Клиент позвонил мне во вторую неделю июля, потому что его посылки возвращались отправителю в Нидерландах. Те же товары, тот же перевозчик, те же маршруты, по которым они работали три года. С их стороны ничего не изменилось, и в этом-то и была проблема. 1 июля изменилось правило, ниже которого они находились, в их декларациях больше не было указано никого, кто мог бы законно уплатить новый сбор, и почтовое отделение назначения сделало рациональный выбор: отправить обратно, а не становиться должником.
Такова суть этой реформы. Это не столько событие, связанное с расходами, хотя расходы реальны. Это событие, связанное с распределением ответственности, и страдают те предприятия, которые полагали, что их регистрация в IOSS их защищает. Это не так. Данное руководство — операционная версия: что изменилось, кто кому сколько должен, где нарушена экономика единицы продукции и что необходимо исправить до того, как во второй раз будет взиматься плата в ноябре.
Что фактически изменилось 1 июля
ЕС отменил освобождение от пошлин для посылок стоимостью до 150 евро, порога, который годами позволял низковесным посылкам ввозиться без уплаты таможенных пошлин. Совет ЕС Вместо этого с 1 июля 2026 года к низковесным посылкам из стран, не входящих в ЕС, будет применяться временная фиксированная таможенная пошлина в размере 3 евро за единицу. Совет ЕС
Две особенности этого предложения несут основную операционную нагрузку. 3 евро — это временно, действует до 1 июля 2028 года, после чего применяются обычные таможенные пошлины в зависимости от типа товаров. Avalara А «за единицу» означает не физическую единицу. Это означает одну строку декларации, что на практике означает один тарифный классификатор. Gerlach Customs Это различие является наиболее коммерчески полезным фактом этой реформы, и я вернусь к нему, потому что почти все варианты смягчения последствий проходят через него.
Второй сбор — это тот, который еще предстоит. Отдельный сбор за таможенное оформление в размере 2 евро за каждую строку таможенной декларации в настоящее время обсуждается, срок его введения — 1 ноября 2026 года, после чего общий сбор составит 5 евро за строку, когда оба начнут действовать. Европейская комиссия Обратите внимание на статус: 3 евро — это закон и он уже действует, 2 евро — это дата, к которой нужно готовиться, а не ставка, которую нужно цитировать. Если вы моделируете эту реформу только по 3 евро, ваша модель будет ошибочной примерно через три месяца.
Под деньгами скрываются изменения в законодательстве, которые обеспечили доходы моего клиента. С 1 июля каждая поставка B2C стоимостью 150 евро или менее требует отдельной таможенной декларации на уровне товара, независимо от того, использует ли продавец единое окно для импорта. FlavorCloud Масштаб практически полный: эта мера распространяется на товары, по которым продавцы из стран, не входящих в ЕС, зарегистрированы в IOSS для целей НДС, что охватывает примерно 93% потоков электронной коммерции в ЕС. Совет ЕС
IOSS не покрывает это, и это недоразумение дорого обходится.
Если вы вынесете из этой статьи что-то одно, то вот это. IOSS обрабатывает НДС. Таможенная пошлина в размере 3 евро является отдельным обязательством, и IOSS на нее не распространяется. Zonos
Теперь я провел такой разговор с четырьмя разными продавцами, которые полагали, что их IOSS-номер является универсальным решением для всего, что причитается на границе ЕС. Это никогда не было так, и до 1 июля это различие было незаметно, потому что пошлин на товары в вопросе не взималось. Отмена льготы сделала видимой ту пропасть, которая была всегда.
3 евро – это таможенная пошлина, которую несет декларант. Это не плата за доставку, которую почтовый оператор взимает с потребителя при вручении. Zonos Ответственность за нее несет сторона, ответственная за декларирование – обычно продавец, импортер, владелец IOSS или его представитель. Zonos
Затем распределение зависит от того, как объявлен пакет, и есть три случая, которые стоит знать наизусть:
- Используется IOSS. Декларантом является сторона, использующая номер IOSS, и эта сторона также является плательщиком таможенной пошлины в размере 3 евро. Для почтовых отправлений IOSS на сумму менее 150 евро фиксированная пошлина декларируется согласно упрощенной декларации H7. Zonos
- IOSS не используется, применяются специальные почтовые правила. Почтовый оператор или его представитель обычно выступает в качестве декларанта и, таким образом, несет долг. Zonos
- Не указан ни один действительный получатель. Если посылка приходит без указания владельца IOSS, косвенного представителя или представителя импортера в декларации, почтовый оператор страны назначения может воспользоваться резервным слотом, но при этом он становится должником по таможенным платежам. На практике ожидается, что большинство почтовых служб вернут отправление отправителю, а не примут на себя эту ответственность. Zonos
Этот третий случай как раз и произошел с моим клиентом. Их декларации были технически неполными таким образом, что в течение трех лет это ничего им не стоило, а 1 июля стоимость этой неполноты возросла с нуля до возврата отправления.
