Software Companies That Witnessed Growth During the COVID-19 Pandemic

Recommendation: firmalar, Coupa ekosistemleriyle uyumlu, çeşitlendirilmiş teklifler aracılığıyla yüksek gelir bildirdi ve CPA'ler ve federal programlar için titiz raporlamayı sürdürdü.

Gelirler, kriz öncesi baz hatlarına kıyasla, eğitim odaklı tekliflerin ek destek sağlaması ve pazara yakın ürünlerin ulusal hesaplarda ayak izini genişletmesiyle, Q1'den Q4'e kadar tüm segmentlerde arttı; yıllık gelir toplamda milyarlarca eşiği aştı.

Federal talebi istikrarı desteklerken, ulusal müşteriler modüler çözümleri benimsedi; Coupa tabanlı tedarik iş akışları döngü süresini kısalttı ve geliri artırdı; çeyrekler eğitim ve pazar segmentlerinde artan benimseme gösterdi.

Üç aylık raporlama için tarih kısıtlamaları katı kalmaya devam etti; mali müşavirler rakamları doğrularken, yöneticiler önümüzdeki dönemde gelirde devamlı bir ivme bekliyor ve eğitim ve federal sözleşmelerde ek kıstaslar öngörülüyor.

Tamamdır. Piyasa oyuncuları, dört çeyrek boyunca veri odaklı panolar aracılığıyla metrikleri izler, eğilimleri tarih çizgileriyle raporlar; eğitim anlaşmaları daha hızlı ilerlerken, federal programlar ulusal kanallar aracılığıyla genişleyerek başarılı stratejileri işaret ediyor.

Analitik Bakış Açısı: COVID-19 Döneminde Yazılım Gelişimi

Öneri: öncelikle abonelik modeline geçin, yinelenen gelirleri artırın ve ulusal, eyalet, federal alıcılar arttığında talebi ölçmek için raporlamayı iyileştirin; bu dönüşüm birçok işletmeye yardımcı oldu.

Çok çeyrekli bir süre boyunca gelirler arttı; bazı oyuncular yıllık yinelenen gelirlerde 1 milyarı aştı, ek 500 milyon ise yeni aboneliklerden geldi, boru hattında daha fazla ARR var.

ekim ayı güncellemesinin öne çıkanları abonelik tabanlı hizmetlere olan talebi vurguluyor; cuma günü raporlama döngüleri artan sayıları yakaladı ve ulusal müşterilerdeki toplam YGK geçen çeyrek 20 milyarı aştı.

docusign özellikli iş akışları, imzalama süresini kısaltarak değer elde etme süresini hızlandırır ve yinelenen gelirleri artırır.

abonelik fiyatlandırma katmanları ve kullanıcı lisansları, uzun vadeli çok yıllı sözleşmeler ve yenileme döngüleriyle uyumlu olmalıdır.

Ekipleriniz, ulusal, eyalet, federal KPI'ları harmanlayan bir gösterge paneli yayınlamalıdır: yeni abonelikler, müşteri kaybı, ortalama YGB, toplam gelirler ve liderliği uyumlu ve koordineli tutmak için cuma güncellemeleri.

Raporlama ve sözleşme iş akışlarında daha fazla otomasyon kullanmak için hala yer var.

MongoDB: Pandemi kaynaklı benimseme kalıpları ve ölçeklenebilir dağıtım ipuçları

Atlas'ta çok bölgeli, parçalanmış dağıtımlar uygulayarak talep artışlarını absorbe edin ve dünya çapındaki müşteriler için gecikmeyi azaltın.

