Ohjelmistoyritykset, jotka kasvoivat COVID-19-pandemian aikana

Recommendation: Yritykset raportoivat kohonneesta liikevaihdosta monipuolisten tarjontojen kautta, jotka olivat linjassa Coupa-ekosysteemien kanssa, samalla kun ylläpitivät tiukkaa raportointia auktorisoiduille tilintarkastajille (CPA) ja liittovaltion ohjelmille.

Liikevaihto kasvoi kaikissa segmenteissä vuoden jokaisella neljänneksellä verrattuna kriisiä edeltäviin lukuihin, ja koulutukseen keskittyvät tuotteet toivat lisäarvoa ja markkinoiden läheiset tuotteet laajensivat jalansijaa valtakunnallisissa asiakkuuksissa; vuosittainen liikevaihto ylitti usean miljardin rajan kokonaisuudessaan.

Liittovaltion kysyntä tuki vakautta, kun taas kansalliset asiakkaat ottivat käyttöön modulaariset ratkaisut; Coupan ohjaamat hankintatyönkulut lyhensivät läpimenoaikaa ja kasvattivat liikevaihtoa, ja neljännekset osoittivat kasvavaa käyttöönottoa koulutus- ja markkinasegmenteissä.

Neljännesvuosiraportoinnin päivämäärärajoitukset pysyivät tiukkoina; tilintarkastajat vahvistivat luvut, ja johto odottaa jatkuvaa tulojen kasvua tulevalla kaudella, sekä lisäarviointiperusteita koulutus- ja liittovaltion sopimuksissa.

Konteksti: Markkinatoimijat seuraavat mittareita dataohjattujen hallintapaneelien avulla neljännesvuosittain ja raportoivat trendejä päivämäärälinjoilla; koulutusalan sopimukset etenevät nopeammin, kun taas liittovaltion ohjelmat laajenevat valtakunnallisten kanavien kautta, mikä on osoitus onnistuneista strategioista.

Analyyttinen valokeila: Ohjelmistojen kasvu COVID-19-aikana

Suositus: siirry tilauspohjaiseen malliin, kasvata toistuvia tuloja ja paranna raportointia kysynnän mittaamiseksi, kun kansalliset, osavaltioiden ja liittovaltioiden ostajat lisääntyvät; tämä muutos on auttanut monia yrityksiä.

Useiden neljännesten aikana tulot kasvoivat; jotkut toimijat ylittivät miljardin vuotuisissa toistuvissa tuloissa, kun taas 500 miljoonaa lisää tuli uusista tilauksista, ja enemmän ARR:ää on tulossa.

lokakuun päivityksen kohokohtia ovat tilauspohjaisten palveluiden kysyntä; perjantain raportointisyklit toivat esiin kasvavia lukuja, joiden mukaan kansallisten asiakkaiden kokonais-ARR ylitti 20 miljardia viimeisellä neljänneksellä.

DocuSign-yhteensopivat työnkulut lyhentävät allekirjoitusaikaa, nopeuttavat arvonmuodostusta ja kasvattavat toistuvia tuloja.

Tilaushintojen ja käyttäjälisenssien tulisi olla linjassa kestävien monivuotisten sopimusten ja uusimissyklien kanssa.

Tiimienne tulisi ottaa käyttöön koontinäyttö, jossa yhdistyvät kansalliset, osavaltioiden ja liittovaltion KPI:t: uudet tilaukset, asiakaspoistuma, keskimääräinen ARR, kokonaistulot sekä perjantain päivitykset, jotta johto pysyy linjassa ja hyvin koordinoidussa tilassa.

Raportoinnin ja sopimustyönkulkujen automatisointiin jää vielä mahdollisuuksia.

MongoDB: Pandemian ajaman käyttöönoton mallit ja vinkkejä skaalautuvaan käyttöönottoon

Ota käyttöön monialueiset, shardattuja käyttöönottoja Atlassissa, jotta voidaan vastata kysynnän piikkeihin ja pienentää latenssia asiakkaille maailmanlaajuisesti.