Арифметика, которая разрушает дешевые SKU
Единовременная фиксированная плата регрессивна по своей природе, и эта — агрессивно регрессивна. Проработайте проценты, и вся стратегическая картина станет ясной.
| Значение в строке | €3 пошлина в % от стоимости | 5 евро (если комиссия за ноябрь 2026 года будет применена) в % от стоимости |
|---|---|---|
| €5 | 60% | 100% |
| €10 | 30% | 50% |
| €25 | 12% | 20% |
| €60 | 5% | 8.3% |
| €145 | 2.1% | 3.4% |
Сравните это с адвалорной пошлиной, которую в противном случае уплачивали бы большинство этих товаров. На одежду, импортируемую в ЕС, обычно приходится около 12%. На одежду стоимостью 10 евро стандартная пошлина составляет 1,20 евро, а фиксированная плата — 3 евро, которая увеличивается до 5 евро, если добавляется плата за обработку. На одежду стоимостью 145 евро стандартная пошлина составляет 17,40 евро, а фиксированная плата — 3 евро. Реформа делает импорт дешевых товаров намного дороже, а дорогостоящих — немного дешевле, чем это было бы при обычной пошлине.
Механика "построчно", сработавшая
Теперь применяйте определение правильно, потому что именно здесь зарабатываются деньги. Сбор начисляется за строку декларации, а не за физическую единицу, поэтому посылка, содержащая одну футболку и одни часы, создает две строки и два сбора на общую сумму 6 евро, в то время как посылка, содержащая пять одинаковых футболок, создает одну строку и один сбор в размере 3 евро. Gerlach Customs
Прочитайте это снова как ценовую инструкцию, а не как таможенный факт. Пять единиц одного и того же SKU стоят столько же по пошлине, сколько и одна единица. Разнообразие продуктов в корзине стоит денег, а не количество. Продавец, который это понимает, может перестроить каталог вокруг этого; продавец, который считает, что плата взимается за единицу, сделает совершенно неверные выводы и начнет разделять поставки.
Практическое ограничение заключается в том, что группировка не происходит автоматически. Возможность и способ объединения идентичных товаров в одну строку зависят от используемого типа декларации, и правила различаются для форматов H1, H6 и H7. Gerlach Customs Формат, по которому перемещаются ваши товары, является, следовательно, коммерческим фактором, и большинство продавцов никогда не спрашивали о нем своего брокера.
Каждый стратегический ответ вытекает из этих двух фактов вместе. Поставки единичных товаров стоимостью до 15 евро являются проигрышными, и никакие переговоры с перевозчиками не исправят эффективную ставку пошлины в размере от 30% до 50%. Комплектация одинаковых SKU в мультипаки является самым сильным доступным рычагом, поскольку она позволяет объединить несколько сборов в один. Поощрение более крупных корзин помогает, но только в рамках одного класса: три разных продукта по 12 евро по-прежнему генерируют три строки.
Я бы провел этот расчет по вашей реальной книге заказов в ЕС, прежде чем предпринимать какие-либо другие действия. В двух из рассмотренных мной случаев от пятой до трети SKU стали невыгодными для индивидуальной доставки за одну ночь, и ни один из продавцов не знал об этом, пока мы не отсортировали каталог по стоимости единицы, а затем по коду таможенного тарифа.
Кто за это платит, в договоре, а не в принципе
Юридическая ответственность лежит на декларанте. Коммерческие последствия определяются вашими условиями продажи, и именно здесь, на мой взгляд, кроется больше всего ущерба, которого можно избежать.