• Parça stratejisi, eşit dağılım için hashlenmiş parça anahtarlarına dayanır; sıcak noktaları önleyin; parça dağılımını ve otomatik yeniden dengelemeyi izleyin; 95. yüzdelik trafik temelinde hesaplanmış kapasite hedefleri; dördüncü çeyrek döngüleri için toplam ayak izini planlayın.
• Bölgesel okuma tercihleriyle replika kümeleri, yazma işlemleri tutarlı kalırken düşük gecikmeli okumaları korur; artan iş yükünü yönetmek için otomatik ölçeklendirmeyi yapılandırın; kapasiteyi satış döngüleri ve raporlama ihtiyaçlarıyla uyumlu hale getirin.
• Atlas Global Clusters, bölgeler arası gecikmeyi azaltır; NASDAQ'da işlem gören MongoDB şirketi, yönetişim standartlarına uyum sağlar; transit halindeyken ve beklemedeyken federal şifreleme ve KMS entegrasyonu, siber güvenlik gereksinimlerini karşılar; maruz kalmayı en aza indirmek için IAM kontrollerini ve ağ politikalarını kullanın; ekipler arası zihniyet uyumu, benimsemeyi hızlandırır; daha güçlü güvenlik duruşu.
• İş ortağı ekosistemi: e-imza iş akışları için docusign ile entegre edin; güvenli API erişimi sağlayın; harici kimlik sağlayıcılarının sorunsuz entegre olmasını sağlayın; bu, firmalar ve müşterilerle güveni güçlendirir.
• Güvenlik ve uyumluluk: alan düzeyinde şifreleme, denetim günlükleri, hassas alanlarda veri maskeleme etkinleştirme; düzenli güncellemeler ve güvenlik incelemeleri, artan dayanıklılık talebini karşılar; cuma günkü web yayınları, müşterileri ve iş ortaklarını uyumlu tutar.
• Operasyonlar ve raporlama: gerçek zamanlı kontrol panellerine güç sağlamak için değişiklik akışlarından ve toplama işlem hatlarından yararlanın; kuruluş liderliğine güncellenmiş raporlama sağlayın; bu, veri dönüşümü ve karar alma konusundaki bilgi birikimini destekler; olaylar değiştiğinde, toplam görünürlük için hangi veri kaynaklarının güncellemeleri yönlendirdiğini bilin.
• Maliyet ve kapasite: otomatik ölçeklendirme, rezerve edilmiş kapasite ve isteğe bağlı kümeler kullanarak toplam sahip olma maliyetini hesaplayın; işlenen bir milyar olayı gösteren metrikleri izleyin; bu yaklaşım, NASDAQ'da listelenen firmaların ve müşterilerinin marjlarını korur.

Coupa Software: Karantinalar Sırasında Gerçekleşen Tedarik Tasarrufları ve İş Akışı Optimizasyonları

Merkezi harcama yönetimini, güvenliği sağlamak için otomatik iş akışlarıyla uygulayın tekrarlayan satın alma tasarruflarını ve onayları hızlandırın, ardından ilerlemeyi şu yolla izleyin: update cycles.

Birkaç çeyrek boyunca, kuruluşlar rapor etti year-over-year gelirler artışı ve kolaylaştırılmış tedarikten elde edilen toplam tasarruflar, yinelenen indirimler ve iyileştirilmiş reporting yardımcı olmuş olan sales sonuçlar. Yeminli mali müşavirler ve satın alma ekipleri için bir eğitim programı, benimsenmeyi artırdı ve web yayını paylaşılan dersleri ve metrikleri güncelleyin. Çoğu durumda COVID-19 aksaması, pazarlar, hizmetler ve tedarikçi ağları genelinde dönüşümü hızlandırdı.

Güvenlik ve güvenilirlik önlemleri şunlardan faydalandı: zscaler erişim kontrolleri için blok zinciri değişmez tedarik kayıtları için, federal programlara ve düzenlenmiş pazar segmentlerine olan güveni artırıyor. Bu yetenekler ölçeklenebilirliği destekledi. services kuruluş genelindeki operasyonlar ve bölgeler genelinde risk azalırken.

