Software Companies That Witnessed Growth During the COVID-19 Pandemic

Recommendation: las empresas de consultoría reportaron ingresos elevados a través de ofertas diversificadas, alineadas con los ecosistemas de Coupa, manteniendo al mismo tiempo informes rigurosos para los CPA y los programas federales.

En todos los segmentos, los ingresos aumentaron del primer al cuarto trimestre, en comparación con los niveles de referencia anteriores a la crisis, y las ofertas centradas en la educación impulsaron un crecimiento adicional, mientras que los productos adyacentes al mercado ampliaron la presencia en cuentas nacionales; los ingresos anuales superaron un umbral de varios miles de millones en total.

La demanda federal respaldó la estabilidad, mientras que los clientes nacionales adoptaron soluciones modulares; los flujos de trabajo de adquisición impulsados por Coupa redujeron el tiempo de ciclo y aumentaron los ingresos, con trimestres que muestran una mayor adopción en los segmentos de educación y mercado.

Las restricciones de fechas para los informes trimestrales seguían siendo estrictas; los contadores públicos autorizados verificaron las cifras, mientras que el liderazgo espera un impulso continuo de los ingresos en el próximo período, con puntos de referencia adicionales en educación y contratos federales.

Context: Los participantes del mercado rastrean las métricas a través de paneles de control basados en datos durante cuatro trimestres, informando sobre las tendencias según las líneas de fecha; los acuerdos educativos avanzan más rápido, mientras que los programas federales se expanden a través de canales nacionales, marcando estrategias exitosas.

Análisis Destacado: El Crecimiento del Software Durante la Era del COVID-19

Recomendación: pivotar a un modelo de suscripción prioritaria, impulsar los ingresos recurrentes y mejorar los informes para calibrar la demanda cuando los compradores nacionales, estatales y federales aumenten; esta transformación ayudó a muchas empresas.

A lo largo de varios trimestres, los ingresos crecieron; algunos participantes superaron los 1000 millones en ingresos recurrentes anuales, mientras que 500 millones adicionales provinieron de nuevas suscripciones, más ARR en cartera.

Los puntos destacados de la actualización de octubre señalan la demanda de servicios basados en suscripción; los ciclos de informes del viernes capturaron cifras en aumento, con un ARR total en clientes nacionales que superó los 20 mil millones el último trimestre.

Los flujos de trabajo habilitados con DocuSign reducen la duración de la firma, acelerando el tiempo de rentabilidad y aumentando los ingresos recurrentes.

Los niveles de precios de suscripción y las licencias de usuario deberían estar alineados con contratos plurianuales duraderos y ciclos de renovación.

Sus equipos deben implementar un panel que combine los KPI nacionales, estatales y federales: nuevas suscripciones, cancelación, ARR promedio, ingresos totales, además de actualizaciones los viernes para mantener el liderazgo alineado y bien coordinado.

Aún queda margen para implementar más automatización en los flujos de trabajo de informes y contratos.

MongoDB: Patrones de adopción impulsados por la pandemia y consejos para una implementación escalable

Implemente implementaciones multi-región y fragmentadas en Atlas para absorber picos de demanda y reducir la latencia para los clientes en todo el mundo.

• La estrategia de fragmentación se basa en claves de fragmentación hash para una distribución uniforme; evite puntos calientes; supervise la distribución de fragmentos y el reequilibrio automático; calcule los objetivos de capacidad basándose en el percentil 95 del tráfico; planifique la huella total para los ciclos del cuarto trimestre.
• Los conjuntos de réplicas con preferencias de lectura regionales preservan lecturas de baja latencia mientras que las escrituras se mantienen consistentes; configure el autoescalado para manejar el aumento de la carga de trabajo; alinee la capacidad con los ciclos de ventas y las necesidades de informes.
• Los Atlas Global Clusters reducen la latencia entre regiones; la empresa que cotiza en Nasdaq, MongoDB, se alinea con los estándares de gobernanza; el cifrado federal en tránsito y en reposo, junto con la integración de KMS, abordan los requisitos de ciberseguridad; utilice los controles de IAM y las políticas de red para minimizar la exposición; la alineación de la mentalidad entre los equipos acelera la adopción; una postura de seguridad más robusta.
• Ecosistema de socios: integración con Docusign para flujos de trabajo de firma electrónica; acceso seguro a la API; garantía de integración fluida de proveedores de identidad externos; esto refuerza la confianza con empresas y clientes.
• Seguridad y cumplimiento: habilite el cifrado a nivel de campo, los registros de auditoría, el enmascaramiento de datos en áreas confidenciales; las actualizaciones periódicas y las revisiones de seguridad se corresponden con la mayor demanda de resiliencia; las actualizaciones del webcast de los viernes mantienen a los clientes y socios alineados.
• Operaciones e informes: aproveche los flujos de cambio y las canalizaciones de agregación para impulsar paneles en tiempo real; proporcione informes actualizados a los líderes de la organización; esto respalda el conocimiento sobre la transformación de datos y la toma de decisiones; cuando los eventos cambian, sepa qué fuentes de datos impulsan las actualizaciones para una visibilidad total.
• Costo y capacidad: calcule el costo total de propiedad utilizando el escalamiento automático, la capacidad reservada y los clústeres bajo demanda; realice un seguimiento de las métricas que indican que se procesan mil millones de eventos; este enfoque salvaguarda los márgenes de beneficios para las empresas que cotizan en el Nasdaq y sus clientes.

