Software Companies That Witnessed Growth During the COVID-19 Pandemic

Recommendation: Οι εταιρείες επιδίωξης ανέφεραν αυξημένα έσοδα μέσω διαφοροποιημένων προσφορών, εναρμονισμένων με τα οικοσυστήματα της Coupa, διατηρώντας παράλληλα αυστηρή υποβολή εκθέσεων για τους CPA και τα ομοσπονδιακά προγράμματα.

Σε όλους τους τομείς, τα έσοδα αυξήθηκαν από το 1ο τρίμηνο έως το 4ο τρίμηνο, σε σύγκριση με τις προ κρίσης βασικές γραμμές, με τις προσφορές που επικεντρώνονται στην εκπαίδευση να παρέχουν επιπλέον ώθηση και τα προϊόντα που είναι παρακείμενα στην αγορά να επεκτείνουν το αποτύπωμά τους σε εθνικούς λογαριασμούς· τα ετήσια έσοδα ξεπέρασαν ένα όριο πολλών δισεκατομμυρίων συνολικά.

Η ομοσπονδιακή ζήτηση στήριξε τη σταθερότητα, ενώ οι εθνικοί πελάτες υιοθέτησαν αρθρωτές λύσεις· οι ροές εργασιών προμηθειών που βασίζονται στην Coupa μείωσαν τον χρόνο κύκλου και αύξησαν τα έσοδα, με τα τρίμηνα να δείχνουν αυξημένη υιοθέτηση σε όλους τους τομείς της εκπαίδευσης και της αγοράς.

Οι χρονικοί περιορισμοί για την τριμηνιαία υποβολή εκθέσεων παρέμειναν αυστηροί· οι ορκωτοί λογιστές επαλήθευσαν τα στοιχεία, ενώ η ηγεσία αναμένει συνεχιζόμενη δυναμική εσόδων στην επερχόμενη περίοδο, με πρόσθετα σημεία αναφοράς στην εκπαίδευση και τις ομοσπονδιακές συμβάσεις.

Context: Οι συμμετέχοντες στην αγορά παρακολουθούν μετρήσεις μέσω πινάκων εργαλείων βάσει δεδομένων σε τέσσερα τρίμηνα, αναφέροντας τάσεις ανά γραμμές ημερομηνιών· οι συμφωνίες εκπαίδευσης κινούνται γρηγορότερα, ενώ τα ομοσπονδιακά προγράμματα επεκτείνονται μέσω εθνικών καναλιών, σηματοδοτώντας επιτυχημένες στρατηγικές.

Αναλυτικό Επίκεντρο: Ανάπτυξη Λογισμικού κατά την Εποχή της COVID-19

Σύσταση: στροφή σε συνδρομητικό μοντέλο κατά προτεραιότητα, ενίσχυση των επαναλαμβανόμενων εσόδων και βελτίωση της αναφοράς για την εκτίμηση της ζήτησης όταν αυξάνονται οι εθνικοί, πολιτειακοί, ομοσπονδιακοί αγοραστές· αυτός ο μετασχηματισμός βοήθησε πολλές επιχειρήσεις.

Σε μια διάρκεια πολλών τριμήνων, τα έσοδα αυξήθηκαν. Ορισμένοι παίκτες ξεπέρασαν το 1 δισεκατομμύριο σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα, ενώ επιπλέον 500 εκατομμύρια προήλθαν από νέες συνδρομές, περισσότερα ARR στην πορεία.

Οι κυριότερες στιγμές της ενημέρωσης Οκτωβρίου υπογραμμίζουν τη ζήτηση για υπηρεσίες που βασίζονται σε συνδρομή. Οι κύκλοι αναφοράς της Παρασκευής κατέγραψαν αυξανόμενους αριθμούς, με το συνολικό ARR σε εθνικούς πελάτες να ξεπερνά τα 20 δισεκατομμύρια, το τελευταίο τρίμηνο.

Οι ροές εργασιών με δυνατότητα Docusign μειώνουν τη διάρκεια της υπογραφής, επιταχύνοντας τον χρόνο απόδοσης αξίας και αυξάνοντας τα επαναλαμβανόμενα έσοδα.

