7월 둘째 주에 고객사로부터 네덜란드에서 발송물이 반송되고 있다는 연락을 받았습니다. 품목, 운송사, 3년 동안 이용해 온 운송 경로 모두 동일했습니다. 고객사 측에서는 아무것도 변경된 것이 없었으며, 그것이 바로 문제였습니다. 7월 1일에 내부 규칙이 변경되었고, 고객사의 신고서에는 더 이상 새로운 관세를 법적으로 납부할 수 있는 사람이 명시되어 있지 않았습니다. 따라서 목적지 우체국은 채무자가 되는 것보다 반송하는 것이 합리적인 선택이었습니다.
이것이 이번 개혁의 그림입니다. 비용이 현실이기는 하지만, 주로 비용 문제가 아닙니다. 이는 책임 할당 문제이며, 피해를 입는 사업체는 IOSS 등록으로 자신들이 보호받을 것이라고 생각했던 곳입니다. 그렇지 않습니다. 이 가이드는 운영 버전입니다. 무엇이 바뀌었고, 누가 무엇을 부담해야 하며, 단가 구조가 어디서 무너지고, 11월에 두 번째 수수료가 부과되기 전에 무엇을 고쳐야 하는지에 대한 내용입니다.
1월 1일에 실제로 변경된 사항은 무엇인가요?
EU는 수년간 저가 상품이 세관 면세로 통관될 수 있었던 기준인 150유로 이하 상품에 대한 관세 면제를 폐지했습니다. Council of the EU 대신, 2026년 7월 1일부터 EU 외부에서 오는 저가 상품에 건당 3유로의 임시 정액 관세가 적용됩니다. Council of the EU
그 문장의 두 가지 특징이 대부분의 운영적 역할을 수행합니다. 3유로는 2028년 7월 1일까지 한시적으로 적용되며, 그 이후에는 상품 종류에 따라 일반 관세가 적용됩니다. Avalara 그리고 "품목당"은 물리적인 단위를 의미하는 것이 아닙니다. 이는 신고 항목당을 의미하며, 실제로는 품목 분류당을 의미합니다. Gerlach Customs 그 구분은 이 개혁에서 상업적으로 가장 유용한 단일 사실이며, 거의 모든 완화 옵션이 이를 통하기 때문에 다시 언급할 것입니다.
두 번째 요금은 아직 귀하 앞에 놓여 있습니다. 별도의 통관 처리 수수료로 세관 신고 건당 2유로가 현재 논의 중이며, 도입 마감일은 2026년 11월 1일입니다. 두 요금이 모두 적용되면 건당 총 요금은 5유로가 됩니다. 유럽 연합 집행위원회 상태를 참고하십시오. 3유로는 법이며 시행 중이지만, 2유로는 요율을 인용하기보다는 준비해야 할 날짜입니다. 3유로만으로 이 개혁을 모델링하고 있다면, 귀하의 모델은 약 3개월 후에 틀릴 것입니다.
돈 아래에는 고객의 수익을 발생시킨 규정 준수 변경 사항이 있습니다. 7월 1일부터 €150 이하의 모든 B2C 선적은 판매자가 통신 판매 원스톱샵을 사용하는지 여부에 관계없이 품목별 통관 신고가 필요합니다. FlavorCloud 그 범위는 거의 전체에 가깝습니다. 이 조치는 비EU 판매자가 VAT 목적으로 IOSS에 등록한 상품에도 적용되며, 이는 EU로의 전자상거래 거래량의 약 93%를 차지합니다. Council of the EU
IOSS는 이를 포함하지 않으며, 이러한 오해는 비용이 많이 듭니다.
이 글에서 한 가지만 기억한다면 이것입니다. IOSS는 VAT를 처리합니다. €3의 관세는 별도의 의무이며 IOSS는 이를 포함하지 않습니다. Zonos
저는 이제 네 명의 서로 다른 판매자들과 이와 같은 대화를 나누었는데, 그들은 자신의 IOSS 번호가 EU 국경에서 발생하는 모든 것에 대한 단일 창구 해결책이라고 믿었습니다. 그것은 결코 그런 적이 없었고, 7월 1일 이전에는 문제의 상품에 관세가 부과되지 않았기 때문에 그 구분이 눈에 띄지 않았습니다. 관세 면제 조치를 제거함으로써 항상 존재했던 격차가 드러나게 된 것입니다.
