اتصل بي عميل في الأسبوع الثاني من شهر يوليو لأن طرودهم كانت تُعاد إلى المرسل في هولندا. نفس المنتجات، نفس الناقل، نفس المسارات التي كانوا يسلكونها منذ ثلاث سنوات. لم يتغير شيء من جانبهم، وهذا كان بالضبط المشكلة. تغيرت القاعدة التي تحتهم في الأول من يوليو، ولم تعد إقراراتهم تسمي أي شخص يمكنه قانونيًا تحمل الرسوم الجديدة، وقد اتخذت دائرة البريد في وجهة الشحنات القرار المنطقي: إعادتها بدلاً من أن تصبح هي المدينة.
هذا هو شكل هذا الإصلاح. إنه ليس حدثًا متعلقًا بالتكلفة في المقام الأول، على الرغم من أن التكلفة حقيقية. إنه حدث مخصص لتوزيع المسؤولية، والشركات التي تتضرر هي تلك التي افترضت أن تسجيلها في IOSS يحميها. هذا غير صحيح. هذا الدليل هو النسخة التشغيلية: ما الذي تغير، ومن يدين بماذا، وأين تنكسر الاقتصاديات الوحدوية، وما الذي يجب إصلاحه قبل أن يصل الرسوم الثانية في نوفمبر.
ما الذي تغير فعلياً في 1 يوليو
ألغى الاتحاد الأوروبي الإعفاء الجمركي على الشحنات التي تقل قيمتها عن 150 يورو، وهو الحد الذي سمح بدخول الطرود منخفضة القيمة مجانًا من الرسوم الجمركية لسنوات. مجلس الاتحاد الأوروبي وبدلاً من ذلك، اعتبارًا من 1 يوليو 2026، سيتم تطبيق رسوم جمركية مؤقتة ثابتة بقيمة 3 يورو لكل قطعة على الشحنات منخفضة القيمة من خارج الاتحاد الأوروبي. مجلس الاتحاد الأوروبي
اثنان من ملامح تلك الجملة يحملان معظم الوزن التشغيلي. مبلغ 3 يورو مؤقت، وسارٍ حتى 1 يوليو 2028، وبعد ذلك تنطبق الرسوم الجمركية العادية حسب نوع البضائع. Avalara و"لكل بند" لا يعني لكل وحدة مادية. بل يعني لكل سطر إقرار، مما يعني في الواقع لكل تصنيف تعريفي. Gerlach Customs وهذا التمييز هو الحقيقة الأكثر فائدة تجاريًا في هذا الإصلاح، وسأعود إليه، لأن كل خيارات التخفيف تقريبًا تمر عبره.
تُعد الرسوم الثانية هي الرسوم التي لا تزال أمامك. هناك رسوم منفصلة لمعالجة الجمارك تبلغ 2 يورو لكل سطر إقرار جمركي قيد المناقشة حاليًا، مع تحديد 1 نوفمبر 2026 كموعد نهائي لتطبيقها، مما سيرفع الرسوم المجمعة إلى 5 يورو لكل سطر بمجرد سريان كليهما. المفوضية الأوروبية لاحظ الوضع: الـ 3 يورو هي قانون وساري المفعول، والـ 2 يورو هو تاريخ للاستعداد له بدلاً من معدل للاستشهاد به. إذا كنت تقوم بنمذجة هذا الإصلاح على مبلغ 3 يورو وحده، فإن نموذجك سيكون خاطئًا في غضون ثلاثة أشهر تقريبًا.
