触点创造真实的体验。对信息进行可控的调整，以避免跨渠道的疲劳。.

零售商协调：向零售商呈现一个精简的三部分计划，重点强调效率提升、供应链韧性和清晰的价值。与每位零售商确认承诺，记录期望，并设定共同的关键绩效指标 (KPI)。这种协调有助于公司在各个市场保持一致的叙述，并减少整合期间的摩擦。.

衡量与治理：定义一套主要的指标——投资回报率、效率、覆盖范围和声量份额——并在一个单一的、跨渠道的仪表板中跟踪它们。使用季度调查来发现新闻、购物者情绪的变化以及合作伙伴的兴趣。这将成为品牌团队和代理合作伙伴的倡导工具。.

文化与语言：建立一种通俗易懂的共通语言来解释战略，强调透明度，并鼓励观点的多样性。发布简明扼要的简报，保持内部沟通简洁，并提供常见问题解答以回答常见问题。这能让所有组织内部的团队保持一致，并帮助零售商了解方向。.

评估合并后的综合能力：如何在合并后评估并重新调整代理合作伙伴

建议：在 60 天内确定驱动品牌价值的核心能力。 寻找当前设置与所需交付之间的差距。 确定办公室角色和控股公司，以及监管机构的期望。 区域办事处的彼得指出，当办公桌与客户需求对齐时，这种行动规模化速度更快。.

这就是为什么治理节奏很重要。 完美的设置可以实现快速的决策周期。 在里程碑之后，绩效更新可以为下一步的行动提供信息。 涵盖跨渠道投资，包括电视和数字，并尊重监管机构和控股公司。.

行业洞察显示区域市场出现了一些变革机会。在转移人员、预算和流程的同时，对品牌的尊重仍然至关重要。变革应被衡量；理念和手段推动进步。.

寻找去年的模式和多年的合作，以确定哪些举措带来了显著提升。 减少多方经手的路径变更，并加快速度。.

围绕模型旋转保持高昂势头，并创造加速跨部门成果的机会。负责人应主导过渡，办公桌应反映能力，且办公室地图应保持一致。.

这种调整符合行业现实，即品牌需要在电视、数字和体验各格式之间展开竞争。对营销的投资必须在各个办事处和控股公司之间进行协调。.

直接回应音频策略：可衡量回应的格式、信息和测试计划

Recommendation: 发起双轨直效反应音频项目：短至15秒的片段以激发回忆，以及长至60秒的叙述来解释价值，每个片段都配有单一、可追踪的行动号召，引导买家前往专属着陆页路径。.

格式涵盖 15 秒广告、30 秒中插广告和 3 分钟叙事广告，所有广告都带有一个可追踪的 CTA，将听众引导至着陆页。有时 CTA 后的短暂暂停可以提高记忆度。使用程序化插入和主持人朗读变体来提高跨设备的关联性，并控制音量以防止听众疲劳。在此方面，对语言进行调整以避免疲劳。内部团队和代理合作伙伴保持一致；主模板确保从商业广告到播客的基调一致，并在来自 TechTarget 和其他来源的事件数据中出现明显信号时进行调整。这种方法已在各个市场得到验证。.

消息传递与客户在旅程阶段的目标保持一致：认知、考虑、决策。这些买家和企业客户对速度、可靠性和节省成本等结果做出反应。强调专业知识，引用客户的成功案例，并参考来自活动和TechTarget见解的数据。阳狮网络跨机构合作伙伴提供一致的声音，将宏盟卓越视角融入草案，以建立信誉，扩大受众范围。业界表示，清晰度降低了摩擦，营销人员报告，当消息保持简单和相关时，效果会更好。.