• Sirpalestrategia perustuu hajautettuihin sirpalointiaviainten tasaisen jakautumisen varmistamiseksi; vältä kuumia pisteitä; seuraa lohkojen jakautumista ja automaattista uudelleentasapainotusta; laske kapasiteettitavoitteet liikenteen 95. persentiilin perusteella; suunnittele kokonaisjalanjälki neljännen vuosineljänneksen sykleille.
• Replica-setit alueellisilla lukuasetuksilla säilyttävät alhaisen latenssin lukukerrat kirjoitusten pysyessä yhdenmukaisina; määritä automaattinen skaalaus käsittelemään lisääntynyttä työmäärää; kohdista kapasiteetti myyntisykleihin ja raportointitarpeisiin.
• Atlas Global Clusters vähentävät alueiden välistä latenssia; Nasdaqissa listattu MongoDB mukautuu hallintostandardeihin; liittovaltion salaus tiedonsiirrossa ja levossa sekä KMS-integraatio vastaavat kyberturvallisuusvaatimuksiin; IAM-ohjausten ja verkkokäytäntöjen käyttö minimoi haavoittuvuuden; ajattelutavan yhdenmukaistaminen eri tiimeissä nopeuttaa käyttöönottoa; vahvempi tietoturva.
• Kumppaniekosysteemi: integrointi DocUsigniin sähköisen allekirjoituksen työnkulkujen mahdollistamiseksi; turvattu API-pääsy; varmistetaan ulkoisten identiteettipalveluiden sujuva integrointi; tämä vahvistaa luottamusta yritysten ja asiakkaiden kanssa.
• Turvallisuus ja vaatimustenmukaisuus: mahdollista kenttätason salaus, tarkastuslokit, tietojen peittäminen arkaluonteisilla alueilla; säännölliset päivitykset ja turvallisuustarkastukset vastaavat kasvavaan resilienssin kysyntään; perjantain webcasting-päivitykset pitävät asiakkaat ja kumppanit ajan tasalla.
• Toiminnot ja raportointi: hyödynnä muutosten seurantaa ja aggregoinnin putkistoja reaaliaikaisten hallintapaneelien tuottamiseen; tarjoa päivitettyä raportointia organisaation johdolle; tämä tukee datan muuntamisen ja päätöksenteon tietotaitoa; kun tapahtumat muuttuvat, tiedä mitkä tietolähteet ajavat päivityksiä kokonaisvaltaisen näkyvyyden takaamiseksi.
• Kustannukset ja kapasiteetti: laske kokonaisomistuskustannukset käyttämällä automaattista skaalausta, varattua kapasiteettia ja on-demand-klustereita; seuraa mittareita, jotka osoittavat miljardin tapahtuman käsittelyn; tämä lähestymistapa turvaa Nasdaqiin listattujen yritysten ja niiden asiakkaiden marginaalit.

Coupa Software: Toteutti hankintasäästöjä ja työnkulun optimointeja sulkutilojen aikana

Ota käyttöön keskitettyjen kulujen hallinta automatisoiduilla työnkuluilla turvallisuuden varmistamiseksi toistuva hankintasäästöjä ja nopeuttaa hyväksyntöjä sekä valvoa edistymistä käyttämällä update syklit.

Useiden neljännesten ajan organisaatiot raportoivat vuodesta vuoteen tulojen kasvu ja virtaviivaistetun hankinnan kokonaissäästöt, toistuvilla alennuksilla ja parannetulla reporting jotka ovat auttaneet sales tuloksia. CPA:ille ja hankintatiimeille suunnattu koulutusohjelma lisäsi käyttöönottoa, ja webcast päivittää jaettuja oppitunteja ja mittareita. Useimmissa tapauksissa covid-19-häiriö kiihdytti muutosta markkinoilla, palveluissa ja toimittajaverkostoissa.

Turvallisuus- ja luotettavuustoimenpiteet hyötyivat zscaler käytönvalvontaa varten ja blockchain muuttumattomille hankintatiedoille, mikä lisää luottamusta liittovaltion ohjelmiin ja säänneltyihin markkinasegmentteihin. Nämä ominaisuudet tukivat skaalautuvaa services organisaationlaajuisissa toiminnoissa ja alueilla samalla, kun riski pieneni.

muutos koko organisaatiossa perustui käytännölliseen mindset vuoro, ja group hankintojen, rahoituksen ja toimintojen välinen linjaus. Kannustimien kasvaessa tulot ja tehokkuus nousivat, ja samalla reporting Cadence vahvistui tiedottamaan johtajia ja tilintarkastajia pandemian aikakaudella.