Organizasyon genelindeki dönüşüm, pragmatik bir yaklaşıma bağlıydı. mindset vardiya, bir group tedarik, finans ve operasyonlar arasındaki uyum. Teşvikler arttıkça, gelirler ve verimlilik yükseldi, oysa reporting pandemi döneminde yöneticileri ve mali müşavirleri bilgilendirmek için ritim güçlendirildi.

Hareketi sürdürmek için, üç ayda bir uygulayın web yayını brifingler, genişlet eğitim girişimleri ve bağlantı reporting piyasa sinyallerine. Yıllık tasarruflara ve cpas adaptasyonunda belirgin bir artışa odaklanarak yeni pazar ve hizmetlere doğru genişlemeyi planlayın. Kalıcı kazanımlar sağlamak için çeyrekler boyunca süreyi takip edin ve sürekli optimizasyona yönelik güçlü bir zihniyet sürdürün.

Zscaler: Uzaktan çalışma için bulut güvenliğini pratik dağıtım adımlarıyla ölçeklendirme

Öneri: Uzaktan erişim için aşamalı bir ZIA/ZPA dağıtımı başlatın; tanımlı bir pazar segmentinde eylül ayında dört haftalık bir pilot uygulama ve iş ortağı liderliğinde bir dağıtım planı ile başlayın. Devam eden güncellemeler için bir abonelik modeli kullanın ve paydaşları ve eğitim ekiplerini paralel olarak eğitmek için bir web yayını ayarlayın. Bu yol, iş hedeflerinizle uyumludur.

Dağıtım şeması

• Aşama 1 – Hazırlık: kritik uygulamaların (Docusign, Coupa, ERP portalları) envanterini çıkarın ve kullanıcı gruplarını haritalandırın; temel gecikme süresi ve güvenlik ihtiyaçlarını belirleyin; politikayı pazarınızdaki profesyonel birimlerle uyumlu hale getirin.
• Aşama 2 – Dağıtım: İnternet erişimi için trafiği ZIA üzerinden yönlendirin ve dahili uygulamalar için ZPA'yı etkinleştirin; minimum politika seti ile MFA ve cihaz duruşunu zorunlu kılın.
• Aşama 3 – Doğrulama: profesyonel roller ve pazar ortakları için erişimi doğrulayın; gecikmeyi, veri kaybı riskini, VPN değiştirme oranını ve uygulama uyumluluğunu ölçün; dağıtım süresince üçüncü durum erişim senaryoları için politikayı ayarlayın.
• Aşama 4 – Genişletme: Çeyrekler boyunca ek departmanlara ölçeklendirme; güncellemeleri yayınlama, eğitim materyallerini entegre etme ve Docusign ve Coupa kullanıcıları dahil olmak üzere iş ortakları için web yayınları planlama.

CrowdStrike: Uç nokta koruması ve olay müdahale kılavuzlarına yönelik artan talep

Recommendation: Dönüşüm, dağıtık ortamlarda hızlı müdahale, adli analiz ve tehdit avına yönelik artan talebi dizginlemek için CrowdStrike uç nokta korumasının ve olay müdahale oyun kitaplarının hızlı bir şekilde uygulanmasını gerektirir.

Müşterilerden gelen güncellemeler, pandemi kaynaklı çalışma düzenleri ve genişleyen saldırı yüzeyinin etkisiyle proaktif güvenlik duruşlarına doğru bir kayma olduğunu gösteriyor. Daha fazla işletme, sınır ötesi abonelikler ve ulusal ve uluslararası gruplarla yapılan ortaklıklar tarafından desteklenen bulut tabanlı korumaları benimsiyor. Önceki dönemlerle karşılaştırıldığında, bu kayma DocuSign ve Zscaler gibi üçüncü taraf ortakların yardımıyla hazır oyun kitaplarına ve otomatik oyun kitabı güncellemelerine yönelik daha yüksek bir talep olduğunu gösteriyor.