يجلس تحت المال التغيير التنظيمي الذي حقق عوائد عميلي. اعتبارًا من 1 يوليو، يتطلب كل شحنة من عمل إلى مستهلك بقيمة 150 يورو أو أقل إعلانًا جمركيًا خاصًا بكل عنصر، سواء استخدم البائع متجر الاستيراد الشامل أم لا. FlavorCloud النطاق شامل تقريبًا: يصل الإجراء إلى السلع التي يسجل فيها البائعون من خارج الاتحاد الأوروبي في متجر الاستيراد الشامل لأغراض ضريبة القيمة المضافة، مما يغطي ما يقرب من 93٪ من تدفقات التجارة الإلكترونية إلى الاتحاد الأوروبي. Council of the EU
لا يغطي نظام IOSS هذا، وهذا الفهم الخاطئ مكلف.
إذا أخذت شيئاً واحداً من هذه المقالة، فخذ هذا. يتعامل IOSS مع ضريبة القيمة المضافة. الرسوم الجمركية البالغة 3 يورو هي التزام منفصل ولا يغطيها IOSS. Zonos
لقد أجريت الآن هذه المحادثة مع أربعة بائعين مختلفين. اعتقدوا أن رقم IOSS الخاص بهم هو حل نافذة واحدة لكل ما هو مستحق على الحدود الأوروبية. لم يكن الأمر كذلك قط، وحتى 1 يوليو، كان التمييز غير واضح لأنه لم تكن هناك رسوم جمركية على البضائع المعنية. أدى إلغاء الإعفاء إلى ظهور فجوة كانت موجودة دائمًا.
الـ 3 يورو هي دين جمركي يدين به المعلن. فهي ليست رسوم توصيل يجمعها عامل البريد من المستهلك عند الباب. Zonos الطرف المسؤول عن الإقرار، عادة ما يكون البائع أو المستورد أو حامل IOSS أو ممثلهم، هو المسؤول عنها. Zonos
يعتمد التخصيص بعد ذلك على كيفية الإعلان عن الطرد، وهناك ثلاث حالات تستحق المعرفة عن ظهر قلب:
يتم استخدام IOSS. المُصَرِّح هو الطرف الذي يستخدم رقم IOSS، وهذا الطرف هو أيضًا مدين الجمارك عن مبلغ 3 يورو. بالنسبة للشحنات البريدية التي تستخدم IOSS وأقل من 150 يورو، يتم تقديم الرسوم الثابتة بموجب الإقرار المبسّط H7. Zonos
- لا يتم استخدام نظام IOSS، وتنطبق ترتيبات بريدية خاصة. عادةً ما يعمل مشغل البريد، أو ممثله، كمُصرح ومُلتزم بالدين. Zonos
- لم يتم تحديد أي طرف صالح. إذا وصلت شحنة بدون حامل IOSS أو ممثل غير مباشر أو ممثل مستورد في الإقرار الجمركي، فيمكن لمشغل البريد الوجهة اختيار الاستفادة من الخانة المتبقية، لكن القيام بذلك يجعله المدين الجمركي. من الناحية العملية، يُتوقع من معظم شركات البريد إعادة الشحنة إلى المرسل بدلاً من تحمل هذه المسؤولية. Zonos
إن الحالة الثالثة هي ما واجهه موكلي. كانت إقراراتهم غير مكتملة من الناحية الفنية بطريقة لم تكلفهم شيئًا لمدة ثلاث سنوات، وفي الأول من يوليو، ارتفعت تكلفة عدم الاكتمال هذه من صفر إلى شحنة مُعادة.
الحسابيات التي تكسر المنتجات الرخيصة
الرسوم الثابتة رجعية بحكم تركيبتها، وهذه الرسوم رجعية بشكل عدواني. اعمل على النسب المئوية وستظهر الصورة الاستراتيجية الكاملة منها.
