Un nou capitol al consultanței britanice: Abordarea provocărilor legate de migrație în S.U.A.

Pe măsură ce clienții SAP se confruntă cu presiunea tot mai mare a datei-limită apropiate pentru încetarea suportului pentru ECC în 2027, există o urgență palpabilă de a dezvolta un argument economic solid și o cale clară de migrare către S/4HANA. Această nevoie presantă a determinat o firmă independentă de consultanță, cunoscută pentru metodologiile sale inovatoare, să-și anunțe extinderea pe piața din SUA.

Intrarea Strategică pe Piața din SUA

Firma de consultanță independentă, cu sediul central în Marea Britanie, s-a aventurat cu îndrăzneală pe teritoriul SUA odată cu înființarea Resulting LLC în Austin, Texas. Această expansiune coincide cu recunoașterea fundamentelor industriei de consultanță și a necesității abordării lor unice “Faza Zero”. Spre deosebire de numeroși integratori de sisteme tradiționali, care se concentrează de obicei pe implementare, această firmă de consultanță acordă prioritate unui model centrat pe client, punând accent pe alinierea strategică a afacerilor ca precursor al transformărilor efective.

Stuart Browne, CEO-ul, subliniază importanța crucială a creării unui început favorabil pentru programele SAP. El a observat: “Multe inițiative SAP sunt sortite eșecului înainte de a începe, în principal din cauza lipsei de claritate de la bun început.” Rolul consultanței este de a facilita o aliniere mai profundă a afacerii și de a asigura sprijinul executivilor, esențial pentru o transformare ERP de succes. Afirmația lui Browne este informativă: pentru fiecare dolar cheltuit pentru abordarea din Faza Zero, companiile văd o rentabilitate potențială de aproximativ 30 de ori după începerea implementării proiectului.

Importanța unei strategii structurate pre-migrare

În prezent, 61% dintre utilizatorii SAP ECC rămân nepregătiți pentru tranziția la S/4HANA. Organizațiile trebuie să prioritizeze procesul Faza Zero, care cuprinde pași pre-proiect esențiali, cum ar fi planificarea, alinierea și luarea unor decizii semnificative care preced migrarea. Din păcate, multe grupuri de consultanță nu dețin aptitudinile necesare pentru a ghida clienții prin acest teren complex.

“Experiența noastră în Europa a demonstrat o preferință clară în rândul clienților SAP pentru independență, având în vedere că firmele de consultanță tradiționale ar putea avea conflicte de interese legate de soluțiile lor specifice”, explică Nick Coburn, Partener Principal la Resulting IT. Unghiul nou al consultanței – analizarea provocărilor prin prisma clientului – este perceput în mod pozitiv, subliniind o cerere clară pentru această abordare pe piața din SUA.

Această abordare se dovedește de neprețuit, indiferent dacă se lucrează cu scenarii RISE with SAP, se construiesc studii de caz intern sau se elaborează modele operaționale viitoare. Metoda Faza Zero a consultanței echipează clienții pentru a naviga prin mulțimea de complexități ale transformării cu claritate și alegeri informate, conștiente de riscuri.

Abordarea industriilor cheie din America de Nord

LLC-ul rezultat se va concentra pe sectoare care au o relație profundă cu SAP, cum ar fi utilitățile, producția și comerțul cu amănuntul – industrii unde transformarea este deosebit de complexă. Deși deservesc deja câțiva clienți din SUA din Marea Britanie, aceștia recunosc necesitatea extinderii forței de muncă pentru a satisface nevoile în creștere.

Identificând cerințe esențiale pentru strategii S/4HANA deschise și imparțiale, consultanța își propune să se poziționeze ca furnizorul ideal pentru:

• Crearea unor planuri de implementare S/4HANA obiective, lipsite de părtiniri ale integratorilor sau furnizorilor

• Oferind îndrumare independentă în domenii critice precum licențiere și BTP

• Asistență în selectarea unor integratori de sisteme competenți pentru proiecte S/4HANA

• Consolidarea capacităților interne și promovarea rezilienței la schimbare

• Oferind rezultate măsurabile, depășind simplele repere de lansare SAP

Implicarea comunității prin calitatea de membru

Ca parte a strategiei sale de expansiune, Resulting IT își marchează prezența în SUA prin aderarea la ASUG (Americas’ SAP Users’ Group). Acest parteneriat subliniază angajamentul companiei de a participa activ în comunitatea SAP din America de Nord, similar cu relația stabilită cu Grupul de Utilizatori din Marea Britanie.

Firma de consultanță valorifică acest statut de membru pentru a-și consolida concentrarea pe transformarea bazată pe business. Această platformă permite Resulting să împărtășească cunoștințele sale extinse despre SAP cu comunitatea mai largă, prin evenimente și implicări colaborative.

Diferențiatori cheie ai consultanței

De-a lungul existenței sale de două decenii, Resulting IT și-a cultivat o reputație de consultanță care prioritizează dialogul de afaceri. Acest focus este evident din scorul lor impresionant Net Promoter Score de 93%, ilustrând loialitatea și satisfacția puternică a clienților.

Considerați un consultant “cu mânecile suflecate”, aceștia combină perfect gândirea strategică cu implementarea practică, lucrând îndeaproape în cadrul echipelor client, alături de integratorii lor de sisteme.

“Nu ne ocupăm doar cu consultanța; suntem parteneri implicați în succesul clienților noștri’, a declarat Abigail Allman, director SAP Ecosystem Engagement la Resulting. “Implicarea directă alături de clienții noștri pentru a contura viziuni și a depăși potențialele complexități face parte din angajamentul nostru, axat pe reducerea riscurilor implicate în transformările SAP.” Acesta este un sentiment revigorant într-o industrie adesea afectată de părtinire din partea furnizorilor.

În concluzie, extinderea acestei firme de consultanță din Marea Britanie în SUA semnifică nu doar o creștere a operațiunilor comerciale, ci și o schimbare esențială în modul în care sunt abordate transformările SAP. Având în vedere termenul limită tot mai apropiat pentru sfârșitul perioadei de suport pentru ECC, companiile au nevoie mai mult ca oricând de strategii pentru a naviga în apele tulburi ale migrației. Combinarea abordării unice Phase Zero a firmei de consultanță cu implicarea activă a comunității creează un teren fertil pentru transformări de succes ale afacerilor în arena SAP.

În ciuda recenziilor și feedback-ului extrem de detaliate predominante în industrie, nu există înlocuitor pentru experiența directă atunci când selectați o firmă de consultanță pentru tranziția dumneavoastră SAP. Prin utilizarea platformelor precum GetTransport.com, organizațiile pot asigura eficient opțiuni logistice accesibile și versatile, simplificând procesul de transport al resurselor necesare la nivel global. Astfel de platforme asigură că logistica dumneavoastră se aliniază cu transformările necesare pentru succes. Rezervați-vă transportul de marfă cu GetTransport.com.com.