3유로는 신고인의 관세 부채입니다. 이는 우편 사업자가 소비자로부터 문 앞에서 징수하는 배송 시 수수료가 아닙니다. Zonos 일반적으로 판매자, 수입업체, IOSS 보유자 또는 해당 대리인인 신고 담당자는 이에 대한 책임을 집니다. Zonos
그 할당은 소포가 어떻게 신고되는지에 따라 달라지며, 확실히 알아두어야 할 세 가지 경우가 있습니다.
- IOSS가 사용됩니다. 신고인은 IOSS 번호를 사용하는 당사자이며, 해당 당사자는 150유로에 대한 세관 납부자이기도 합니다. 150유로 미만의 IOSS 우편물에 대해서는 H7 간이 신고 하에 정액 관세가 신고됩니다. Zonos
- IOSS는 사용되지 않으며, 우편 특별 규정이 적용됩니다. 우편 사업자 또는 그 대리인이 일반적으로 신고인 역할을 하며, 따라서 채무를 부담합니다. Zonos
- 유효한 수취인이 지정되지 않았습니다. 신고서에 IOSS 보유자, 간접 대리인 또는 수입 대리인이 명시되지 않은 소포가 도착하면, 목적지 우편사업자는 잔여 슬롯을 선택할 수 있지만, 그렇게 하면 해당 사업자가 통관 채무자가 됩니다. 실제로는 대부분의 우편사업자가 그 책임을 부담하기보다는 발송인에게 반송하는 것이 예상됩니다. Zonos
그 세 번째 경우가 제 고객에게 발생한 사안입니다. 그들의 신고는 기술적으로 불완전했지만 3년 동안 비용이 발생하지 않았으며, 7월 1일에는 그 불완전성으로 인한 비용이 0에서 반품되는 배송으로 바뀌었습니다.
저렴한 SKU를 무너뜨리는 산술
일정 수수료는 본질적으로 역진적이며, 이 수수료는 공격적으로 역진적입니다. 비율을 계산하면 전략적 전체 그림이 나옵니다.
| 이 줄의 값 | €3 관세를 가치 대비 비율로 | €5 (11월 2026년 수수료 적용 시)를 가치의 %로 |
|---|---|---|
| €5 | 60% | 100% |
| €10 | 30% | 50% |
| €25 | 12% | 20% |
| €60 | 5% | 8.3% |
| €145 | 2.1% | 3.4% |
이것을 대부분의 상품에 부과될 수 있는 종가세와 비교해 보십시오. EU로 들어오는 의류에는 일반적으로 12%가 부과됩니다. 10유로짜리 의류의 경우, 일반 관세는 1.20유로이고 정액 수수료는 3유로이며, 수수료가 포함되면 5유로까지 올라갑니다. 145유로짜리 의류의 경우, 일반 관세는 17.40유로이고 정액 수수료는 3유로입니다. 이번 개혁으로 저렴한 상품의 수입 비용이 극적으로 상승하고, 고가 상품의 경우 일반 관세보다 약간 저렴해집니다.
고기능, 작업된
이제 돈을 버는 곳이 바로 여기이므로 정의를 올바르게 적용하세요. 요금은 실제 단위가 아니라 선언 라인에 부과됩니다. 따라서 티셔츠 한 벌과 시계 한 개가 들어 있는 소포는 두 개의 라인과 두 개의 요금, 총 6유로가 발생하지만, 동일한 티셔츠 다섯 벌이 들어 있는 소포는 하나의 라인과 3유로의 요금 하나가 발생합니다. Gerlach Customs
하나의 SKU에 다섯 개의 상품이 부과되는 관세가 한 개의 상품과 동일하다고 가정해 보세요. 바스켓 안의 상품 다양성이 비용을 증가시키는 요인이지, 수량이 아닙니다. 이를 이해하는 판매자는 이를 중심으로 카탈로그를 재편할 수 있습니다. 반면, 상품 하나당 부과된다고 잘못 믿는 판매자는 완전히 잘못된 결론에 도달하여 배송을 분할하기 시작할 것입니다.