Τα επίπεδα τιμολόγησης συνδρομών και οι άδειες χρήσης θα πρέπει να ευθυγραμμίζονται με ανθεκτικά πολυετή συμβόλαια και κύκλους ανανέωσης.

Οι ομάδες σας θα πρέπει να αναπτύξουν έναν πίνακα ελέγχου που θα συνδυάζει εθνικούς, κρατικούς, ομοσπονδιακούς KPIs: νέες συνδρομές, αποχωρήσεις, μέσος ARR, συνολικά έσοδα, συν τις ενημερώσεις της Παρασκευής για να διατηρείται η ηγεσία συντονισμένη και καλά εναρμονισμένη.

Παραμένει περιθώριο για την ανάπτυξη περισσότερης αυτοματοποίησης στις ροές εργασίας αναφοράς και συμβάσεων.

MongoDB: Μοτίβα υιοθέτησης που οφείλονται στην πανδημία και συμβουλές για επεκτάσιμη ανάπτυξη

Εφαρμόστε αναπτύξεις με πολλαπλές περιοχές και shard στο Atlas για να απορροφήσετε τις αυξήσεις της ζήτησης και να μειώσετε την καθυστέρηση για τους πελάτες παγκοσμίως.

• Η στρατηγική Shard βασίζεται σε κλειδιά shard που έχουν υποστεί κατακερματισμό για ομοιόμορφη κατανομή. αποφύγετε τα hot spots. παρακολουθήστε την κατανομή των τμημάτων και την αυτόματη ανακατανομή. υπολογίστε τους στόχους χωρητικότητας με βάση την 95η εκατοστιαία θέση της επισκεψιμότητας. σχεδιάστε το συνολικό αποτύπωμα για τους κύκλους του τέταρτου τριμήνου.
• Τα σύνολα αντιγράφων με περιφερειακές προτιμήσεις ανάγνωσης διατηρούν την ανάγνωση χαμηλής καθυστέρησης ενώ οι εγγραφές παραμένουν συνεπείς. διαμορφώστε την αυτόματη κλιμάκωση για να χειριστείτε αυξημένο φόρτο εργασίας. ευθυγραμμίστε τη χωρητικότητα με τους κύκλους πωλήσεων και τις ανάγκες αναφοράς.
• Τα Atlas Global Clusters μειώνουν την καθυστέρηση μεταξύ περιοχών· η εισηγμένη στο Nasdaq εταιρεία MongoDB συμμορφώνεται με τα πρότυπα διακυβέρνησης· η ομοσπονδιακή κρυπτογράφηση κατά τη μεταφορά και σε κατάσταση ηρεμίας, καθώς και η ενσωμάτωση KMS, αντιμετωπίζουν τις απαιτήσεις κυβερνοασφάλειας· χρησιμοποιήστε ελέγχους IAM και πολιτικές δικτύου για να ελαχιστοποιήσετε την έκθεση· η ευθυγράμμιση νοοτροπίας μεταξύ των ομάδων επιταχύνει την υιοθέτηση· πιο ισχυρή στάση ασφαλείας.
• Οικοσύστημα συνεργατών: ενσωμάτωση με την docusign για ροές εργασίας ηλεκτρονικής υπογραφής· ασφαλής πρόσβαση API· διασφάλιση ομαλής ενσωμάτωσης εξωτερικών παρόχων ταυτοτήτων· αυτό ενισχύει την εμπιστοσύνη με τις εταιρείες και τους πελάτες.
• Ασφάλεια και συμμόρφωση: ενεργοποίηση κρυπτογράφησης σε επίπεδο πεδίου, αρχεία καταγραφής ελέγχου, απόκρυψη δεδομένων σε ευαίσθητες περιοχές· τακτικές ενημερώσεις και επισκοπήσεις ασφαλείας ανταποκρίνονται στην αυξημένη ζήτηση για ανθεκτικότητα· οι ενημερώσεις της Παρασκευής μέσω webcast διατηρούν τους πελάτες και τους συνεργάτες σε ευθυγράμμιση.
• Λειτουργίες και αναφορές: αξιοποίηση των change streams και των aggregation pipelines για την υποστήριξη dashboards σε πραγματικό χρόνο· παροχή ενημερωμένων αναφορών στην ηγεσία του οργανισμού· αυτό υποστηρίζει την τεχνογνωσία σχετικά με τον μετασχηματισμό δεδομένων και τη λήψη αποφάσεων· όταν τα γεγονότα αλλάζουν, γνωρίζετε ποιες πηγές δεδομένων οδηγούν σε ενημερώσεις για πλήρη ορατότητα.
• Κόστος και χωρητικότητα: υπολογισμός του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας χρησιμοποιώντας αυτόματη κλιμάκωση, δεσμευμένη χωρητικότητα και συμπλέγματα κατ' απαίτηση· παρακολούθηση μετρήσεων που υποδεικνύουν την επεξεργασία ενός δισεκατομμυρίου συμβάντων· αυτή η προσέγγιση διασφαλίζει τα περιθώρια κέρδους για εταιρείες εισηγμένες στο Nasdaq και τους πελάτες τους.