| القيمة على السطر | 3 يورو رسوم كنسبة مئوية من القيمة | 5 يورو (إذا وصل الرسوم في نوفمبر 2026) كـ % من القيمة |
|---|---|---|
| €5 | 60% | 100% |
| €10 | 30% | 50% |
| €25 | 12% | 20% |
| €60 | 5% | 8.3% |
| €145 | 2.1% | 3.4% |
قارن ذلك بالرسوم الجمركية على أساس القيمة التي ستفرض على معظم هذه السلع بخلاف ذلك. عادة ما تبلغ الرسوم الجمركية للملابس المستوردة إلى الاتحاد الأوروبي حوالي 12٪. على قطعة ملابس بقيمة 10 يورو، تبلغ الرسوم الجمركية التقليدية 1.20 يورو، وتبلغ الرسوم الثابتة 3 يورو، وترتفع إلى 5 يورو إذا تم احتساب رسوم المناولة. على قطعة ملابس بقيمة 145 يورو، تبلغ الرسوم الجمركية التقليدية 17.40 يورو، وتبلغ الرسوم الثابتة 3 يورو. الإصلاح يجعل استيراد السلع الرخيصة أغلى بكثير، ويجعل استيراد السلع باهظة الثمن أرخص قليلاً مما كانت عليه الرسوم الجمركية العادية.
آلية السطر الواحد، عملت
الآن طبق التعريف بشكل صحيح، لأن هذا هو المكان الذي يتم فيه كسب المال. يتعلق الرسم بخط إعلان بدلاً من وحدة مادية، لذلك تولد الحزمة التي تحتوي على قميص واحد وساعة واحدة سطرين وشحنتين، بقيمة 6 يورو إجمالاً، بينما تولد الحزمة التي تحتوي على خمسة قمصان متطابقة سطراً واحداً وشحنة واحدة بقيمة 3 يورو. Gerlach Customs
اقرأ ذلك مرة أخرى كتعليمات تسعير بدلاً من حقيقة جمركية. خمس وحدات من نفس وحدة حفظ الأمان (SKU) تكلف نفس الرسوم الجمركية كوحدة واحدة. التنوع في المنتجات داخل سلة التسوق هو ما يكلف المال، وليس الكمية. البائع الذي يفهم هذا يمكنه إعادة هيكلة كتالوج حوله؛ البائع الذي يعتقد أن الرسوم هي لكل وحدة سيستخلص النتائج الخاطئة تمامًا ويبدأ في تقسيم الشحنات.
يكمن القيد العملي في أن التجميع ليس تلقائيًا. يعتمد ما إذا كان يمكن دمج العناصر المتطابقة على سطر واحد وكيفية ذلك على نوع الإعلان المستخدم، وتختلف القواعد عبر صيغ H1 و H6 و H7. Gerlach Customs لذلك، فإن الصيغة التي تنتقل بموجبها بضائعك هي متغير تجاري، وهي صيغة لم يسأل عنها معظم البائعين أبدًا سمسارهم.
تأتي كل استجابة استراتيجية من هاتين الحقيقتين معًا. شحنات الوحدات الفردية للمنتجات التي تقل تكلفتها عن 15 يورو هي الضحية، ولا يمكن لأي قدر من مفاوضات شركات الشحن إصلاح معدل رسوم جمركية فعال يتراوح بين 30% و 50%. تجميع نفس وحدات SKU في حزم متعددة هو أقوى آلية متاحة، لأنه يحول عدة رسوم إلى رسم واحد. تشجيع سلال التسوق الأكبر يساعد، ولكن فقط ضمن تصنيف معين: ثلاثة منتجات مختلفة بتكلفة 12 يورو لا تزال تولد ثلاثة بنود.
سأجري هذه الحسابات على دفتر طلباتكم الفعلي في الاتحاد الأوروبي قبل المساس بأي شيء آخر. في الطلبين اللذين راجعتهما، أصبحت نسبة تتراوح بين خُمس وثلث وحدات SKU غير مربحة للشحن بشكل فردي بين عشية وضحاها، ولم يكن أي من البائعين على علم بذلك حتى قمنا بفرز الكتالوج حسب قيمة الوحدة ثم حسب رمز التعريفة الجمركية.
من يدفعه، في العقد بدلاً من المبدأ
تقع المسؤولية القانونية على عاتق المُصرِّح. أما الحادث التجاري فهو كل ما تقوله شروط البيع الخاصة بك، وهذا هو المكان الذي أرى فيه معظم الضرر الذي يمكن تجنبه.