Yapılacak işlemler Varlık envanterini politika temel çizgileriyle uyumlu hale getirin, kullanıma hazır oyun kitaplarını benimseyin ve yanıtı hızlandırmak için iş ortağı ekosistemleriyle entegre olun. Ulusal ayak izleri ve KOBİ'lerden büyük kuruluşlara kadar çeşitli bir müşteri grubu genelinde hızlı güncellemeler sağlayan abonelik modellerine öncelik verin.

Metrics izleme, tespit etme ortalama süresi, yanıt verme ortalama süresi, uyarıdan eyleme geçme sıklığı ve olay sonrası müşteri memnuniyetini içermelidir. DocuSign ve Zscaler gibi iş ortakları arasında güncelleme sıklığını, envanter doğruluğunu ve benimsenme oranlarını izleyin. Bu yaklaşım, abonelik büyümesi ve çeşitli sektörlerde daha fazla dayanıklılıkla müşterilerin güvenlik duruşunda bir dönüşümü destekler. Genel hazırlığı güçlendirmek için algılamadan sınırlamaya kadar olan süreyi kısaltmaya öncelik verin.

Uygulamada, son çeyrek güncellemeleri, birçok firma için envanter netliğinin risk duruşunu iyileştirdiğini gösteriyor; güvenlik ekipleri, daha hızlı müdahale ve üçüncü taraf ortaklarla daha iyi işbirliği bildirmektedir. Ulusal ve çok uluslu gruplar, sektörler arası devam eden dönüşümün bir parçası olarak ölçeklenebilir oyun kitaplarına olan talebi belirtiyor.

источник son çeyrek verileri, gruplar arasında benzer bir eğilime işaret ediyor.

DocuSign: Dağınık ekipler için dijital imzaları ve iş akışı entegrasyonlarını hızlandırma

Recommendation: DocuSign iş akışlarını coupa ve mongodb ile bağlayarak hızı artırın, tekrarlayan dağılmış ekipler için imzalar ve gömülü onaylar yoluyla gelir artışı ve çeyrekler genelinde öngörülebilir bir ritim sağlar.

Çok çeyrekli bir zaman diliminde, metrikler şunu gösteriyor blok zinciri-tabanlı denetim izleri risk kontrollerini güçlendirirken, siber güvenlik duruşu iyileşirken ve imza döngüleri kısalırken; satış hızı arttı, hizmetlerin benimsenmesi genişledi. SMMM'ler uyumluluk hazırlığının arttığını bildirdi; grup çabaları profesyonel hizmetler ve veri entegrasyonu girişimleri genelinde olgunlaştı.

Bu girişim aracılığıyla eylem planı: DocuSign'ı API aracılığıyla Coupa ile entegre etmek, imza etkinliklerini tarihe ve toplam sözleşme değerine eşlemek, yapılandırmak tekrarlayan şablonlar ve uyumluluk kilometre taşlarında CPA'ler; yeni iş akışlarından elde edilen gelir etkisini takip edin ve paydaşlar için sonuçları içeren üç aylık bir web yayını yayınlayın.

DurumBirim düzeyinde benimseme ölçümleri, altı çeyrek boyunca toplam imzalı belge sayısı artarken, imza döngülerinin daha hızlı olduğunu gösteriyor; tekrarlayan İmzalar, yeni iş akışlarının 'ını oluşturdu. Bu şirket, profesyonel hizmetler ve siber güvenlik tekliflerinin etkisiyle önümüzdeki yıl gelirde -15'lik bir artış bekliyor.

Web semineri geri bildirimleri, müşterilerin artan verimliliği fark ettiğini gösterirken, risk duruşu güçlendi; mongodb veri depoları denetlenebilir geçmişleri destekler ve blok zinciri-tabanlı kayıt, denetçiler için güveni artırır. Bu yaklaşım sayesinde, satış ve grup kısıtlamalarının azaldığı bilinmektedir ve state yönetişim iyileşir.