Coupa Software: Υλοποιημένες εξοικονομήσεις προμηθειών και βελτιστοποιήσεις ροής εργασιών κατά τη διάρκεια των lockdowns

Εφαρμογή κεντρικής διακυβέρνησης δαπανών με αυτοματοποιημένες ροές εργασιών για διασφάλιση επαναλαμβανόμενος εξοικονομήσεις στις προμήθειες και επιτάχυνση των εγκρίσεων, και στη συνέχεια παρακολούθηση της προόδου μέσω ενημέρωση κύκλοι.

Σε διάφορα τρίμηνα, οι οργανισμοί ανέφεραν year-over-year αύξηση εσόδων και συνολική εξοικονόμηση από την απλοποιημένη προμήθεια, με επαναλαμβανόμενες εκπτώσεις και βελτιωμένους reporting που έχουν βοηθήσει sales αποτελέσματα. Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα για ορκωτούς λογιστές και ομάδες προμηθειών αύξησε την υιοθέτηση και ένα διαδικτυακή μετάδοση Ενημέρωση κοινών διδαγμάτων και μετρήσεων. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, η διαταραχή της COVID-19 επιτάχυνε τον μετασχηματισμό στις αγορές, τις υπηρεσίες και τα δίκτυα προμηθευτών.

Επωφελήθηκαν μέτρα ασφάλειας και αξιοπιστίας από Zscaler για ελέγχους πρόσβασης και blockchain για αμετάβλητα αρχεία προμηθειών, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη στα ομοσπονδιακά προγράμματα και τα ρυθμιζόμενα τμήματα της αγοράς. Αυτές οι δυνατότητες υποστήριξαν την κλιμακούμενη υπηρεσίες σε λειτουργίες και περιοχές σε ολόκληρο τον οργανισμό, ενώ ο κίνδυνος μειώθηκε.

Η μεταμόρφωση σε όλη την οργάνωση εξαρτήθηκε από μια ρεαλιστική mindset μετατόπιση, με ένα group ευθυγράμμιση μεταξύ προμηθειών, οικονομικών και λειτουργιών. Καθώς αυξήθηκαν τα κίνητρα, τα έσοδα και η αποδοτικότητα αυξήθηκαν, ενώ reporting ρυθμός ενισχύθηκε για την ενημέρωση στελεχών και ορκωτών λογιστών, εποχή πανδημίας.

Για τη διατήρηση της δυναμικής, εφαρμόστε τριμηνιαία διαδικτυακή μετάδοση ενημερώσεις, ανάπτυξη εκπαίδευση πρωτοβουλίες και σύνδεσμος reporting στα σήματα της αγοράς. Σχεδιάστε την επέκταση σε νέες αγορές και υπηρεσίες, με έμφαση στην εξοικονόμηση από έτος σε έτος και μια σαφή αύξηση στην υιοθέτηση cpas. Παρακολουθήστε τη διάρκεια στα τρίμηνα για να διασφαλίσετε διαρκή κέρδη και διατηρήστε μια ισχυρή νοοτροπία προς τη συνεχή βελτιστοποίηση.