Coupa Software: Logró ahorros en adquisiciones y optimizaciones del flujo de trabajo durante los confinamientos

Implemente la gobernanza centralizada del gasto con flujos de trabajo automatizados para proteger recurrente ahorros en las adquisiciones y acelerar las aprobaciones, para luego supervisar el progreso a través de actualizar ciclos.

A lo largo de varios trimestres, las organizaciones informaron year-over-year aumento de los ingresos y ahorro total gracias a la optimización del abastecimiento, con descuentos recurrentes y mejoras reporting que han ayudado sales resultados. Un programa de formación para los cpa y los equipos de adquisición aumentó la adopción, y un transmisión web actualizar las lecciones y métricas compartidas. En la mayoría de los casos, la disrupción del COVID-19 aceleró la transformación en los mercados, los servicios y las redes de proveedores.

Las medidas de seguridad y fiabilidad se beneficiaron de Zscaler para controles de acceso y blockchain para registros de adquisición inmutables, lo que aumenta la confianza en los programas federales y los segmentos de mercado regulados. Estas capacidades respaldaban una escalabilidad servicios en todas las operaciones y regiones de la organización, a la vez que disminuía el riesgo.

La transformación en toda la organización dependía de un enfoque pragmático. mente cambio, con un group alineación entre adquisiciones, finanzas y operaciones. A medida que los incentivos crecieron, los ingresos y la eficiencia aumentaron, mientras que reporting Cadencia fortalecida para informar a ejecutivos y contadores públicos certificados, era de la pandemia.

Para mantener el impulso, implementar trimestralmente transmisión web informes, expandir education iniciativas y vincular reporting a las señales del mercado. Planificar la expansión a nuevos mercados y servicios, con un enfoque en el ahorro año tras año y un claro aumento en la adopción de CPAS. Realizar un seguimiento de la duración a lo largo de los trimestres para garantizar ganancias duraderas y mantener una mentalidad sólida hacia la optimización continua.

Zscaler: Escalando la seguridad en la nube para el teletrabajo con pasos prácticos de implementación

Recomendación: lanzar una implementación gradual de ZIA/ZPA para el acceso remoto, comenzando con un programa piloto de cuatro semanas en septiembre en un segmento de mercado definido y un plan de implementación dirigido por socios. Utilizar un modelo de suscripción para las actualizaciones continuas y establecer una transmisión web para educar a las partes interesadas y a los equipos de educación en paralelo. Este camino se alinea con sus objetivos de negocio.

Plan de implementación

• Fase 1 – Preparación: inventariar las aplicaciones críticas (Docusign, Coupa, portales ERP) y trazar los grupos de usuarios; establecer la latencia de referencia y las necesidades de seguridad; alinear la política con las unidades profesionales dentro de su mercado.
• Fase 2: Implementación: enrutar el tráfico a través de ZIA para el acceso a Internet y habilitar ZPA para las aplicaciones internas; aplicar MFA y la postura del dispositivo con un conjunto de políticas mínimo.
• Fase 3 – Validar: verificar el acceso para roles profesionales y socios de mercado; medir la latencia, el riesgo de pérdida de datos, la tasa de reemplazo de VPN y la compatibilidad de las aplicaciones; ajustar la política para escenarios de acceso de tercer estado durante la duración del despliegue.
• Fase 4 – Expansión: escalar a departamentos adicionales a lo largo de los trimestres; publicar actualizaciones, integrar materiales educativos y programar webcasts para socios, incluidos los usuarios de Docusign y Coupa.