Продавайте с оплатой пошлины при доставке, и вы получите 3 евро и 2 евро за ноябрь. Это вычтется из вашей прибыли, если только ваша цена уже не учитывает это, а большинство цен, установленных до этого года, не учитывает. Продавайте на условиях доставки до места назначения, и сбор появится у вашей двери, где он превратится в отказы от доставки, возвратные платежи и очередь поддержки. Ни один из вариантов не является бесплатным. Сознательный выбор намного дешевле, чем обнаружение того, в какой вариант вы попали по умолчанию.
Практичное решение — включить плату в стоимость товара, а не выделять ее отдельной строкой при оформлении заказа, а затем убедиться, что в декларации указана сторона, которая фактически может нести долг. Если вы используете косвенного представителя, письменно подтвердите, что он указан в ваших декларациях и знает об этом. Если вы полагаетесь на регистрацию IOSS на торговой площадке, выясните, какое юридическое лицо является декларантом, поскольку это определяет, к кому обратится таможенный орган, и это не всегда тот, кого предполагает продавец.
"Ноябрьский шаг, который никто не моделировал"
Оба сбора применяются к одной и той же единице, декларативной строке, что означает их сложение, а не какое-либо сложное взаимодействие: строка, которая сегодня стоит 3 евро, будет стоить 5 евро, если сбор за обработку будет уплачен вовремя. Европейская комиссия В результате единственной важной переменной является количество строк, и каждый евро риска, который вы устраняете, консолидируя сегодня, вы снова устраняете в ноябре.
Существует локальное осложнение, которое стоит проверить, если вы продаете на конкретные рынки. Несколько государств-членов уже ввели собственные национальные сборы за обработку в преддверии общеевропейской меры, в том числе Франция, и ожидается, что эти национальные сборы будут отменены после вступления в силу сбора в размере 2 евро. Gerlach Customs До тех пор вы можете платить страновой сбор, который не предусмотрен вашей общеевропейской моделью, поэтому стоит анализировать фактические полные затраты с учетом места назначения, а не предполагать одинаковую ставку для всего блока.
Все это стоит отдельного разговора с тем, кто занимается вашими декларациями, и лучше провести его в сентябре, а не в ноябре. Три вопроса дадут вам большую часть ответов: сколько строк декларации генерирует типичный заказ от нас сегодня, можно ли объединить идентичные товары в одну строку в используемом нами формате декларации, и какие страны-члены в настоящее время взимают дополнительную национальную пошлину. Продавец, отправляющий пять единиц одного SKU по пяти строкам вместо одной, сегодня платит 15 евро, хотя мог бы заплатить 3 евро, а с ноября — 25 евро вместо 5 евро.
Что я сказал клиенту, чьи посылки вернулись
Их исправление заняло около недели, и в основном это была бумажная работа, что является обнадеживающей частью этой истории. Мы установили, кто был указан в качестве декларанта в их декларациях, предназначенных для ЕС, и оказалось, что это никого не устраивает. Мы должным образом назначили косвенного представителя, убедились, что номер IOSS передается в данных, а не просто хранится в файле, и повторно прогнали тестовую партию по той же полосе. Возвраты прекратились.
Больше всего времени заняла работа с каталогом. Примерно четверть их SKU стоила менее 12 евро, и при стоимости доставки 3 евро эти товары были маржинальными, а при 5 евро — убыточными. Мы сделали три вещи вместо одной, потому что ни одно отдельное действие не решало проблему полностью. Мы объединили самые дешевые товары в мультипаки одного SKU, так что товар за 9 евро стал позицией за 27 евро, к которой применялась одна плата за доставку в 3 евро вместо трех. Мы подняли порог бесплатной доставки, что помогло меньше, чем бандлинг, потому что большая корзина с разными товарами по-прежнему генерирует отдельные позиции по каждой классификации. И мы полностью прекратили предлагать несколько позиций в ЕС. Последнее из этих решений ощущалось как поражение, но было правильным.
Чего я не буду делать, и о чём меня спрашивали дважды, так это разделять поставки, чтобы снизить их стоимость. Льготы, которые предоставлялись за низкую стоимость, больше не действуют. Занижение стоимости или искусственное разделение партий теперь ничего не даёт в плане пошлин и подвергает вас риску проблем с оценкой стоимости, и таможенные органы ЕС обращают внимание именно на такое поведение, поскольку оно было предсказуемой реакцией.