قم بالبيع مع تسليم البضائع مدفوعة الرسوم، وستمتلك 3 يورو و 2 يورو من نوفمبر. وينصرف ذلك من هامشك ما لم يكن سعرك قد توقعه بالفعل، ومعظم التسعيرات التي تم تحديدها قبل هذا العام لم تفعل ذلك. قم بالبيع على أساس التسليم في المكان، ويظهر الرسوم عند باب المستهلك، حيث تتحول إلى عمليات تسليم مرفوضة، ومطالبات استرداد، وطابور دعم. لا يوجد خيار مجاني. إن الاختيار المتعمد أرخص بكثير من اكتشاف أي خيار تعثرت فيه.
الحل العملي هو تسعير الرسوم ضمن سعر السلعة بدلاً من تقديمها عند الخروج كبند منفصل، ثم التأكد من أن الإقرار يحدد طرفًا يمكنه بالفعل تحمل الدين. إذا كنت تستخدم ممثلاً غير مباشر، تحقق كتابيًا من أنه مدرج في إقراراتك وأنه يعلم بذلك. إذا كنت تعتمد على تسجيل IOSS الخاص بالسوق، حدد الجهة التي تمثل المعلن الرسمي، لأن ذلك يحدد من تحاسبه سلطات الجمارك، وهذا ليس دائمًا من يفترضه البائع.
خطوة نوفمبر التي لم يقم أحد بنمذجتها
تصل الرسومان إلى نفس الوحدة، سطر الإعلان، مما يعني أنهما تتراكبان بدلاً من التفاعل بأي طريقة معقدة: سطر يكلف 3 يورو اليوم يكلف 5 يورو إذا وصلت رسوم المناولة في الوقت المحدد. المفوضية الأوروبية النتيجة هي أن عدد الأسطر هو المتغير الوحيد المهم، وكل يورو من التعرض الذي تزيله عن طريق الدمج اليوم تزيله مرة أخرى في نوفمبر.
هناك تعقيد محلي يستحق التحقق منه إذا كنت تبيع في أسواق معينة. قدمت العديد من الدول الأعضاء بالفعل رسوم معالجة وطنية خاصة بها قبل الإجراء الأوروبي الموحد، وفرنسا من بينها، ومن المتوقع أن يتم استبدال تلك الرسوم الوطنية بمجرد سريان الرسم البالغ 2 يورو. Gerlach Customs حتى ذلك الحين، قد تدفع رسومًا خاصة ببلد معين لا يحتوي عليها نموذجك الأوروبي الموحد، لذلك يجدر بك استخلاص التكاليف الفعلية المستوردة حسب الوجهة بدلاً من افتراض معدل واحد عبر الكتلة.
كل هذا يستحق محادثة محددة مع مقدم إقراراتك، ويستحق أن تتم في سبتمبر بدلاً من نوفمبر. ثلاثة أسئلة ستوصلك إلى معظم الطريق: كم عدد سطور الإقرار التي يولدها الطلب النموذجي منا اليوم، وهل يمكن دمج العناصر المتطابقة في سطر واحد ضمن تنسيق الإقرار الذي نستخدمه، وأي الدول الأعضاء تفرض حاليًا رسومًا وطنية إضافية. البائع الذي يشحن خمس وحدات من معرف تخزين سلعة واحد على خمسة أسطر بدلاً من سطر واحد يدفع 15 يورو اليوم حيث كان يمكن أن يدفع 3 يورو، و25 يورو بدلاً من 5 يورو اعتبارًا من نوفمبر.