실용적인 주의사항은 그룹화가 자동으로 이루어지지 않는다는 것입니다. 동일한 항목을 단일 라인으로 통합할 수 있는지 여부와 방법은 사용되는 선언 유형에 따라 다르며, H1, H6 및 H7 형식에 따라 규칙이 다릅니다. Gerlach Customs 따라서 상품이 어떤 형식으로 이동하는지는 상업적인 변수이며, 대부분의 판매자는 브로커에게 이 점에 대해 문의한 적이 없습니다.
모든 전략적 대응은 이 두 가지 사실을 종합하여 도출됩니다. 15유로 미만 제품의 단일 단위 배송이 피해를 입으며, 운송업체와의 협상으로는 30%에서 50%에 달하는 실효 관세율을 해결할 수 없습니다. 동일 SKU의 멀티팩 번들링이 가장 강력한 수단입니다. 여러 건의 수수료를 하나로 통합하기 때문입니다. 더 큰 장바구니를 장려하는 것도 도움이 되지만, 이는 분류 내에서만 유효합니다. 서로 다른 12유로 제품 세 개는 여전히 세 개의 라인을 생성합니다.
EU 주문 책 전체에 걸쳐 이 계산을 먼저 수행한 후 다른 것을 건드리겠습니다. 제가 살펴본 이 두 가지 경우에서 SKU의 1/5에서 1/3까지 개별적으로 배송하기에 수익성이 떨어졌으며, 재고 목록을 단위 가치별로, 그리고 관세 코드별로 분류했을 때에야 판매자 중 누구도 이를 알지 못했습니다.
계약상, 원칙이 아니라 누가 지불하는가
법적 책임은 신고인에게 있습니다. 상업적 발생 가능성은 판매 조건에 따라 달라지며, 이것이 제가 가장 피할 수 있는 손해라고 생각하는 부분입니다.
관세 지급 인도 조건으로 판매하면 3유로와 11월의 2유로를 귀하가 부담해야 합니다. 귀하의 마진에서 차감되며, 이미 가격 책정에 포함되어 있지 않다면 더욱 그렇습니다. 올해 이전에 설정된 대부분의 가격은 그렇지 않습니다. 도착지 인도 조건으로 판매하면 해당 비용이 소비자에게 직접 청구되며, 이는 배송 거부, 차지백, 지원 요청 증가로 이어집니다. 두 옵션 모두 무료는 아닙니다. 의도적으로 선택하는 것이 어떤 옵션에 속하게 되었는지 나중에 알게 되는 것보다 훨씬 저렴합니다.
실질적인 해결책은 요금을 별도의 항목으로 계산대에 제시하는 대신 품목 가격에 포함시키고, 선언서에 실제로 채무를 부담할 수 있는 당사자의 이름을 명시하는 것입니다. 간접적인 대리인을 사용하는 경우, 귀하의 선언서에 해당 대리인이 명시되어 있고 대리인도 이를 인지하고 있다는 것을 서면으로 확인하십시오. 마켓플레이스의 IOSS 등록에 의존하는 경우, 신고 기록상의 어느 사업자가 신고인인지 명확히 하십시오. 왜냐하면 이는 관세 당국이 누구를 추적할지 결정하며, 항상 판매자가 예상하는 사업자와 일치하지는 않기 때문입니다.
11월의 스텝(step), 아무도 모델링하지 않은
두 가지 요금 모두 처리 수수료가 예정대로 부과되면 오늘 3유로인 항목이 5유로가 되는 선언 라인이라는 동일한 단위에 부과되므로 복잡한 방식으로 상호작용하기보다는 복리로 작용합니다. 유럽 위원회 결과적으로 항목 수가 유일하게 중요한 변수가 되며, 오늘 통합함으로써 제거하는 모든 유로의 노출은 11월에도 다시 제거됩니다.
특정 시장에 판매하는 경우 확인해 볼 만한 지역적 문제가 있습니다. 이미 여러 회원국이 EU 차원의 조치에 앞서 프랑스를 비롯한 자체적인 국가별 취급 수수료를 도입했으며, 이들 국가 수수료는 2유로 수수료가 발효되면 대체될 것으로 예상됩니다. Gerlach Customs 그때까지는 EU 전역 모델에 포함되지 않은 국가별 수수료를 지불하고 있을 수 있으므로, 더 이상 유럽 연합 전체에 하나의 요율을 가정하는 대신 목적지별 실제 도착 비용을 확인해 보는 것이 좋습니다.