CrowdStrike: La creciente demanda de protección de endpoints y guías de respuesta ante incidentes

Recommendation: La transformación requiere una rápida implementación de la protección de endpoints y los manuales de respuesta ante incidentes de CrowdStrike para frenar la creciente demanda de contención, análisis forense y búsqueda de amenazas rápidos en entornos distribuidos.

Las actualizaciones de los clientes indican un cambio hacia posturas de seguridad proactivas, impulsado por los patrones de trabajo provocados por la pandemia y la mayor superficie de ataque. Cada vez más empresas adoptan protecciones nativas de la nube, respaldadas por suscripciones transfronterizas y asociaciones con grupos nacionales e internacionales. En comparación con períodos anteriores, este cambio muestra una mayor demanda de estrategias predefinidas y actualizaciones automatizadas de estrategias, con la ayuda de socios externos como DocuSign y Zscaler.

Acciones a tomar Alinee el inventario de activos con las líneas base de las políticas, adopte manuales de procedimientos listos para usar e intégrese con los ecosistemas de socios para acelerar la respuesta. Priorice los modelos de suscripción que permitan actualizaciones rápidas en todo el territorio nacional y a un grupo diverso de clientes, desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes corporaciones.

Métricas para realizar un seguimiento incluyen el tiempo medio de detección, el tiempo medio de respuesta, la cadencia de alerta a acción y la satisfacción del cliente posterior al incidente. Supervisar la cadencia de actualizaciones, la precisión del inventario y las tasas de adopción entre socios como DocuSign y Zscaler. Este enfoque apoya una transformación en la postura de seguridad de los clientes, con el crecimiento de las suscripciones y una mayor resiliencia en todas las industrias. Priorizar la reducción de la duración desde la detección hasta la contención para fortalecer la preparación general.

En la práctica, las actualizaciones del último trimestre muestran que la claridad del inventario está mejorando la postura de riesgo para muchas empresas; sus equipos de seguridad informan de una contención más rápida y una mejor colaboración con socios externos. Los grupos nacionales y multinacionales señalan la demanda de manuales de estrategia escalables como parte de la transformación continua en todas las industrias.

источник Los datos del último trimestre apuntan a una tendencia similar en todos los grupos.

DocuSign: Acelerando las firmas digitales y las integraciones de flujo de trabajo para equipos dispersos

Recommendation: Conecte los flujos de trabajo de DocuSign con Coupa y MongoDB para permitir un proceso rápido;, recurrente firmas y aprobaciones integradas para equipos dispersos, generando mayores ingresos y una cadencia predecible en todos los trimestres.

En un período de varios trimestres, las métricas muestran cadena de bloques- pistas de auditoría basadas en el fortalecimiento de los controles de riesgo, mejora de la postura de ciberseguridad y acortamiento de los ciclos de firma; la velocidad de las ventas aumentó, mientras que la adopción de servicios se expandió. Los CPA informan de un aumento en la preparación para el cumplimiento; los esfuerzos grupales maduraron en las iniciativas de servicios profesionales e integración de datos.

Plan de acción a través de esta iniciativa: integrar DocuSign con Coupa a través de API, mapear eventos de firma a fecha y valor total del contrato, configurar. recurrente plantillas y alinear los CPA en los hitos de cumplimiento; realizar un seguimiento del impacto en los ingresos de los nuevos flujos de trabajo y publicar una transmisión web trimestral con los resultados para las partes interesadas.

Estado- Las métricas de adopción a nivel de equipo muestran ciclos de firma un 38% más rápidos, con un aumento del total de documentos firmados de un 24% en seis trimestres; recurrente Las firmas representaron el 60% de los nuevos flujos de trabajo. Esta compañía espera un aumento de ingresos del 12-15% en el próximo año, impulsado por los servicios profesionales y las ofertas de ciberseguridad.

Los comentarios del webcast indican que los clientes reconocen una mayor eficiencia, a la vez que se fortalece la postura de riesgo; los almacenes de datos mongodb admiten historiales auditables, y cadena de bloquesEl registro basado en reglas añade confianza para los auditores. A través de este enfoque, las ventas y el grupo saben que las restricciones se reducen y estado la gobernanza mejora.