ما قلته للعميل الذي عادت طروده
استغرقت معالجتهم حوالي أسبوع وكان في معظمه عبارة عن أوراق، وهو الجزء المشجع من هذه القصة. لقد حددنا من تم تسميته كمُصرح في إقراراتهم الموجهة إلى الاتحاد الأوروبي، والذي تبين أنه لا يصلح لأي شيء. قمنا بتعيين ممثل غير مباشر بشكل صحيح، وتأكدنا من أن رقم IOSS يتم إرساله في البيانات بدلاً من الاحتفاظ به في الملفات فقط، وأعدنا تشغيل دفعة اختبار عبر نفس المسار. توقفت المرتجعات.
الجزء الذي استغرق وقتًا أطول كان الدليل. ما يقرب من ربع وحدات SKU الخاصة بهم كانت تحت 12 يورو، ومع رسوم قدرها 3 يورو كانت هذه المنتجات هامشية، ومع 5 يورو كانت خسائر. قمنا بثلاثة أشياء بدلاً من واحد، لأنه لم تكن هناك خطوة واحدة تغطي الأمر. قمنا بتجميع أرخص العناصر في عبوات متعددة من نفس SKU، بحيث أصبح منتج بسعر 9 يورو خطًا بسعر 27 يورو يحمل رسومًا واحدة قدرها 3 يورو بدلاً من ثلاث. رفعنا الحد الأدنى للشحن المجاني، مما ساعد أقل من التجميع لأن سلة أكبر من المنتجات المختلفة لا تزال تولد خطًا لكل تصنيف. وتوقفنا عن تقديم عدد قليل من العناصر إلى الاتحاد الأوروبي تمامًا. شعور آخرهم كان بمثابة هزيمة وكان القرار الصحيح.
ما لن أفعله، والذي سُئلت عنه مرتين، هو تقسيم الشحنات للحفاظ على القيم منخفضة. الإعفاء الذي كان يكافئ القيم المنخفضة قد اختفى. الإنقاص من القيمة المعلنة أو التقسيم الاصطناعي للشحنات لا يجلب لك شيئًا الآن فيما يتعلق بالرسوم ويعرضك لمشكلة تقييم، وسلطات الجمارك في الاتحاد الأوروبي تنظر بالضبط في هذا السلوك لأنه كان الاستجابة المتوقعة.
هذا أحد حدودين تحركا هذا العام
إذا كنت تبيع عبر الحدود إلى كل من الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة، فأنت تتحمل إصلاحات متوازية بآليات مختلفة، وخلطها يسبب أخطاء حقيقية. الجانب الأمريكي يعمل بموجب إعفاء مؤجل من الرسوم الجمركية (de minimis) ومعركة قانونية حية بشأنه، وهو ما نتتبعه في دليلنا لـ أين يقف الإعفاء البالغ 800 دولار بعد قرار المحكمة العليا. وتُغطى العواقب المتعلقة بالضمان في مقارنتنا لـ سندات الجمارك المستمرة مقابل سندات الدخول الواحد. الإصلاح الأوروبي هو رسم جمركي مقطوع مع مدين مُسمى ومتطلب إقرار على مستوى السلعة. مشكلة مختلفة، حل مختلف.
يجب أن يندرج التزامان متجاوران للاتحاد الأوروبي ضمن خطة مشروع واحدة، حيث أنهما يتناولان نفس بيانات المنتج. يتطلب الامتثال لسلامة المنتج بموجب لائحة سلامة المنتجات العامة وجود شخص مسؤول مقيم في الاتحاد الأوروبي، وللتنفيذ عواقب وخيمة، كما يوضح دليل GPSR للبائعين من خارج الاتحاد الأوروبي الخاص بنا. إذا كنت تعيد بالفعل معالجة تدفقات بياناتك المتجهة إلى الاتحاد الأوروبي لدفع رسوم اليورو 3، فإن القيام بالأمرين معًا أرخص بكثير من القيام بهما بفارق ستة أشهر.