이 모든 것은 선언서를 제출하는 사람과 구체적으로 논의할 가치가 있으며, 11월보다는 9월에 논의하는 것이 좋습니다. 세 가지 질문으로 대부분의 내용을 파악할 수 있습니다. 오늘날 당사에서 발송되는 일반적인 주문은 몇 개의 선언 라인을 생성합니까? 당사에서 사용하는 선언 형식 하에서 동일한 품목을 한 라인으로 통합할 수 있습니까? 현재 어떤 회원국에서 추가 국가 수수료를 부과하고 있습니까? 하나의 SKU로 다섯 개의 단위를 한 라인 대신 다섯 개의 라인으로 배송하는 판매자는 오늘날 3유로만으로도 충분한 15유로를 지불하고 있으며, 11월부터는 5유로 대신 25유로를 지불하게 될 것입니다.
돌아온 고객님의 소포에 대해 고객님께 말씀드린 내용입니다.
그들의 수정 작업은 일주일 정도 걸렸고, 대부분 서류 작업이었는데, 이것이 이 이야기의 고무적인 부분입니다. 저희는 EU로 향하는 신고서에 신고인으로 누구의 이름이 기재되어 있는지 확인했는데, 쓸모 있는 사람이 아무도 없다는 것이 밝혀졌습니다. 저희는 간접 대리인을 제대로 선임하고, IOSS 번호가 단순히 파일에 보관되는 것이 아니라 데이터로 전송되고 있는지 확인했으며, 동일한 통로로 테스트 배치를 다시 실행했습니다. 반품이 중단되었습니다.
시간이 더 걸렸던 부분은 카탈로그였습니다. SKU의 약 4분의 1이 12유로 미만이었는데, 3유로의 요금으로는 해당 제품이 수익성이 거의 없었고, 5유로로는 손실이었습니다. 단 한 가지 방법으로는 해결되지 않았기 때문에 세 가지 일을 동시에 진행했습니다. 가장 저렴한 품목들을 동일 SKU의 멀티팩으로 묶어, 9유로짜리 제품은 3번의 3유로 요금을 내는 대신 27유로짜리 한 라인으로 만들었습니다. 무료 배송 기준액을 올렸는데, 이는 번들링만큼 효과적이진 않았습니다. 왜냐하면 더 큰 장바구니에 다양한 제품이 담겨도 분류별로 한 라인이 생성되었기 때문입니다. 그리고 EU 전체에 몇 가지 품목 제공을 중단했습니다. 마지막 결정은 패배처럼 느껴졌지만 옳은 결정이었습니다.
제가 하지 않을 것이고, 이미 두 번이나 질문받았던 것은 **가치를 낮게 유지하기 위해 배송을 분할하는 것**입니다. 낮은 가치에 부여되던 감면 혜택은 사라졌습니다. 신고 금액을 적게 하거나 의도적으로 물품을 분할하는 것은 이제 관세 측면에서 아무런 이득이 없으며, 평가 문제에 노출될 수 있습니다. EU 세관 당국은 이것이 예상 가능한 반응이었기 때문에 바로 이러한 행위를 주시하고 있습니다.
이것은 올해 이동한 두 개의 국경 중 하나입니다.
EU와 미국 모두로 해외 판매를 하는 경우, 서로 다른 메커니즘을 가진 병렬적인 규제 개혁을 흡수해야 하며, 이를 혼동하면 실제 오류가 발생합니다. 미국 측은 중지된 최소 면세 한도 면제와 이에 대한 법적 분쟁을 기반으로 운영되는데, 이는 대법원 판결 이후 800달러 면세액 현황 가이드에서 다룹니다. 보증금에 대한 결과는 연속 대 단일 입국 세관 보증금 비교에서 다룹니다. EU 개혁은 명명된 채무자와 품목별 신고 요건이 있는 고정 관세입니다. 문제는 다르므로 해결책도 다릅니다.