测试计划涵盖六个变体：开场白、价值主张、CTA措辞、益处框架、优惠、节奏。每个变体都与一个具体的行动相关联：访问网站、请求演示或注册。监测曝光后行动的双位数提升，并根据基线评估点击后的结果。使用事件数据来揭示哪种信息能够引起买家和客户的共鸣；在每一轮之后，削减表现不佳的变体，并转向表现最佳的变体。通过墙面仪表板，利用来自TechTarget基准和跨团队主数据模型的实时更新，让客户随时了解情况。通过精简的成交途径，将印象转化为行动。如果您的预算紧张，那么您需要优先考虑将流量导入到表现最佳的形式上，并迅速转型。.

分析堆栈和归因：选择数据来源、模型和仪表板以辅助决策

建议：构建一个以单一数据源为基础的开放数据环境，从 5-10 个核心数据源获取输入，并在控股公司和市场之间引入对管理层的透明归因。当仪表板支持快速、基于证据的行动并邀请本地团队发表评论时，这种设置能够带来最大价值。.

核心数据源

• 第一方信号：网站和应用程序事件、CRM、线下转化以及集成到持久身份图中的交易数据。.
• 本地市场数据：在商店或区域级别捕获的POS、会员忠诚度和店内互动数据，以保持本地特色。.
• 媒体和内容信号：YouTube 展示次数、视频观看完成率和音频流媒体互动会被输入到归因模型中。.
• 投资组合和投资数据：控股公司预算、支出和收益与市场活动日历对齐，以将支出与成果联系起来。.
• 辛迪加和第三方数据：仅用于填补空白的受众群组和语境信号，并提供关于抽样和局限性的清晰文档。.
• 在适当情况下，开放来自公共来源的信号，并围绕使用权和隐私影响进行治理。.

建模和归因方法

• 模型：混合线性模型（用于基线预算分配）与非线性方法（用于交互效应）；使用将多点触控信号与聚合结果相结合的归因模型。.
• 引入因果方法，用于已存在实验的场景；使用增量测试来验证行动，然后再扩大规模。.
• 建模选择的透明性：记录假设、数据延迟和局限性；提供模型输入以供审查。.
• 聚合规则：仔细聚合信号，避免重复计算；保持控股公司和本地市场产出之间的清晰区分。.
• 基于凯利公式的投资规模测算：将凯利判据应用于跨市场的示例预算分配，以平衡风险和上涨潜力。.

仪表板和可视化

• 控股公司仪表板：展示按投资类别、渠道组合和表现最佳的市场划分的投资回报率的执行视图；强调可操作的指标和分析师的评论。.
• 本地市场仪表板：按地区、城市或门店群组细分；支持一线团队快速跟进。.
• 时序和因果可视化：路径分析、提升曲线，以及带清晰置信区间的实验结果。.
• 开放共享：确保管理层、分析和投资委员会能够访问；提供评论字段以记录背景信息和假设。.
• 数据新鲜度：支持近实时流的关键信号，以及每日汇总的更广阔视图；在速度和可靠性之间取得平衡。.
• 数据质量指标：标记缺口、延迟和抽样问题，以保持对决策的信任。.
• 音频和视频信号：在归因仪表板中加入YouTube和音频互动指标，以反映跨渠道动态。.

实施步骤与治理

1. 定义单一数据源真值范围，确定 5-10 个核心数据源，并映射控股公司和各市场之间的数据合约。.
2. 摄取、标准化和对齐跨信号的身份；实施隐私保护措施和基于角色的数据访问。.
3. 开发一个基准线性模型套件，随着学习的积累，添加非线性和因果成分，并记录每个模型的用途。.
4. 构建具有角色特定视图的仪表板；启用注释字段，以便记录见解、假设和后续步骤。.
5. 与阳狮团队开展多市场试点； 收集经验，调整数据合同，并扩大范围。.
6. 跨市场扩展，优化基于凯利公式的预算规模，并建立关于数据质量、模型更新和透明度的持续治理。.