Это один из двух рубежей, которые переместились в этом году
Если вы продаете трансгранично как в ЕС, так и в США, вы сталкиваетесь с параллельными реформами, имеющими разные механизмы, и их смешение приводит к серьезным ошибкам. Американская сторона работает на приостановленном освобождении от de minimis и продолжающейся юридической борьбе по этому поводу, которую мы отслеживаем в нашем руководстве где находится освобождение в размере 800 долларов после решения Верховного суда. Последствия для гарантий (bonding) освещены в нашем сравнении Непрерывные и разовые таможенные гарантии. Реформа ЕС представляет собой фиксированную пошлину с указанным плательщиком и требованием декларации на уровне товара. Разная проблема — разное решение.
Два смежных обязательства ЕС должны быть включены в один план проекта, поскольку они касаются одних и тех же данных о продукте. Соответствие требованиям безопасности продукции согласно общему регламенту по безопасности продукции требует наличия ответственного лица, зарегистрированного в ЕС, а меры принуждения имеют реальную силу, как указано в нашем Руководство GPSR для продавцов не из ЕС. Если вы уже перерабатываете свои потоки данных, предназначенные для ЕС, в связи с пошлиной в размере 3 евро, выполнение обоих мероприятий одновременно гораздо дешевле, чем проводить их с интервалом в шесть месяцев.
Для продавцов с достаточным объемом, чтобы оправдать хранение запасов на рынке, расчет полностью меняется. Ввоз товаров оптом и их последующая реализация сводит тысячи сборов по отдельным позициям к одной обычной записи, а структуры отсрочки уплаты пошлин меняются в зависимости от того, когда деньги должны быть выплачены. Наши руководства по таможенный склад как тарифный щит и зоны внешней торговли и свободные зоны охватывают механику. При объемах, когда узел выполнения заказов на рынке становится жизнеспособным, эта реформа незаметно сделала этот узел значительно более привлекательным, чем он был в июне.
Одно из последствий, которое стоит упомянуть: ожидается, что эта реформа окажет давление на почтово-паллетную модель авиатранспортных грузоперевозок, которая обеспечила значительный рост сектора в последнее время. STAT Times Если ваш план входящих поставок предполагает наличие дешевых и обильных авиаперевозок для электронной коммерции, наш Плейбук по тарифам и мощностям авиагрузовых перевозок на 2026 год — это место, где стоит проверить это предположение.
Чек-лист, который я бы проработал в этом месяце
Начните с вопроса об декларанте, поскольку именно он останавливает отправку, а не просто приводит к дополнительным расходам. Письменно подтвердите, кто указан в качестве декларанта в ваших декларациях, предназначенных для ЕС, что они принимают роль должника по таможенным платежам, и что ваш IOSS-номер фактически передается в данных. Если вы не можете ответить на все три вопроса, вы будете на расстоянии одной неполной декларации от возвращенных посылок.
Затем отсортируйте ваш каталог ЕС по стоимости единицы и отметьте каждый SKU, где 3 евро составляют более 15% цены, потому что они ухудшатся, если будет введена плата за обработку. Решите для каждого SKU, объединить ли их в мультипаки того же SKU, переоценить или отозвать, и сначала объедините, потому что это единственное действие, которое устраняет полную плату, а не разбавляет ее. Спросите вашего брокера, сколько строк декларации генерирует типичный заказ, могут ли идентичные единицы быть объединены в формате H1, H6 или H7, который вы фактически используете, и какие страны назначения сегодня взимают национальную плату за обработку. Сделайте явный выбор между доставкой с оплатой пошлин (delivered duty paid) и доставкой до места (delivered at place) вместо того, чтобы наследовать один из вариантов. И если ваш объем в ЕС достаточно велик, чтобы поддерживать местный склад, смоделируйте вариант на рынке сейчас, а не в следующем году, потому что плата за строку на каждой посылке уже изменила этот ответ.
Введённая фиксированная ставка в размере 3 евро действует до 1 июля 2028 года, после чего возобновляется действие обычных пошлин в зависимости от типа продукта. Avalara Это даёт вам чёткий двухлетний режим для работы и известную дату, когда правила снова изменятся. Стройте с учётом действующего режима, сохраняйте шаг ноября в модели и убедитесь, что в каждой декларации указан компетентный сотрудник. Продавцы, которые потеряли июль, были не те, кто неправильно рассчитал пошлину. Это были те, кого никто не назначил.