Jotta vauhti säilyisi, toteuta neljännesvuosittain webcast tiedotustilaisuudet, laajenna education aloitteita ja linkki reporting markkinasignaaleihin. Suunnittele laajentumista uusille markkinoille ja palveluihin keskittyen vuotuisin säästöihin ja selkeään cpas-käyttöönoton lisääntymiseen. Seuraa kestoa neljännesvuosittain varmistaaksesi kestävät hyödyt ja säilytä vahva ajattelutapa jatkuvaan optimointiin.

Zscaler: Pilvipalveluiden tietoturvan skaalaus etätyöskentelyyn käytännöllisten käyttöönotto-ohjeiden avulla

Suositus: Käynnistä vaiheittainen ZIA/ZPA-käyttöönotto etäkäyttöä varten. Aloita neljän viikon pilottijaksolla syyskuussa määritetyssä markkinasegmentissä ja kumppanivetoisella käyttöönotto-ohjelmalla. Hyödynnä tilauspohjaista mallia jatkuville päivityksille ja järjestä webcasting-lähetys tiedottamaan sidosryhmille ja koulutustiimeille samanaikaisesti. Tämä lähestymistapa on linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa.

Käyttöönoton suunnitelma

• Vaihe 1 – Valmistelu: inventoi kriittiset sovellukset (Docusign, Coupa, ERP-portaalit) ja kartoita käyttäjäryhmät; määritä latenssin ja tietoturvan perustaso; yhdenmukaista käytännöt markkinasi ammattiyksiköiden kanssa.
• Vaihe 2 – Käyttöönotto: reititä liikenne ZIA:n kautta internet-yhteyttä varten ja ota ZPA käyttöön sisäisiä sovelluksia varten; ota käyttöön MFA ja laitteen asento mahdollisimman pienellä käytäntöjoukolla.
• Vaihe 3 – Validointi: varmista ammattiroolien ja markkinointikumppaneiden pääsy; mittaa viivettä, tiedonmenetyksen riskiä, VPN:n korvausastetta ja sovellusten yhteensopivuutta; säädä kolmannen tilan pääsyn käytäntöä käyttöönoton aikana.
• Vaihe 4 – Laajenna: skaalaa muihin osastoihin usean vuosineljänneksen aikana; julkaise päivityksiä, integroi koulutusmateriaaleja ja aikatauluta webcasteja kumppaneille, mukaan lukien Docusign- ja Coupa-käyttäjät.

CrowdStrike: Kasvava kysyntä päätepisteiden suojaukselle ja tapahtumienhallinnan toimintamalleille

Recommendation: Muutos edellyttää CrowdStriken päätepisteiden suojauksen ja vaaratilanteiden hallinnan toimintamallien nopeaa käyttöönottoa, jotta voidaan hillitä kasvavaa kysyntää nopealle eristämiselle, oikeuslääketieteellisille tutkimuksille ja uhkien metsästykselle hajautetuissa ympäristöissä.

Asiakkaiden päivitykset osoittavat siirtymää kohti ennakoivia tietoturvatoimia, joita ajavat pandemian aiheuttamat työskentelymallit ja laajentunut hyökkäyspinta. Yhä useammat yritykset ottavat käyttöön pilvipohjaisia suojauksia, joita tukevat rajat ylittävät tilaukset ja kumppanuudet kansallisten ja kansainvälisten ryhmien kanssa. Aikaisempiin jaksoihin verrattuna tämä muutos osoittaa suurempaa kysyntää valmiille toimintasuunnitelmille ja automatisoiduille toimintasuunnitelmapäivityksille, joita tukevat kolmannen osapuolen kumppanit, kuten DocuSign ja Zscaler.