Operational considerations

• 具有记录完备的数据沿袭的开放数据实践，能够在动态市场条件下培养信任并加快决策周期。.
• 评论驱动的叙事有助于决策者理解结果背后的驱动因素以及接下来要采取的行动。.
• 本地团队可以从轻量级、可操作的仪表板中受益，这些仪表板可以突出显示需要立即管理关注的事项。.
• 持续改进计划：安排季度审查，以刷新数据源、验证模型并根据不断变化的需求调整仪表板。.
• 阳狮集团的合作提高了数据治理的标准，同时为投资委员会和执行团队提供可扩展的解决方案。.

预算重新分配和媒体谈判：条款、定价和跨渠道优化策略

建议：将预算重新分配至高投资回报率的形式，并与媒体合作伙伴达成灵活的定价条款。使预算分配与营销目标保持一致；在营销分析显示显著提升的领域，强调直接响应和漏斗上层品牌推广。构建在季度框架内测试替代创意和渠道的设置，以捕捉需求的动态变化。.

将透明度作为媒体谈判的核心条件。寻求公开的价格表、有保证的基准线和基于绩效的奖金。使用ROAS目标来设定赌注；将激励措施与结果而非单纯的印象挂钩。.

跨渠道优化需要统一的衡量方法。采用跨格式的通用货币、时间对齐的归因，以及来自各个来源的跨设备定向信号。通过设置季度检查和自动化来确保可扩展性，以便在信号发生变化时立即转移预算。.

借助宏盟生态系统，跨渠道整合服务以加速规模化。制定倾向于灵活条款、多年承诺和预算自动转移的条款清单，当信号与目标一致时。协商与结果相关的定价，而不是与展示次数相关的定价。.

依靠第一方标签、发布商面板和合作伙伴归因信号等可靠来源来校准预算。使用跨渠道归因来确定哪些格式在每个季度都能带来价值。.

技术驱动自动化、竞价和归因，从而在各种格式之间实现更快的响应速度。这为寻求控制支出的团队提供了一个解决方案。.

面向未来的设置强调灵活性、成本透明度和跨渠道实验。虽然市场不断变化，但围绕全渠道能力构建的计划可能会在各季度产生更好的定位、更强的覆盖面和更高的回报。.

通过将跨渠道报告整合到单一仪表板中，实现清晰度，并明确所有权和可衡量的结果。.

入职、过渡和风险控制：确保顺利交接、治理和品牌安全

采用正式的入职流程手册，明确各部门之间的交接点，建立单一信息源——资产、审批和风险控制——外加7天签核窗口。 这将加速各部门之间的协同。.

创建治理塔：设立常设风险委员会，跨职能，每月召开会议，审批预算，监督活动，并确保持续的安全标准，因为其可见性覆盖运营。.

实施自动化内容筛选、发布商白名单、动态频次控制以及统一的控制回路，将DSP、广告服务器和创意审核联系起来。.

在过渡期间，将地图客户端资产分配到办公室级别的运营服务台，指定每个阶段的倡导者，并确保共享KPI。.

地址数据处理、访问权限和供应商费用；在任何数据移动之前都需要隐私风险签核。.

监测当前市场电视、数字和程序化覆盖范围，尤其是在竞争激烈的领域；让谷歌和买家参与进来；确保定向投放避免被降级的版位，并保证安全性。.

全球整合的工作流程实现了规模化；阳狮、谷歌和其他合作伙伴通过对齐的定向、归因和风险控制协同工作。.

在高速运转时期，通过使跨部门交接自然且可预测来解决能力缺口（即使在高峰需求时），避免孤岛效应和沟通不畅。.

统一各办公室的服务；确保综合服务水平；优先级较低的供应商将减少曝光，仅限于必要的合作伙伴。.

为买家提供单一、自然的协作途径；说明何时参与、交付成果以及如何衡量影响。.

不同凡想，快速适应，并让运营在各个市场面向未来；这将加强伙伴关系的力量并保护安全。.

发布一份90天迁移计划，其中包含跨部门的里程碑，并在部署后每周提供包含当前风险指标的进度看板。.