بالنسبة للبائعين الذين لديهم حجم كافٍ لتبرير الاحتفاظ بالمخزون في السوق، فإن الحساب يتحول بالكامل. إن جلب البضائع بكميات كبيرة وتصريفها مرة واحدة يقلل آلاف الرسوم لكل سطر إلى إدخال تقليدي واحد، وتتغير هياكل تأجيل الرسوم عندما تكون الأموال مستحقة. تغطي أدلة العمل الخاصة بنا حول مستودع مجمرك كدرع جمركي و مناطق التجارة الخارجية والمناطق الحرة الآليات. عند الأحجام التي يصبح فيها مركز التوزيع في السوق قابلاً للتطبيق، أدت هذه الإصلاحات بهدوء إلى جعل هذا المركز أكثر جاذبية بكثير مما كان عليه في يونيو.
أحد التأثيرات المتتالية التي تستحق الذكر: من المتوقع أن تضغط هذه الإصلاحات على نموذج الشحن الجوي المعتمد على الطرود، والذي دفع الكثير من النمو الأخير في القطاع. STAT Times إذا كانت خطتك الداخلية تفترض توفر قدرة شحن جوي رخيصة ووفيرة للتجارة الإلكترونية، فإن دليل الشحن الجوي لعام 2026: الأسعار والسعة هي المكان المناسب لاختبار صحة هذا الافتراض.
قائمة التحقق التي سأعمل عليها هذا الشهر
ابدأ بسؤال المُصرح، لأنه هو الذي يوقف الشحنات بدلاً من مجرد تكبيدها خسائر مالية. تأكد كتابيًا من هو المذكور كـ "مُصرح" في إقراراتك المتجهة إلى الاتحاد الأوروبي، وأنهم يقبلون دور "مدين الجمارك"، وأن رقم IOSS الخاص بك يتم إرساله فعليًا في البيانات. إذا لم تتمكن من الإجابة على الأسئلة الثلاثة، فأنت على بعد إقرار واحد غير مكتمل من إعادة الطرود.
ثم قم بفرز كتالوج الاتحاد الأوروبي الخاص بك حسب القيمة للوحدة وقم بتمييز كل SKU حيث يتجاوز 3 يورو 15٪ من السعر، لأن هذه تصبح أسوأ إذا تم تطبيق رسوم المناولة. قرر لكل SKU ما إذا كنت ستجمعها في عبوات متعددة من نفس SKU، أو إعادة تسعيرها، أو سحبها، وقم بالتجميع أولاً لأنه الإجراء الوحيد الذي يزيل رسومًا بالكامل بدلاً من تخفيفها. اسأل وسيطك عن عدد أسطر التعريف التي يولدها الطلب النموذجي، وما إذا كان يمكن دمج الوحدات المتطابقة تحت تنسيق H1، H6، أو H7 الذي تستخدمه بالفعل، وأي بلدان وجهة تفرض رسوم مناولة وطنية اليوم. اتخذ خيارًا صريحًا بين التسليم بالتعريفة مدفوعة والتسليم في المكان بدلاً من وراثة واحد. وإذا كان حجم الاتحاد الأوروبي الخاص بك كبيرًا بما يكفي لدعم المخزون المحلي، فقم بنمذجة خيار السوق المحلي الآن بدلاً من العام المقبل، لأن رسومًا لكل سطر على كل طرد قد غيرت هذا الرد بالفعل.
سيستمر السعر الثابت البالغ 3 يورو حتى 1 يوليو 2028، وبعد ذلك تستأنف الرسوم العادية حسب نوع المنتج. Avalara يمنحك هذا نظامًا محددًا لمدة عامين للعمل ضمنه وتاريخًا معروفًا عند تغيير القواعد مرة أخرى. قم بالبناء للنظام الذي أنت فيه، واحتفظ بخطوة نوفمبر في النموذج، وتأكد من تسمية شخص مختص في كل إقرار. البائعون الذين خسروا في يوليو لم يكونوا هم الذين أخطأوا في حساب الرسوم. كانوا هم الذين لم يسمِهم أحد.