Zscaler: Κλιμάκωση της ασφάλειας cloud για εξ αποστάσεως εργασία με πρακτικά βήματα ανάπτυξης

Σύσταση: εκκινήστε μια σταδιακή ανάπτυξη ZIA/ZPA για απομακρυσμένη πρόσβαση, ξεκινώντας με ένα πιλοτικό πρόγραμμα τεσσάρων εβδομάδων τον Σεπτέμβριο σε ένα καθορισμένο τμήμα της αγοράς και ένα σχέδιο διάθεσης υπό την καθοδήγηση συνεργατών. Χρησιμοποιήστε ένα συνδρομητικό μοντέλο για συνεχείς ενημερώσεις και δημιουργήστε μια διαδικτυακή εκπομπή για την εκπαίδευση των ενδιαφερομένων μερών και των εκπαιδευτικών ομάδων παράλληλα. Αυτή η πορεία ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Deployment blueprint

• Phase 1 – Prepare: inventory critical apps (Docusign, Coupa, ERP portals) and map user groups; establish baseline latency and security needs; align policy with professional units within your market.
• Phase 2 – Deploy: route traffic through ZIA for internet access and enable ZPA for internal apps; enforce MFA and device posture with a minimal policy set.
• Phase 3 – Validate: verify access for professional roles and market partners; measure latency, data loss risk, VPN replacement rate, and app compatibility; adjust policy for third-state access scenarios during duration of rollout.
• Phase 4 – Expand: scale to additional departments across quarters; publish updates, integrate education materials, and schedule webcasts for partners including Docusign and Coupa users.

CrowdStrike: Rising demand for endpoint protection and incident response playbooks

Recommendation: Transformation requires rapid implementation of CrowdStrike endpoint protection and incident response playbooks to curb rising demand for swift containment, forensics, and threat hunting across distributed environments.

Updates from customers indicate a shift toward proactive security postures, driven by pandemic-driven work patterns and expanded attack surface. More businesses are adopting cloud-native protections, supported by cross-border subscriptions, and partnerships with national and international groups. Compared with earlier periods, this shift shows higher demand for ready-made playbooks and automated playbook updates, aided by third-party partners such as DocuSign and Zscaler.

Actions to take Align asset inventory with policy baselines, adopt ready-made playbooks, and integrate with partner ecosystems to accelerate response. Prioritize subscription models that allow rapid updates across national footprints and a diverse group of customers, from SMBs to large enterprises.

Metrics to track include mean time to detect, mean time to respond, alert-to-action cadence, and post-incident customer satisfaction. Monitor updates cadence, inventory accuracy, and adoption rates among partners like DocuSign and Zscaler. This approach supports a transformation in customers’ security posture, with subscription growth and more resilience across industries. Prioritize reducing duration from detection to containment to strengthen overall readiness.

In practice, last-quarter updates show inventory clarity improving risk posture for many firms; their security teams report faster containment and better collaboration with third-party partners. National and multinational groups note demand for scalable playbooks as part of ongoing transformation across industries.

источник last-quarter data points to a similar trend across groups.

DocuSign: Accelerating digital signatures and workflow integrations for dispersed teams

Recommendation: Connect DocuSign workflows with coupa and mongodb to enable fast, επαναλαμβανόμενος signatures and embedded approvals for dispersed teams, delivering increased revenue and predictable cadence across quarters.

In a multi-quarter window, metrics show blockhain-based audit trails strengthening risk controls, cybersecurity posture improving, and signature cycles shortening; sales velocity rose while services adoption expanded. cpas report compliance readiness rising; group efforts matured across professional services and data integration initiatives.

Action plan through this initiative: integrate DocuSign with coupa via API, map signature events to date and total contract value, configure επαναλαμβανόμενος templates, and align cpas on compliance milestones; track revenue impact from new workflows and publish a quarterly webcast with results for stakeholders.

State-level adoption metrics show 38% faster signature cycles, with total signed documents rising by 24% across six quarters; επαναλαμβανόμενος signatures accounted for 60% of new workflows. This company expects revenue uplift of 12-15% in upcoming year, driven by professional services and cybersecurity offerings.

Webcast feedback indicates customers recognize increased efficiency, while risk posture strengthened; mongodb data stores support auditable histories, and blockhain-based logging adds trust for auditors. Through this approach, sales and group know constraints are reduced and κατάσταση governance improves.