두 EU 의무 사항은 동일한 프로젝트 계획에 포함되어야 합니다. 동일한 제품 데이터를 다루기 때문입니다. 일반 제품 안전 규정에 따른 제품 안전 준수는 EU에 설립된 책임자를 요구하며, 우리의 GPSR 비 EU 판매자 가이드에서 명시된 바와 같이 집행력이 있습니다. 이미 €3 관세에 맞춰 EU로 향하는 데이터 흐름을 재작업 중이라면, 두 가지를 동시에 처리하는 것이 6개월 간격을 두고 처리하는 것보다 훨씬 저렴합니다.
시장에서 물품을 보유할 만큼 충분한 거래량을 가진 판매자의 경우, 계산 방식이 완전히 달라집니다. 물품을 대량으로 들여와 한 번에 판매하면 수천 개의 각 라인별 수수료가 단일 재래식 항목으로 통합되며, 관세 이연 구조는 대금 지급 시점에 따라 변경됩니다. 관세 방패로서의 보세창고 및 자유무역지역 및 자유구역에 대한 당사의 플레이북은 이러한 메커니즘을 다룹니다. 시장 내 이행 노드가 실행 가능해지는 거래량 수준에서, 이번 개혁은 해당 노드를 6월보다 훨씬 더 매력적으로 만들었습니다.
주목할 만한 파급 효과 중 하나는, 이번 개혁이 최근 업계 성장을 견인한 많은 부분을 차지하는 소포 기반 항공 화물 모델에 압력을 가할 것으로 예상된다는 점입니다. STAT Times 만약 귀하의 인바운드 계획이 저렴하고 풍부한 전자상거래 항공 운송 능력을 전제로 한다면, 저희 2026년 항공 화물 운임 및 공급 플레이북는 해당 전제를 압박 테스트하기에 적합한 곳입니다.
이번 달에 일할 체크리스트
선언인 질문부터 시작하십시오. 이 질문은 단순히 비용을 초래하는 것이 아니라 선적을 중단시키기 때문입니다. EU행 신고서에 누가 선언인으로 명시되어 있는지, 그들이 관세 채무자 역할을 수락하는지, 그리고 귀하의 IOSS 번호가 실제로 데이터로 전송되고 있는지 서면으로 확인하십시오. 이 세 가지 질문에 모두 답할 수 없다면, 신고서 한 건만 잘못되어도 소포가 반송될 수 있습니다.
그런 다음 EU 카탈로그를 단위 가치별로 정렬하고 €3이 가격의 15%를 초과하는 모든 SKU를 표시하도록 합니다. 왜냐하면 해당 SKU는 핸들링 수수료가 부과될 경우 더 나빠지기 때문입니다. SKU별로 동일 SKU 멀티팩으로 묶을지, 가격을 재조정할지, 철수할지 결정하고, 먼저 묶도록 합니다. 왜냐하면 이것이 더 희석시키는 것이 아니라 전체 요금을 제거하는 유일한 방법이기 때문입니다. 브로커에게 일반 주문이 몇 개의 신고 라인을 생성하는지, 실제로 사용하는 H1, H6 또는 H7 형식으로 동일한 단위를 통합할 수 있는지, 그리고 오늘날 어느 목적지 국가에서 국가 핸들링 수수료를 부과하는지 문의하십시오. 도착 인수도 조건 또는 도착 장소 조건 중 하나를 상속하는 대신 명시적으로 선택하십시오. 그리고 EU 물량이 현지 재고를 지원할 만큼 충분히 크다면, 내년이 아니라 지금 시장 내 옵션을 모델링하십시오. 왜냐하면 모든 소포에 대한 라인당 요금은 이미 그 답을 바꾸어 놓았기 때문입니다.
평균 3유로는 2028년 7월 1일까지 적용되며, 그 이후에는 제품 유형별로 일반 관세가 재개됩니다. Avalara 이를 통해 명확한 2년간의 체제를 운영하고 규칙이 다시 변경되는 시점을 알 수 있습니다. 현재 체제에 맞춰 구축하고, 모델에 11월 단계를 유지하며, 모든 신고서에 유능한 담당자가 지정되었는지 확인하십시오. 7월에 관세를 놓친 판매자들은 관세를 잘못 계산한 사람들이 아니었습니다. 그들은 누구에게도 지정되지 않은 사람들이었습니다.