Actions to take Kohdista omaisuusluettelo käytäntöjen peruslinjoihin, ota käyttöön valmiita toimintamalleja ja integroi kumppaniekosysteemeihin vasteen nopeuttamiseksi. Priorisoi tilausmallit, jotka mahdollistavat nopeat päivitykset valtakunnallisesti ja monipuoliselle asiakasryhmälle, pk-yrityksistä suuriin yrityksiin.

Mittarit seurantaan sisällytettäviä asioita ovat keskimääräinen havaitsemisaika, keskimääräinen reagointiaika, hälytyksestä toimenpiteeseen -sykli ja asiakastyytyväisyys tapauksen jälkeen. Seuraa päivityssykliä, inventaarioiden tarkkuutta ja kumppaneiden, kuten DocuSign ja Zscaler, hyväksyntäasteita. Tämä lähestymistapa tukee asiakkaiden tietoturvan muutosta, johon liittyy tilauskannan kasvua ja enemmän resilienssiä eri toimialoilla. Priorisoi havaitsemisesta rajoittamiseen kuluvan ajan lyhentämistä yleisen valmiuden vahvistamiseksi.

Käytännössä viimeisen neljänneksen päivitykset osoittavat, että varastojen selkeys parantaa useiden yritysten riskiprofiilia. Niiden turvallisuustiimit raportoivat nopeammasta rajoittamisesta ja paremmasta yhteistyöstä kolmansien osapuolten kanssa. Kansalliset ja monikansalliset ryhmät toteavat, että skaalautuville toimintamalleille on kysyntää osana jatkuvaa muutosta eri toimialoilla.

источник Viimeisimmän neljänneksen tiedot viittaavat samankaltaiseen suuntaukseen eri ryhmissä.

DocuSign: Nopeuttaa digitaalisia allekirjoituksia ja työnkulkuintegraatioita hajautetuille tiimeille

Recommendation: Yhdistä DocuSign-työnkulut Coupaan ja MongoDB:hen mahdollistaaksesi nopean, toistuva allekirjoituksia ja upotettuja hyväksyntöjä hajautetuille tiimeille, mikä lisää tuottoja ja ennustettavaa jaksotusta vuosineljänneksittäin.

Useiden neljännesten ajalta kerätyt mittarit osoittavat, että lohkoketju-pohjautuvia auditointiketjuja, jotka vahvistavat riskienhallintaa, parantavat kyberturvallisuusasemaa ja lyhentävät allekirjoituskierroksia; myynti kiihtyi palveluiden käyttöönoton laajentuessa. Tilintarkastajien raporttien mukaan valmius noudattaa säännöksiä on paranemassa; ryhmätyö kypsyi ammattipalveluissa ja dataintegraatioaloitteissa.

Toimintasuunnitelma tämän aloitteen kautta: integroidaan DocuSign Coupaan API:n kautta, kartoitetaan allekirjoitustapahtumat päivämäärän ja sopimuksen kokonaisarvon mukaan, määritetään toistuva mallienmukaisia, ja kohdista cpa:t vastaamaan vaatimustenmukaisuuden virstanpylväitä; seuraa uusien työnkulkujen vaikutusta liikevaihtoon ja julkaise neljännesvuosittainen webcast tuloksista sidosryhmille.

State-tasotason käyttöönottomittarit osoittavat 38 % nopeampia allekirjoitussyklejä, ja allekirjoitettujen asiakirjojen kokonaismäärä on kasvanut 24 % kuuden vuosineljänneksen aikana; toistuva allekirjoitusten osuus oli 60 % uusista työnkuluista. Yhtiö odottaa 12–15 %:n liikevaihdon kasvua tulevalle vuodelle ammattipalveluiden ja kyberturvallisuustuotteiden vetämänä.

Webcast-palautteen perusteella asiakkaat tunnistavat tehokkuuden kasvun ja samalla riskiprofiili on vahvistunut; mongodb-tietovarastot tukevat auditoitavia historioita ja lohkoketju-pohjainen kirjaaminen lisää auditoijien luottamusta. Tämän lähestymistavan avulla myynti ja ryhmät tietävät rajoitteet ovat pienempiä ja state hallinto paranee.